{"id":18612,"date":"2020-08-10T16:22:06","date_gmt":"2020-08-10T19:22:06","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=18612"},"modified":"2020-08-10T16:22:06","modified_gmt":"2020-08-10T19:22:06","slug":"como-negociar-com-fornecedores-em-tempos-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=18612","title":{"rendered":"Como negociar com fornecedores em tempos de crise"},"content":{"rendered":"

CEO da Dotcom Distribution sugere atitudes que podem ser tomadas para que essa conversa ocorra de forma menos conturbada e ben\u00e9fica para todos<\/em><\/p>\n

Da Reda\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Em um momento de crise em que todos compartilham de problemas semelhantes em suas vidas e empresas, v\u00ea-se qu\u00e3o importante \u00e9 criar relacionamentos com fornecedores com base na honestidade, transpar\u00eancia e respeito para criar solu\u00e7\u00f5es conjuntos que afetem menos os neg\u00f3cios.<\/p>\n

Para Maria Haggerty, CEO na Dotcom Distribution, \u00e9 importante olhar para os objetivos um do outro, e n\u00e3o apenas nos resultados. \u201cComo cliente, voc\u00ea tem poder de barganha, mas n\u00e3o o abuse\u201d, disse em seu artigo publicado no site Inc.<\/p>\n

Como cliente, voc\u00ea tem poder de barganha, porque seus fornecedores desejam seus neg\u00f3cios e provavelmente estar\u00e3o dispostos a negociar os termos do contrato em vez de perd\u00ea-lo como cliente, diz.<\/p>\n

A rea\u00e7\u00e3o mais instintiva pode levar o cliente a pressionar todas as concess\u00f5es do registro ou reduzir fornecedores imediatamente. Entretanto, Haggerty fala que a melhor abordagem \u00e9 \u201cdar um passo para tr\u00e1s, olhar para o cen\u00e1rio geral e descobrir maneiras estrat\u00e9gicas e mutuamente ben\u00e9ficas para continuar trabalhando com seus valiosos fornecedores, para que voc\u00eas saiam mais fortes e melhores do que antes\u201d.<\/p>\n

Com esse contexto em mente, a executiva sugere quatro diretrizes para promover um processo de negocia\u00e7\u00e3o melhor e mais produtivo.<\/p>\n

\u00a01) Valorize o relacionamento e as parcerias\u00a0<\/strong><\/p>\n

Os parceiros que ajudam uma empresa a sobreviver no curto prazo ser\u00e3o os mesmos valorizados no longo prazo. Se voc\u00ea abordar as negocia\u00e7\u00f5es com uma mentalidade de “estamos todos juntos nisso”, \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea mantenha essas parcerias intactas.<\/p>\n

Antes de fazer qualquer solicita\u00e7\u00e3o, coloque-se no outro lado da equa\u00e7\u00e3o. Isso o ajudar\u00e1 a ter empatia e a solucionar quaisquer quest\u00f5es, preocupa\u00e7\u00f5es ou outros problemas em potencial.<\/p>\n

Os fornecedores devem entender o impacto das circunst\u00e2ncias nos seus neg\u00f3cios e ter isso em mente quando pedirem uma concess\u00e3o ou renegocia\u00e7\u00e3o do contrato.<\/p>\n

2) Redefina temporariamente suas metas de curto prazo\u00a0<\/strong><\/p>\n

Em vez de encerrar um relacionamento, considere definir novos par\u00e2metros para como voc\u00ea opera. Se voc\u00ea tiver um SLA, revise-o para identificar todas as \u00e1reas que podem se permitir relaxar por um per\u00edodo de tempo.<\/p>\n

Ou, se voc\u00ea estiver trabalhando em um modelo de reten\u00e7\u00e3o, considere mudar para um arranjo de taxa hor\u00e1ria enquanto passa por esse per\u00edodo dif\u00edcil.<\/p>\n

3) Tente identificar solu\u00e7\u00f5es mutuamente ben\u00e9ficas\u00a0<\/strong><\/p>\n

Por exemplo, garantir prazos mais longos de payback \u00e9 normalmente ideal para os empres\u00e1rios; no entanto, esse objetivo de atrasar os pagamentos voa diretamente diante do objetivo do seu fornecedor, que \u00e9 receber o pagamento o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n

Os descontos por pagamento antecipado s\u00e3o um \u00f3timo exemplo de termos de negocia\u00e7\u00e3o adequados a ambas as partes. Seu fornecedor \u00e9 pago mais cedo, enquanto voc\u00ea recebe um pequeno desconto para pagar antecipadamente. Eles tamb\u00e9m agradecer\u00e3o seus esfor\u00e7os para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para garantir uma parceria de longo prazo, em vez de cancelar o contrato.<\/p>\n

4) Sempre se comunique\u00a0<\/strong><\/p>\n

A base para todas as trocas bem-sucedidas \u00e9 uma boa comunica\u00e7\u00e3o. Certifique-se de que seus fornecedores entendam sua situa\u00e7\u00e3o e as etapas que voc\u00ea est\u00e1 tentando executar para resolv\u00ea-la. Ao longo de suas trocas, voc\u00ea pode n\u00e3o ter a resposta para uma pergunta na ponta da l\u00edngua, mas, entretanto, estar atento e responsivo pode contribuir muito para fortalecer seu relacionamento e nutrir seu relacionamento enquanto voc\u00ea trabalha para encontrar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Finalmente, sempre que poss\u00edvel, atenda o telefone. Depender de e-mail ou mensagens de texto corre o risco de perder importantes nuances de conversa. Nada substitui a efic\u00e1cia de uma conversa real.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

CEO da Dotcom Distribution sugere atitudes que podem ser tomadas para que essa conversa ocorra de forma menos conturbada e ben\u00e9fica para todos Da Reda\u00e7\u00e3o Em um momento de crise em que todos compartilham de problemas semelhantes em suas vidas e empresas, v\u00ea-se qu\u00e3o importante \u00e9 criar relacionamentos com fornecedores com base na honestidade, transpar\u00eancia […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18613,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[100,6],"tags":[605,1508,3877,1203,452,1306],"class_list":["post-18612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compras-e-estoque","category-gestao","tag-crise","tag-dividas","tag-fornecedores","tag-negociacao","tag-negocios","tag-solucoes"],"yoast_head":"\nComo negociar com fornecedores em tempos de crise - 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