{"id":16922,"date":"2020-02-12T11:09:27","date_gmt":"2020-02-12T14:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=16922"},"modified":"2020-02-12T11:09:27","modified_gmt":"2020-02-12T14:09:27","slug":"conheca-os-9-maiores-mitos-sobre-o-seguro-de-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=16922","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a os 9 maiores mitos sobre o Seguro de Cr\u00e9dito"},"content":{"rendered":"

Diretor da Euler Hermes mostra como o servi\u00e7o funciona na pr\u00e1tica<\/em><\/p>\n

Da Reda\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Ainda que o seguro de cr\u00e9dito traga os benef\u00edcios de prote\u00e7\u00e3o contra inadimpl\u00eancia e an\u00e1lise\/monitoramento da carteira de risco de cr\u00e9dito, a sua contrata\u00e7\u00e3o pelo empresariado brasileiro ainda acontece muito lentamente.<\/p>\n

Para o Diretor Comercial da Euler Hermes no Brasil<\/strong>, Luciano Mendon\u00e7a, muitas empresas acabam n\u00e3o levando em considera\u00e7\u00e3o que o valor pago para a contrata\u00e7\u00e3o do seguro \u00e9 muito menor do que o risco ao qual elas est\u00e3o expostas. \u201cCom o seguro de cr\u00e9dito, a empresa se torna mais segura para conquistar novos clientes, explorando novos mercados, e assim expandindo ou criando linhas de neg\u00f3cio que para alavancar as vendas\u201d.<\/p>\n

Mendon\u00e7a lista abaixo 9 principais mitos a respeito do seguro de cr\u00e9dito presentes no mercado e explica como o servi\u00e7o realmente funciona na pr\u00e1tica:<\/p>\n

1: Negociar com grandes empresas oferece riscos menores<\/strong><\/p>\n

A maioria de nossos clientes est\u00e3o na mesma situa\u00e7\u00e3o, mas eles n\u00e3o usam o seguro de cr\u00e9dito apenas para prote\u00e7\u00e3o. Muitos contratam a Euler Hermes para abrir linhas de cr\u00e9dito maiores com clientes s\u00f3lidos, evitar riscos de concentra\u00e7\u00e3o e expandir suas vendas com seguran\u00e7a, nacional e internacionalmente.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nem sempre o tamanho da empresa \u00e9 uma garantia de que n\u00e3o trar\u00e1 preju\u00edzos. Basta analisarmos a quantidade de grandes empresas que pediram recupera\u00e7\u00e3o judicial nos \u00faltimos anos: muitas entraram em insolv\u00eancia repentinamente, e causaram perdas de dezenas de milh\u00f5es.<\/p>\n

2: O seguro de cr\u00e9dito \u00e9 muito caro<\/strong><\/p>\n

Muitos de nossos clientes tinham a mesma quest\u00e3o antes de trabalhar conosco. Tamb\u00e9m compararam o pre\u00e7o do pr\u00eamio com seu hist\u00f3rico de perdas. Eles n\u00e3o perceberam que o seguro de cr\u00e9dito poderia ajud\u00e1-los a gerar vendas adicionais e compensar o investimento no seguro.<\/p>\n

Em muitos casos a adi\u00e7\u00e3o de apenas 1 ou 2 clientes adicionais foi suficiente para retornar o investimento com o seguro e nossos servi\u00e7os. Ademais, o pr\u00eamio do seguro \u00e9 devolvido na maioria das vezes: o seguro \u00e9 feito para que seja usado, gerando pagamento de indeniza\u00e7\u00e3o. Quando a seguradora paga indeniza\u00e7\u00e3o pelas perdas ao segurado, ela est\u00e1 na verdade devolvendo parte do pr\u00eamio pago. Em outras palavras, o seguro saiu mais barato do que inicialmente se previu.<\/p>\n

3: A nossa margem \u00e9 muito pequena<\/strong><\/p>\n

A maioria dos nossos clientes v\u00eam de ind\u00fastrias de commodities onde suas margens s\u00e3o muito pequenas. Todos viram ROI (retorno sobre o investimento) em suas ap\u00f3lices mesmo sem ocorr\u00eancia de sinistros. Isso foi comprovado pela expans\u00e3o das vendas, aumento da receita e dos lucros, e n\u00e3o somente por indeniza\u00e7\u00f5es sobre perdas. Este \u00e9 provavelmente o \u00fanico seguro que oferece isso. Se porventura uma perda ocorrer no processo, n\u00e3o h\u00e1 interrup\u00e7\u00e3o no fluxo de caixa da empresa.<\/p>\n

4: Ap\u00f3s pesquisa, percebemos que o seguro de cr\u00e9dito n\u00e3o era uma boa op\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Trabalhamos com v\u00e1rias empresas dos mais diferentes ramos e muitas acreditavam que n\u00e3o precisavam de seguro de cr\u00e9dito, mas agora se deparam com desafios da ind\u00fastria, como a necessidade de expandir vendas sem aumento do risco ou diminuir as reservas de provis\u00e3o de perdas para se ter mais capital de giro e investimento. Nesses casos, o seguro de cr\u00e9dito se mostra uma ferramenta de grande valor para ajud\u00e1-los a superar estes desafios.<\/p>\n

5: Temos um advogado que lida com essa quest\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Quando entramos nessa quest\u00e3o, muitas empresas acabam se atentando apenas na parte da cobran\u00e7a, por\u00e9m, uma seguradora de cr\u00e9dito n\u00e3o \u00e9 uma ag\u00eancia de cobran\u00e7a. Na realidade, fazemos o seguro do contas a receber da empresa para garantir o pagamento ao inv\u00e9s de cobrar. Trabalhamos com empresas que consideram nosso programa de seguro muito mais adequado do que pagar advogados para recuperar d\u00edvidas.<\/p>\n

6: O seguro s\u00f3 ir\u00e1 cobrir as \u201ccontas boas\u201d<\/strong><\/p>\n

Na verdade, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma contrata\u00e7\u00e3o do seguro de diferentes formas, cobrindo 100% da carteira de clientes da empresa ou ent\u00e3o apenas uma parte, uma vez que existem novas linhas de ap\u00f3lices mais flex\u00edveis e que se adequam melhor \u00e0s necessidades da empresa.<\/p>\n

Qualquer que seja a composi\u00e7\u00e3o da sua carteira de clientes, o seguro ser\u00e1 \u00fatil. Se houver perdas em clientes n\u00e3o aceitos pela seguradora, esta fez a an\u00e1lise e o preveniu sobre o risco que sua empresa est\u00e1 vivendo. Se houver perdas em clientes cobertos pelo seguro, ainda melhor, sua empresa est\u00e1 protegida. Em qualquer situa\u00e7\u00e3o o seguro \u00e9 uma ferramenta de boa governan\u00e7a da sua empresa.<\/p>\n

7: O departamento de cr\u00e9dito j\u00e1 cuida disso<\/strong><\/p>\n

A maioria das empresas com que trabalhamos possuem departamentos de cr\u00e9dito fortes. O que essas empresas descobriram foi que uma gest\u00e3o de cr\u00e9dito forte pode levar a algumas restri\u00e7\u00f5es de venda.<\/p>\n

Ao trabalhar em conjunto com o departamento de cr\u00e9dito para coloc\u00e1-lo em uma posi\u00e7\u00e3o de risco mais forte do que a atual, nossos programas ajudam a ampliar linhas de cr\u00e9dito para harmonizar vendas e cr\u00e9dito e se proteger contra uma inadimpl\u00eancia inesperada. Isso contribui para as vendas e resultados, \u00e9 uma parceria das \u00e1reas de cr\u00e9dito. Ademais, departamentos de cr\u00e9dito pr\u00f3prios n\u00e3o garantem pagamento contra as perdas. No m\u00e1ximo, fazem a melhor recomenda\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito, mas n\u00e3o podem garantir que aquele cliente via honrar o pagamento das compras de hoje.<\/p>\n

8: A minha empresa utiliza cartas de cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n

Observamos uma tend\u00eancia de empresas, que tradicionalmente usavam cartas de cr\u00e9dito, migrando para seguro de cr\u00e9dito porque \u00e9 muito mais flex\u00edvel e rent\u00e1vel ao longo da cadeia de fornecimento.<\/p>\n

Muitos dos nossos segurados usavam cartas de cr\u00e9dito para se proteger contra inadimpl\u00eancia, mas perceberam que, quando optaram pelo seguro de cr\u00e9dito, podiam expandir as vendas com mais seguran\u00e7a e restringir menos as condi\u00e7\u00f5es aos seus clientes.<\/p>\n

9: Utilizamos uma factoring<\/strong><\/p>\n

Muitas companhias recorrem a factorings e o seguro pode ser um benef\u00edcio nesse interm\u00e9dio. E a maioria das companhias que o fazem percebem que seguro de cr\u00e9dito \u00e9 uma forma muito mais eficiente de operar e ao mesmo tempo obter formas mais tradicionais e atraentes de financiamento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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