{"id":10078,"date":"2018-08-27T11:34:34","date_gmt":"2018-08-27T14:34:34","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=10078"},"modified":"2018-08-27T11:34:34","modified_gmt":"2018-08-27T14:34:34","slug":"negociacao-saiba-tudo-o-que-voce-precisa-dominar-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=10078","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o: saiba tudo o que voc\u00ea precisa dominar para vender mais"},"content":{"rendered":"
Veja como dominar os elementos fundamentais para conquistar resultados mais eficientes<\/h5>\n

Por Fernando Silveira<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um evento no qual voc\u00ea entra buscando um acordo mutuamente satisfat\u00f3rio cujo resultado – por mais dif\u00edcil que pare\u00e7a ter sido para alcan\u00e7\u00e1-lo – dever\u00e1 ser o mais otimizado poss\u00edvel, gerando satisfa\u00e7\u00e3o pelo alcance ou supera\u00e7\u00e3o dos seus objetivos.<\/p>\n

Nem sempre isto \u00e9 f\u00e1cil. O dia-a-dia da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> mostra que muitas vezes voc\u00ea ter\u00e1 pela frente um negociador<\/strong> duro, dif\u00edcil de convencer e de traz\u00ea-lo para concretizar um acordo.<\/p>\n

Para superar estas dificuldades, negociadores experientes e de sucesso<\/strong> possuem um rol de a\u00e7\u00f5es as quais podem fazer a diferen\u00e7a em um encontro. Creio ser oportuno voc\u00ea conhecer algumas delas instrumentando-se para obter resultados cada vez melhores em suas negocia\u00e7\u00f5es. Vejamos:<\/p>\n

1. Fazer a prepara\u00e7\u00e3o<\/h6>\n

Toda negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> tem tr\u00eas etapas que determinam o fluxo positivo do seu processo: a) planejamento das a\u00e7\u00f5es<\/strong>, b) execu\u00e7\u00e3o do evento<\/strong> e c) controle dos resultados.<\/strong><\/p>\n

Logo a prepara\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o ponto de partida: voc\u00ea s\u00f3 poder\u00e1 negociar se tiver condi\u00e7\u00f5es de planejar detalhadamente<\/strong>, conhecendo n\u00e3o s\u00f3 o objeto e as alternativas para a implementa\u00e7\u00e3o do evento, como tamb\u00e9m tendo acesso a todas as vari\u00e1veis internas e externas que o influenciam, sejam elas, econ\u00f4micas, financeiras, pol\u00edticas, sociais, ecol\u00f3gicas e outras que se fizerem necess\u00e1rias.<\/p>\n

2. Conhecer seu potencial<\/h6>\n

Por mais tecnologia<\/strong> que se agregue deve-se ter em conta que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um evento fortemente influenciado pela dimens\u00e3o humana e a verdade \u00e9 que direta ou indiretamente todos negociam<\/strong>: seja em casa, na faculdade, no clube, na comunidade, no trabalho, etc. O resultado objetivo \u00e9 que voc\u00ea possui um determinado potencial derivado da sua viv\u00eancia pessoal e profissional<\/strong> . Para obter mais consist\u00eancia em suas negocia\u00e7\u00f5es<\/strong> ser\u00e1 importante voc\u00ea estar conscientizado do seu pr\u00f3prio potencial para poder buscar a melhoria cont\u00ednua em suas a\u00e7\u00f5es.<\/strong> Para tanto fa\u00e7a uma auto-avalia\u00e7\u00e3o<\/strong> de seu talento natural e experi\u00eancia acumulada.<\/p>\n

3. Ser emp\u00e1tico<\/h6>\n

Colocar-se no lugar do outro, buscar identificar seus objetivos pessoais e profissionais, avaliar o perfil negociador<\/strong>, descobrir os interesses por tr\u00e1s das posi\u00e7\u00f5es pessoais e separar as pessoas dos problemas s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea executando com propriedade ajudar\u00e3o muito na condu\u00e7\u00e3o do evento e no controle dos resultados. Leve sempre em conta o perfil do outro<\/strong> negociador<\/strong> procurando conhec\u00ea-lo como pessoa e como profissional. Isto lhe dar\u00e1 uma vis\u00e3o hol\u00edstica facilitando uma abordagem estrat\u00e9gica.<\/strong><\/p>\n

4. Agir e exigir \u00e9tica<\/h6>\n

Peter Drucker disse: “quanto mais bem sucedido for o administrador<\/strong> maior ter\u00e1 que ser sua integridade<\/strong>” para que sirva de est\u00edmulo e exemplo aos outros. A Exxon Education Foundation<\/strong> ap\u00f3s longos estudos concluiu que “a \u00e9tica<\/strong> aumenta a produtividade,<\/strong> reduz conflitos e refor\u00e7a a institui\u00e7\u00e3o. Uma s\u00f3lida base \u00e9tica ajuda os administradores a conviverem com abruptas mudan\u00e7as”.<\/p>\n

Voc\u00ea negociando e exigindo \u00e9tica<\/strong> nas negocia\u00e7\u00f5es<\/strong> capitalizar\u00e1 credibilidade, respeito, confian\u00e7a e servir\u00e1 de exemplo para os demais.<\/p>\n

Siga os quatro passos apresentados por Eric Harvey, em “Walk the talk”:<\/strong><\/p>\n

1.<\/strong> Exija e aja com respeito, responsabilidade e resultados;<\/p>\n

2.<\/strong> Saiba dizer n\u00e3o \u00e0s abordagens anti-\u00e9ticas ;<\/p>\n

3.<\/strong> Procure administrar criteriosamente as situa\u00e7\u00f5es conflitantes e<\/p>\n

4.<\/strong> Aja de acordo com o que voc\u00ea diz e afirma.<\/p>\n

E finalmente uma a\u00e7\u00e3o que pode determinar o sucesso ou insucesso em uma negocia\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

5.<\/strong> Ouvir e fazer-se ouvir<\/p>\n

Ouvir na negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 algo mais que simplesmente escutar. Trata-se da habilidade para reconhecer as mensagens do interlocutor, decodificando-as, interpretando-as e dali identificando o que \u00e9 determinante ao processo na busca de um acordo.<\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 um bom ouvinte, \u00f3timo! Mas \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea procure fazer do outro negociador tamb\u00e9m um bom receptor para suas mensagens pois assim abrir-se-\u00e1 a possibilidade de sinergia e coopera\u00e7\u00e3o que levar\u00e3o ao entendimento rumo ao fechamento da negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Fernando Silveira, Administrador e Advogado, \u00e9 especialista em Negocia\u00e7\u00e3o atuando desde 1982 em todo o pa\u00eds.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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