{"id":13559,"date":"2019-04-04T13:05:01","date_gmt":"2019-04-04T16:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=13559"},"modified":"2019-04-04T13:05:01","modified_gmt":"2019-04-04T16:05:01","slug":"o-poder-da-boa-argumentacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=13559","title":{"rendered":"O poder da boa argumenta\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><em>Veja como usar o poder de persuas\u00e3o em vendas<\/em><\/p>\n<p><strong>Fonte: Mestre do Sonho<\/strong><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-13560\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/O-poder-da-boa-argumentac\u0327a\u0303o-360x256.jpg\" alt=\"\" width=\"360\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/O-poder-da-boa-argumentac\u0327a\u0303o-360x256.jpg 360w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/O-poder-da-boa-argumentac\u0327a\u0303o-570x405.jpg 570w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/O-poder-da-boa-argumentac\u0327a\u0303o.jpg 586w\" sizes=\"(max-width: 360px) 100vw, 360px\" \/><\/p>\n<p>Fechar uma venda nem sempre \u00e9 tarefa f\u00e1cil. A arte de negociar tem in\u00fameros desafios e exige muito do consultor. Por\u00e9m, com estrat\u00e9gias bem aplicadas e o poder de argumenta\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel conquistar o melhor resultado. Pensando em auxiliar voc\u00ea no relacionamento com o cliente, destacamos dicas importantes. Confira a seguir!<\/p>\n<p><strong>1 \u2013 Persuas\u00e3o em vendas precisa ter empatia<\/strong><\/p>\n<p>Muito se fala sobre empatia, mas a pr\u00e1tica nem sempre \u00e9 t\u00e3o simples. Ser emp\u00e1tico envolve a capacidade de se colocar no lugar do outro, ou seja, entender o que o cliente est\u00e1 passando. Dessa maneira, ser\u00e1 poss\u00edvel criar uma sintonia na conversa, e, consequentemente, um elo de confian\u00e7a.<\/p>\n<p>Estabelecer esse v\u00ednculo \u00e9 necess\u00e1rio para que o vendedor consiga captar as dores do seu cliente e, desta maneira, propor solu\u00e7\u00f5es inteligentes que resultem em vendas.<\/p>\n<p><strong>2 \u2013 Exemplos pr\u00e1ticos como espelho<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea pode dar exemplos pr\u00e1ticos, \u00a0que ilustram o assunto tratado, fa\u00e7a. \u00c9 importante que o cliente consiga visualizar solu\u00e7\u00f5es para sua dor. Portanto, se algu\u00e9m passou pelo mesmo e conseguiu resolver, por que n\u00e3o contar o feito?<\/p>\n<p>Seja o her\u00f3i que vai permitir um final feliz para a hist\u00f3ria do seu lead. Resgate ele de qualquer possibilidade de preju\u00edzo ou desperd\u00edcio.<\/p>\n<p><strong>3 \u2013 O poder da autoridade no assunto<\/strong><\/p>\n<p>Usar argumentos que mostram resultados em grandes empresas, assim como frases de pessoas renomadas na \u00e1rea, mostra que o consultor de vendas sabe do que est\u00e1 falando. Ou seja, ele se afirma como uma autoridade no assunto. Busque ser essa refer\u00eancia que o cliente precisa para se sentir seguro e fechar bons neg\u00f3cios!<\/p>\n<p><strong>4 \u2013 A reciprocidade como sua aliada<\/strong><\/p>\n<p>O grande valor da reciprocidade est\u00e1 no fato de que, quando algu\u00e9m nos faz algo positivo, automaticamente queremos retribuir a gentileza. A persuas\u00e3o em vendas tamb\u00e9m tem esse princ\u00edpio como equivalente.<\/p>\n<p>Afinal, se o vendedor d\u00e1 uma condi\u00e7\u00e3o especial de negocia\u00e7\u00e3o ou ent\u00e3o oferece algum brinde, assim como disponibiliza seu tempo para tirar d\u00favidas ou pesquisar informa\u00e7\u00f5es importantes, o cliente acaba se sentindo em d\u00edvida com ele. Vale ressaltar que persuadir n\u00e3o significa enganar, mas usar estrat\u00e9gias que v\u00e3o conduzir a conversa com o lead da melhor forma, garantindo bons resultados.<\/p>\n<p><strong>5 \u2013 A import\u00e2ncia da aprova\u00e7\u00e3o social<\/strong><\/p>\n<p>Quando uma tend\u00eancia \u00e9 sucesso, a credibilidade acaba sendo consequ\u00eancia, especialmente para aqueles que n\u00e3o tem opini\u00e3o formada sobre o assunto. Quantas vezes j\u00e1 n\u00e3o ouvimos a argumenta\u00e7\u00e3o de que \u2018se deu certo com a empresa X, pode ser a solu\u00e7\u00e3o para a nossa\u2019.<\/p>\n<p>Esse comportamento \u00e9 chamado de manada, um gatilho mental que influencia quem ainda tem incertezas sobre algum tema. Portanto, depoimentos, fotos, tudo que comprove o que voc\u00ea vai argumentar \u00e9 v\u00e1lido para demonstrar a aprova\u00e7\u00e3o social. O sucesso de outros cases \u00e9 inspirador!<\/p>\n<p><strong>6 \u2013 Como lidar com obje\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n<p>Entre os grandes desafios na \u00e1rea de vendas um deles \u00e9 saber lidar com obje\u00e7\u00f5es que os clientes apresentam. Por isso, \u00e9 importante se antecipar e colocar na conversa todos os poss\u00edveis problemas que o cliente costuma expor. E, claro, ter argumentos que derrubem qualquer poss\u00edvel resist\u00eancia.<\/p>\n<p>Outra dica importante: se o cliente est\u00e1 empolgado, falando da empresa e das dores que enfrenta, n\u00e3o o interrompa. Deixe-o falar e anote tudo que poder\u00e1 justificar como solu\u00e7\u00e3o para ele. Ouvir \u00e9 uma grande oportunidade!<\/p>\n<p><strong>7 \u2013 A escassez como recurso<\/strong><\/p>\n<p>Quem nunca se sentiu tentado a comprar algo por que estava acabando? As pessoas costumam se interessar por ofertas que s\u00e3o limitadas ou que sejam exclusivas e dif\u00edceis de conseguir. Portanto, de forma honesta com o cliente, \u00e9 v\u00e1lido fazer uma oferta especial que tenha prazo de dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saiba usar uma argumenta\u00e7\u00e3o que: se n\u00e3o fechar a venda at\u00e9 o per\u00edodo proposto, o cliente poder\u00e1 perder uma grande oportunidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como usar o poder de persuas\u00e3o em vendas Fonte: Mestre do Sonho Fechar uma venda nem sempre \u00e9 tarefa f\u00e1cil. A arte de negociar tem in\u00fameros desafios e exige muito do consultor. Por\u00e9m, com estrat\u00e9gias bem aplicadas e o poder de argumenta\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel conquistar o melhor resultado. 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