5 erros de gerentes que não batem metas

Por Edson Moura

Confira as dicas e veja o que evitar

Cada vez mais as empresas discursam sobre a importância de números, indicadores e estatísticas de vendas. Porém o que vemos na prática, são gerentes envolvidos em tarefas que não trazem vendas para a empresa. Veja 5 erros de gerentes que não batem metas:

ERRO N°1:

Gerente que fica “o dia todo” envolvido em tarefas burocráticas (envio de notas, fechamento de caixa, e-mails…).

ERRO N°2:

Gerente que centraliza tudo. Este gerente não tem tempo pra focar nas vendas porque está realizando pessoalmente o novo guia de vitrine, pois não confia que sua equipe pode fazê-lo.

ERRO N°3:

Aqui o gerente precisa organizar o estoque junto com vendedores, pois está uma bagunça e o supervisor está prestes a realizar sua visita mensal. Este gerente nem pensa na meta!

ERRO N°4:

O “gerente de vendas” passa muito tempo sentado no caixa observando o “Movimento da loja”.

ERRO N°5:

Gerente que “confia na memória” e simplesmente não usa agenda, nem lista para suas tarefas diárias.

Se você já cometeu ou comete alguns desses erros, saiba que pode mudar hoje! Afinal, foco é FORÇA. Tudo em que você focar vai aumentar.

Portanto descentralize e delegue as tarefas operacionais que puder. Assim terá tempo para focar nos indicadores de vendas e em como ajudar a sua equipe a vender mais!



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