{"id":16907,"date":"2020-02-10T15:21:13","date_gmt":"2020-02-10T18:21:13","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=16907"},"modified":"2020-02-10T15:21:13","modified_gmt":"2020-02-10T18:21:13","slug":"como-contratar-vendedores-e-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=16907","title":{"rendered":"Como contratar vendedores e montar uma equipe comercial de alta performance"},"content":{"rendered":"<p><em>Confira dicas valiosas para acertar na forma\u00e7\u00e3o do seu time de vendas<\/em><\/p>\n<p><strong>Por\u00a0Gustavo Paulillo<\/strong><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16908\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/equipe_dicas.jpg\" alt=\"\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/equipe_dicas.jpg 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/equipe_dicas-360x256.jpg 360w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/equipe_dicas-570x405.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><\/p>\n<p>Montar uma equipe comercial de alta performance \u00e9 um dos maiores \u2014 se n\u00e3o o maior \u2014 desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento. Isso porque a responsabilidade desse time \u00e9 muito grande e n\u00e3o contar com profissionais qualificados afeta diretamente os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Seja na manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento com clientes, fechamento de neg\u00f3cios estrat\u00e9gicos ou no trato di\u00e1rio com os colegas de trabalho, algumas caracter\u00edsticas s\u00e3o fundamentais para um bom profissional de vendas.<\/p>\n<p><strong>1. Defina um perfil ideal<\/strong><\/p>\n<p>Cada neg\u00f3cio possui caracter\u00edsticas espec\u00edficas que far\u00e3o com que o profissional ideal para uma empresa n\u00e3o seja necessariamente o melhor perfil para outra.<\/p>\n<p>Justamente por isso \u00e9 muito importante definir os par\u00e2metros que se ajustam melhor aos seus objetivos. Confira algumas dicas que podem ajud\u00e1-lo nessa miss\u00e3o:<\/p>\n<p>\u2022 Fa\u00e7a uma lista das caracter\u00edsticas que comporiam o \u201cprofissional ideal\u201d para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u2022 Pe\u00e7a aos l\u00edderes da empresa para que fa\u00e7am o mesmo e mescle a sua opini\u00e3o com as demais para ter um panorama mais completo das necessidades gerais da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u2022 Aplique testes de perfil e opinativos aos seus melhores representantes de vendas. Na hora de buscar novos profissionais, as caracter\u00edsticas de sucesso desses colaboradores certamente o ajudar\u00e3o muito.<\/p>\n<p><strong>2. Considere os perfis comportamentais<\/strong><\/p>\n<p>Perfis comportamentais s\u00e3o indicativos de como os profissionais interagem com outras pessoas, resolvem problemas e agem sob press\u00e3o.\u00a0 Apesar de n\u00e3o tra\u00e7arem o perfil individual, podem ajudar tanto no recrutamento quanto na defini\u00e7\u00e3o dos par\u00e2metros de candidato ideal para a vaga.<\/p>\n<p>Separamos quatro dos perfis comportamentais mais comuns para te ajudar na tomada de decis\u00e3o:<\/p>\n<p><strong>Dominante<\/strong><\/p>\n<p>Os dominantes adoram um desafio. Gostam de tomar decis\u00f5es, resolver os problemas o quanto antes e liderar. Se adaptam bem \u00e0s mais variadas situa\u00e7\u00f5es e podem aprender muito rapidamente.<\/p>\n<p><strong>Cauteloso<\/strong><\/p>\n<p>Pessoas que possuem esse perfil s\u00e3o confi\u00e1veis, leais e perfeitas para tarefas mais complexas. Demandam mais tempo para tomar decis\u00f5es, justamente por analisar cada situa\u00e7\u00e3o de todos os \u00e2ngulos poss\u00edveis.<\/p>\n<p><strong>Influente<\/strong><\/p>\n<p>Genericamente otimistas, as pessoas de perfil influente t\u00eam muita facilidade no trato com colegas de trabalho, clientes e potenciais consumidores. S\u00e3o excelentes em reuni\u00f5es presenciais e eventos onde a troca de cart\u00f5es de visita \u00e9 parte do trabalho.<\/p>\n<p><strong>Est\u00e1vel<\/strong><\/p>\n<p>Os profissionais que possuem esse perfil trabalham muito para construir rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e duradouras com clientes e potenciais clientes. N\u00e3o gostam muito de arriscar, mas sentem-se seguros em aplicar seu conhecimento para gerar resultados.<\/p>\n<p>Cada um desses perfis possui suas vantagens e desvantagens. E, na verdade, n\u00e3o tem como contratar vendedores sem levar isso em considera\u00e7\u00e3o. Saber recrutar corretamente para a necessidade espec\u00edfica da empresa \u00e9 um desafio, por isso \u00e9 importante que o recrutador saiba bem o que est\u00e1 procurando antes mesmo de come\u00e7ar a analisar os curr\u00edculos.<\/p>\n<p><strong>3. Documente processos<\/strong><\/p>\n<p>Documentar os processos de contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para refinar a pr\u00e1tica e acertar cada vez mais. Pense bem: como recrutar representante comercial ou vendedor, se voc\u00ea n\u00e3o segue um procedimento padr\u00e3o nem tem registros do que aconteceu nas \u00faltimas contrata\u00e7\u00f5es?<\/p>\n<p>Com os registros \u00e9 poss\u00edvel acompanhar um profissional desde o momento em que ainda \u00e9 candidato at\u00e9 o seu desenvolvimento na empresa, para ajudar no planejamento de carreira e sucesso profissional.<\/p>\n<p>Todas as caracter\u00edsticas dessa pessoa devem estar em um mesmo arquivo, que representar\u00e1 sua evolu\u00e7\u00e3o e, principalmente, a efici\u00eancia do processo de recrutamento. Por isso, lembre-se de registrar tudo o que for poss\u00edvel!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira dicas valiosas para acertar na forma\u00e7\u00e3o do seu time de vendas Por\u00a0Gustavo Paulillo Montar uma equipe comercial de alta performance \u00e9 um dos maiores \u2014 se n\u00e3o o maior \u2014 desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento. 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