{"id":15352,"date":"2019-10-07T11:25:26","date_gmt":"2019-10-07T14:25:26","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=15352"},"modified":"2019-10-07T11:25:26","modified_gmt":"2019-10-07T14:25:26","slug":"3-formas-de-aumentar-a-sua-presenca-no-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=15352","title":{"rendered":"3 formas de aumentar a sua presen\u00e7a no mercado"},"content":{"rendered":"

Quando voc\u00ea entra em um novo mercado, ou quando voc\u00ea quer aumentar sua presen\u00e7a no mercado que j\u00e1 est\u00e1 hoje, voc\u00ea pode fazer basicamente 3 coisas:<\/em><\/p>\n

Por\u00a0Pedro Superti<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/strong><\/p>\n

1. Baixar O Pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n

Essa \u00e9 a pior op\u00e7\u00e3o. E quase todo mundo faz. Imagina que voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando uma empresa nova, est\u00e1 entrando em um mercado agora, e quer lan\u00e7ar um produto que todo mundo vende cobrando R$ 500.<\/p>\n

Como a gente n\u00e3o \u00e9 conhecido, n\u00e3o tem clientes, ainda n\u00e3o tem hist\u00f3rias de sucesso. Da\u00ed vem aquela ideia de jerico\u2026<\/p>\n

\u201cVamos entrar cobrando R$ 300. \u00c9 quase metade, a\u00ed \u00e9 mais f\u00e1cil de vender\u201d.<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 pensou desse jeito? Voc\u00ea acha isso certo ou errado?<\/p>\n

\u00c9 errado.<\/p>\n

Porque voc\u00ea ser novo n\u00e3o \u00e9 dem\u00e9rito. Voc\u00ea ser uma empresa nova n\u00e3o \u00e9 dem\u00e9rito. Quando voc\u00ea \u00e9 uma empresa nova, que vende barato, voc\u00ea realmente est\u00e1 comprovando \u00e0s pessoas que n\u00e3o tem valor.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tem experi\u00eancia no mercado, existem outras maneiras de voc\u00ea aumentar sua autoridade, posicionar a sua marca sem que voc\u00ea precise vender barato. Mas, o fato \u00e9 que se voc\u00ea come\u00e7ar cobrando R$ 300. No dia que resolver corrigir seus pre\u00e7os, vai perder grande parte dos clientes. Pois eles s\u00f3 compravam de voc\u00ea porque voc\u00ea era o mais barato.<\/p>\n

Ent\u00e3o, se baixar seus pre\u00e7os n\u00e3o \u00e9 op\u00e7\u00e3o, a 2\u00aa op\u00e7\u00e3o \u00e9…<\/p>\n

2. Prometer Mais<\/strong><\/p>\n

Um n\u00famero menor de pessoas faz isso. Que, basicamente, \u00e9 entregar mais coisas do que os concorrentes j\u00e1 fazem. Fazer mais, dar mais qualidade. Dedicar mais e cobrar o mesmo que eles cobram.<\/p>\n

Voc\u00ea aumenta a promessa de resultados para seu cliente. Por\u00e9m, se voc\u00ea n\u00e3o entregar, o cliente fica decepcionado e voc\u00ea queima a sua marca.<\/p>\n

Ou, o que acontece \u00e0s vezes \u00e9: voc\u00ea aumenta tanto a expectativa da pessoa, que mesmo que entregue uma coisa muito boa, fica quase imposs\u00edvel de agrad\u00e1-lo.<\/p>\n

Felizmente, tem uma 3\u00aa maneira. Que \u00e9 a que eu mais gosto e mais vale a pena no longo prazo. \u00c9 a op\u00e7\u00e3o daqueles que querem muito mais do que vender um produto ou servi\u00e7o, querem ser l\u00edderes e grandes no seu mercado.<\/p>\n

E eu aconselho todo mundo a pagar o pre\u00e7o para aprender a fazer esta op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3. Diferenciando-se<\/strong><\/p>\n

Significa voc\u00ea ser \u00fanico, original. E quando voc\u00ea faz isso, torna as outras op\u00e7\u00f5es irrelevantes. E voc\u00ea passa a ser a op\u00e7\u00e3o mais indicada para o seu cliente. Mas isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea ser\u00e1 a melhor escolha do mercado.<\/p>\n

E, sim, que voc\u00ea \u00e9 a melhor para o seu avatar, o seu cliente. E fazer diferente N\u00c3O \u00c9 fazer isto\u2026 Colocar uma kombi, com alto-falantes gigantes, tocando uma m\u00fasica \u00e0 toda altura, S\u00d3 para chamar aten\u00e7\u00e3o para a sua marca, s\u00f3 porque ningu\u00e9m mais no seu mercado faz isso. Olha a rea\u00e7\u00e3o das pessoas quando algu\u00e9m se apresenta dessa forma, qual \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que o cliente tem? \u00c9 de doer.<\/p>\n

Ent\u00e3o, quando voc\u00ea se apresenta para o seu cliente, ser\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 alguns elementos na sua apresenta\u00e7\u00e3o que faz ele pensar que voc\u00ea \u00e9 gen\u00e9rico? Se diferenciar \u00e9 isso: voc\u00ea cria produtos e servi\u00e7os que as pessoas amam e valorizam, elas indicam para amigos n\u00e3o porque \u00e9 o mais barato, mas porque entrega exatamente o que aquele tipo de avatar precisa, deseja e espera.<\/p>\n

Voc\u00ea transforma um produto commodity, f\u00e1cil de encontrar em qualquer esquina, em um objeto de desejo do seu cliente. Voc\u00ea torna um neg\u00f3cio comum e sem brilho, em um espet\u00e1culo que as pessoas querem ver e compartilhar. Voc\u00ea busca em outros mercados ideias que ningu\u00e9m imaginaria ou acreditaria funcionar no seu mercado.<\/p>\n

E as faz funcionarem de um jeito que n\u00e3o h\u00e1 como voc\u00ea ser imitado, pois \u00e9 parte da sua ess\u00eancia. Mas diferenciar um neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 algo que se faz da noite para o dia. Acima de tudo voc\u00ea precisa de um m\u00e9todo, um passo.<\/p>\n

Aqui eu dou 7 Passos para come\u00e7ar a se diferenciar hoje:<\/p>\n

1.Promo\u00e7\u00f5es X:<\/strong> Aceitar que voc\u00ea n\u00e3o deve dar desconto, mas criar promo\u00e7\u00f5es que acrescente na vida do seu cliente.<\/p>\n

2.Nunca Copie:<\/strong> Em vez de copiar o que seu concorrente faz, pense em como criar a\u00e7\u00f5es que ele vai sentir vontade de copiar – mas se fizer isso, vai ficar na cara que ele \u00e9 uma c\u00f3pia.<\/p>\n

3.Apresenta\u00e7\u00e3o X<\/strong>: Aprender como se apresentar de uma maneira que cause impacto no cliente. Que ele n\u00e3o consiga ver voc\u00ea como as outras empresas do seu mercado.<\/p>\n

4.Embalagem Irresist\u00edvel:<\/strong> Estudar formas de apresentar sua fachada, embalagem, produto ou servi\u00e7o de uma maneira que ningu\u00e9m mais pensaria em fazer no seu mercado.<\/p>\n

5.Crie Um Neg\u00f3cio Com Alma:<\/strong> Defenda uma causa e pensar em como seus clientes e tribos podem ajudar a esta causa.<\/p>\n

6.Inspire-se:<\/strong> Buscar ideias em outros mercados e testar como elas funcionariam no seu.<\/p>\n

7.Procure Pensar Diferente:<\/strong> n\u00e3o tenha medo de ser \u201co diferent\u00e3o\u201d, de fazer o que mais ningu\u00e9m faz, de inovar, de pensar fora da caixa.<\/p>\n

Pedro Superti<\/strong> \u00e9 especialista em Marketing de Diferencia\u00e7\u00e3o \u2013 www.pedrosuperti.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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