{"id":15546,"date":"2019-10-17T11:30:00","date_gmt":"2019-10-17T14:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=15546"},"modified":"2019-10-17T11:30:00","modified_gmt":"2019-10-17T14:30:00","slug":"o-que-a-sua-empresa-pode-aprender-com-o-modelo-tesla-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=15546","title":{"rendered":"O que a sua empresa pode aprender com o modelo Tesla de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Veja o que est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa que \u00e9 considera hoje como uma das mais inovadoras<\/em><\/p>\n

Por Henrique Carvalho<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Elon Musk \u00e9 hoje um empres\u00e1rio t\u00e3o admirado quanto Steve Jobs. Envolvido em 3 grandes mercado – Energia solar com a empresa Solar City, explora\u00e7\u00e3o espacial com a Space X e carros el\u00e9tricos com a Tesla – , ele provou ser mais do que uma mente brilhante. \u00c9 um vision\u00e1rio.<\/p>\n

N\u00e3o se assuste com a simplicidade desse modelo. S\u00e3o apenas 3 etapas:<\/p>\n

Vender um produto de alto ticket para poucas pessoas.<\/p>\n

Vender um produto de ticket m\u00e9dio para um volume m\u00e9dio de pessoas.<\/p>\n

Vender um produto de ticket baixo para as \u201cmassas\u201d.<\/p>\n

Ao gerar caixa com a etapa 1, voc\u00ea garante recursos para escalar na etapa 2. E, da mesma forma, da etapa 2 para a 3. Simples, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Agora\u2026 por que esse modelo \u00e9 t\u00e3o eficiente? Apesar da simples ideia, a resposta para essa pergunta provoca \u00f3timas reflex\u00f5es. Ap\u00f3s quase falir na crise de 2008 e 2009, a Tesla hoje \u00e9 maior do que empresas centen\u00e1rias como a Ford e a General Motors. Durante mais de 10 anos, o modelo Tesla se mostrou vencedor. E aqui est\u00e3o as 3 grandes li\u00e7\u00f5es que eu tirei dele.<\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o #1:<\/strong> No in\u00edcio, \u00e9 mais f\u00e1cil vender 100 itens \u201ccaros\u201d do que 10.000 itens \u201cbaratos\u201d. Quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma audi\u00eancia gigante. Logo, vender 100.000 produtos\/servi\u00e7os \u00e9 um trabalho muito complexo. Se o objetivo de uma empresa no seu primeiro ano \u00e9 faturar 1 milh\u00e3o de reais, o que soa mais f\u00e1cil para voc\u00ea?<\/p>\n

Vender 10.000 unidades a 100 reais? Vender 100 unidades a 10.000 reais? Acredite, a segunda op\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que a primeira. Quando voc\u00ea vende produtos\/servi\u00e7os de valor mais elevado, voc\u00ea consegue:<\/p>\n

Conhecer melhor sua audi\u00eancia, pois voc\u00ea est\u00e1 muito pr\u00f3ximo dela. Personalizar sua entrega para dores e sonhos espec\u00edficos dela. Firmar sua autoridade em um nicho pequeno, se tornando um peixe grande em um aqu\u00e1rio pequeno no in\u00edcio. Dessa forma, criar um modelo de vendas \u00e9 muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Ao contr\u00e1rio, quando voc\u00ea vende produtos\/servi\u00e7os mais baratos em escala, voc\u00ea precisa:<\/p>\n

Generalizar o seu produto para um p\u00fablico maior e diverso.<\/p>\n

Ter um time de entrega para garantir a satisfa\u00e7\u00e3o da sua audi\u00eancia.<\/p>\n

Transmitir uma alta confian\u00e7a e autoridade para alcan\u00e7ar esse n\u00famero de clientes.<\/p>\n

Perceba como a Tesla come\u00e7ou com um carro el\u00e9trico de luxo. Ela desenvolveu um produto incr\u00edvel para um nicho pequeno a um valor elevado. Um carro el\u00e9trico atrativo que n\u00e3o emite gases, \u00e9 silencioso e muito r\u00e1pido.<\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o #2:<\/strong> Menos Vis\u00f5es Rom\u00e2nticas. Mais A\u00e7\u00e3o. Primeiro o Alicerce. Depois o Telhado.<\/p>\n

Empreendedores de primeira viagem t\u00eam vis\u00f5es rom\u00e2nticas sobre a linha de chegada. Afinal, todos querem ser como Elon Musk agora em toda a sua gl\u00f3ria.<\/p>\n

Mas quem est\u00e1 disposto a trabalhar 100 horas por semana?<\/p>\n

Quem est\u00e1 disposto a colocar toda uma fortuna pessoal ($165 Milh\u00f5es) acumulada de anos de trabalho para salvar suas empresas?<\/p>\n

Quem est\u00e1 disposto a investir quase $100 milh\u00f5es em uma empresa sabendo que as chances de perder tudo s\u00e3o acima de 90%?<\/p>\n

Agora\u2026<\/p>\n

\u00c9 preciso vis\u00e3o, coragem e compet\u00eancia.<\/p>\n

\u00c9 preciso se doar para uma causa.<\/p>\n

\u00c9 preciso acreditar em um legado a deixar para um mundo melhor.<\/p>\n

Esses empreendedores de primeira viagem focam na constru\u00e7\u00e3o do telhado de uma casa ao inv\u00e9s do seu alicerce.<\/p>\n

O alicerce \u00e9 o ponto principal que ir\u00e1 segurar toda a estrutura. Mas ningu\u00e9m o v\u00ea. J\u00e1 o telhado \u00e9 o brilho que todos os vizinhos ir\u00e3o ver. \u00c9 o ponto mais pr\u00f3ximo de sua casa com o c\u00e9u. N\u00e3o adianta projetar um telhado maravilhoso se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um bom alicerce para segurar tudo junto.<\/p>\n

A Tesla precisou de uma edi\u00e7\u00e3o limitada da primeira vers\u00e3o do Roadster para chegar onde chegou. O Roadster foi o seu alicerce. Hoje, o Tesla Model 3 \u00e9 o seu telhado.<\/p>\n

Li\u00e7\u00e3o #3:<\/strong> Tenha paci\u00eancia e mantenha o foco no plano de longo prazo.<\/p>\n

A miss\u00e3o da Tesla continua a mesma h\u00e1 uma d\u00e9cada: acelerar o uso do transporte sustent\u00e1vel, introduzindo carros el\u00e9tricos atrativos em massa para o mercado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Foi por essa miss\u00e3o que a Tesla come\u00e7ou seu projeto com um carro diferente do que as montadoras desejam quando pensam em escala.<\/p>\n

Um carro de luxo que n\u00e3o era para todos, mas sim para alguns poucos grupos de pessoas dispostas a pagar mais de $100.000. Com o Roadster eles conseguiriam captar novos recursos e bancar a pr\u00f3xima fase: o Modelo S e o Modelo X.<\/p>\n

E somente assim chegar at\u00e9 o Modelo 3 e a Gigafactory. Uma produ\u00e7\u00e3o em massa de carros el\u00e9tricos atrativos para o mercado. Manter a vis\u00e3o em longo prazo aliada \u00e0 uma miss\u00e3o forte para alcan\u00e7ar esse objetivo. Desenvolver a paci\u00eancia nesse per\u00edodo \u00e9 mais do que necess\u00e1rio. \u00c9 obrigat\u00f3rio para quem deseja sonhar alto e alcan\u00e7ar o que muitos consideram imposs\u00edvel. Como Voc\u00ea Pode Usar o Modelo Tesla no Seu Neg\u00f3cio?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Veja o que est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa que \u00e9 considera hoje como uma das mais inovadoras Por Henrique Carvalho Elon Musk \u00e9 hoje um empres\u00e1rio t\u00e3o admirado quanto Steve Jobs. 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