{"id":13495,"date":"2019-03-29T19:53:18","date_gmt":"2019-03-29T22:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=13495"},"modified":"2019-03-29T19:56:40","modified_gmt":"2019-03-29T22:56:40","slug":"como-formular-uma-estrategia-empresarial-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=13495","title":{"rendered":"Como formular uma estrat\u00e9gia empresarial competitiva"},"content":{"rendered":"

Qual a principal ferramenta dos empreendedores para entender o comportamento do mercado?<\/em><\/p>\n

Por Julio Cesar S. Santos<\/strong><\/p>\n

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Uma dos maiores desafios de v\u00e1rios executivos brasileiros \u00e9 saber utilizar a estrat\u00e9gia correta para sua organiza\u00e7\u00e3o e seus produtos. Nesse sentido, pode-se dizer que a ess\u00eancia de uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica empresarial \u00e9 entender ao m\u00e1ximo suas pr\u00f3prias capacidades e a dos concorrentes, a fim encontrar o ponto certo de posicionamento no mercado.<\/p>\n

Mas, para entender o comportamento do mercado de forma eficaz, a ferramenta mais \u00fatil atualmente \u00e9 o \u201cModelo das Cinco For\u00e7as\u201d (de Michel Porter), o qual auxilia a identificar o comportamento dos diversos participantes da ind\u00fastria na qual a empresa pretende competir, enfatizando o poder que cada um dos elementos exerce sobre a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia precisar\u00e1 considerar o comportamento do mercado; ou seja, as oportunidades e as amea\u00e7as dadas pelo ambiente, mas tamb\u00e9m dever\u00e1 ter claro quais s\u00e3o suas capacidades internas (seus pontos fortes e fracos). Em outras palavras, a empresa dever\u00e1 conhecer profundamente a si mesma e, nesse sentido, a organiza\u00e7\u00e3o dever\u00e1 adotar o modelo de valor baseado em recurso da An\u00e1lise SWOT \u2013 \u201cS\u201d de Strengths (For\u00e7as); \u201cW\u201d de Weaknesses (Fraquezas); \u201cO\u201d de Oportunities (Oportunidades) e \u201cT\u201d de Threats (Amea\u00e7as).<\/p>\n

Esse modelo \u00e9 considerado um instrumento cl\u00e1ssico na formula\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, cuja \u00eanfase \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o das for\u00e7as estabelecidas entre a empresa e o ambiente que a cerca. A partir do entendimento do ambiente e seus agentes, a empresa ir\u00e1 desenvolver uma estrat\u00e9gia coerente com os fatores que est\u00e3o fora de seu controle, mas que amea\u00e7am a sua posi\u00e7\u00e3o e a pr\u00f3pria presen\u00e7a no mercado.<\/p>\n

Ao ingressar em um determinado setor \u00e9 fundamental que o empreendedor tenha clareza sobre a din\u00e2mica e a estrutura que predominam nesse setor econ\u00f4mico. Por exemplo: no setor de refrigerantes e cervejas, os supermercados respondem por mais de 30% das compras das principais companhias e, portanto, seu poder de barganha \u00e9 bastante alto. J\u00e1 no setor de embalagens de lata, h\u00e1 apenas um fornecedor de mat\u00e9ria-prima no Brasil e, consequentemente, o poder de barganha desse fornecedor \u00e9 muito grande.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa ind\u00fastria sofre uma forte concorr\u00eancia da ind\u00fastria de papel, a qual produz embalagens descart\u00e1veis. Isto \u00e9, cada setor ou ind\u00fastria tem uma din\u00e2mica pr\u00f3pria, que precisa ser conhecida por quem pretende se tornar mais um competidor. A an\u00e1lise de Porter permitir\u00e1 identificar as regras competitivas de cada setor em particular.<\/p>\n

O modelo de Porter pressup\u00f5e que o potencial de lucro e o grau de concorr\u00eancia de uma ind\u00fastria s\u00e3o dependentes e determinados pela exist\u00eancia de cinco (5) for\u00e7as competitivas b\u00e1sicas que atuam sobre todas as empresas do setor:<\/p>\n

1) Amea\u00e7a de Entrada de Novas Empresas:<\/strong> Isso pode alterar significativamente o mercado. Essas mudan\u00e7as poder\u00e3o acarretar diminui\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e, em consequ\u00eancia disso, a diminui\u00e7\u00e3o das margens de lucro para as empresas estabelecidas. A exist\u00eancia de uma amea\u00e7a potencial pode ser suficiente para causar mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas nas organiza\u00e7\u00f5es. Em 1996, com o crescimento do mercado brasileiro de cervejas, as grandes empresas mundiais passaram a olhar com aten\u00e7\u00e3o para o nosso mercado, o que fez com que as empresas nacionais desenvolvessem estrat\u00e9gias visando inibir a entrada desses grupos, ou aliando-se a eles. As associa\u00e7\u00f5es entre a Ant\u00e1rctica e a Anheuser-Bush (Budweiser) e entre a Brahma e a Miller foram exemplos de estrat\u00e9gias adotadas para lidar com novos entrantes. As empresas estabelecidas procuram manter barreiras de entrada altas de forma a inibir novos entrantes, tais como:<\/p>\n