{"id":18694,"date":"2020-08-17T17:45:38","date_gmt":"2020-08-17T20:45:38","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=18694"},"modified":"2020-08-17T17:45:38","modified_gmt":"2020-08-17T20:45:38","slug":"transforme-produtos-sem-graca-em-objetos-de-desejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=18694","title":{"rendered":"Transforme produtos \u201csem gra\u00e7a\u201d em objetos de desejo"},"content":{"rendered":"

Entenda como ir al\u00e9m do benef\u00edcio \u00f3bvio de cada produto e tocar nas emo\u00e7\u00f5es do seu cliente<\/em><\/p>\n

Por Mateus Vakuda<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Imagine o seguinte cen\u00e1rio: voc\u00ea \u00e9 vendedor de carro, um cliente chega na sua loja e ele est\u00e1 acompanhado da sua filha pequena. Depois de um curto bate-papo, voc\u00ea est\u00e1 pronto para apresentar as op\u00e7\u00f5es ao cliente.<\/p>\n

\u201cEsse aqui \u00e9 o Super Car 2021\u201d, voc\u00ea come\u00e7a, \u201co carro mais seguro do ano, com 8 airbags!\u201d. O cliente extremamente exigente indaga: \u201cE eu com isso?\u201d Voc\u00ea – um s\u00e1bio vendedor – entende que a sua apresenta\u00e7\u00e3o come\u00e7ou com uma CARACTER\u00cdSTICA do Super Car 2021. Agora \u00e9 hora de levar a conversa para um outro n\u00edvel. \u201cOs nossos airbags, de origem alem\u00e3, t\u00eam a ativa\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida do mercado – 40 milissegundos\u201d, voc\u00ea responde.<\/p>\n

Neste ponto da conversa, voc\u00ea se aprofundou nas caracter\u00edsticas com dados espec\u00edficos (origem alem\u00e3, 40 milissegundos, o mais r\u00e1pido do mercado). Mas isso n\u00e3o deixa de ser apenas caracter\u00edsticas do produto.<\/p>\n

Por isso, o cliente pergunta novamente: \u201cE eu com isso?\u201d. Voc\u00ea – o vendedor do ano – n\u00e3o tem problemas em resolver obje\u00e7\u00f5es e continua: \u201cIsso significa que, em um acidente de alta velocidade, os airbags do Super Car 2021 ser\u00e3o capazes de abrir em tempo – evitando les\u00f5es graves aos passageiros e o motorista. E isso o diferencia da competi\u00e7\u00e3o no mercado.\u201d<\/p>\n

Percebeu a diferen\u00e7a? S\u00f3 agora n\u00f3s chegamos aos BENEF\u00cdCIOS do airbag alem\u00e3o ultra-r\u00e1pido. O cliente agora enxerga o que ele est\u00e1 recebendo, a vantagem de se ter o Super Car 2021, o que esse carro tem a oferecer.<\/p>\n

Mas isso \u00e9 \u00f3bvio, a maioria dos vendedores entende essa diferen\u00e7a e conseguem chegar at\u00e9 esse ponto. Mas o que realmente diferencia os maiores vendedores (e Copywriters) est\u00e1 na habilidade de elevar os benef\u00edcios para um outro patamar: o benef\u00edcio emocional.<\/p>\n

E isso seria mais ou menos assim: \u201cOlha s\u00f3, o Super Car 2021 tem os airbags alem\u00e3es mais r\u00e1pidos do mercado – eles abrem em meros 40 milissegundos. Com a quantidade de acidentes, motoristas embriagados e estradas em m\u00e1s condi\u00e7\u00f5es, a qualidade do airbag acaba se tornando algo importante na decis\u00e3o de compra dos meus ve\u00edculos. Com o Super Car 2021, voc\u00ea pode ter certeza que estar\u00e1 fazendo a decis\u00e3o mais prudente se voc\u00ea tamb\u00e9m valoriza o bem-estar da sua fam\u00edlia\u201d<\/p>\n

Neste ponto, voc\u00ea – o mestre da persuas\u00e3o – alcan\u00e7ou os BENEF\u00cdCIOS EMOCIONAIS do airbag. E talvez este exemplo seja at\u00e9 exagerado, mas ele ilustra a import\u00e2ncia de voc\u00ea se aprofundar nas caracter\u00edsticas do produto at\u00e9 encontrar os benef\u00edcios. E, melhor ainda, encontrar as conex\u00f5es emocionais que esses benef\u00edcios possam ter.<\/p>\n

Nesse caso do pai com uma filha pequena, voc\u00ea pode supor que seguran\u00e7a e prote\u00e7\u00e3o no tr\u00e2nsito pode ser algo do interesse dele. J\u00e1 o jovem solteiro de 20 anos estaria mais interessado em impressionar os amigos com o motor V8 do Super Car 2021, por exemplo.<\/p>\n

Por isso \u00e9 importante entender o seu p\u00fablico antes de tudo. E isso significa entender as dores, as aspira\u00e7\u00f5es e as cren\u00e7as que eles t\u00eam no momento – s\u00f3 assim voc\u00ea gera a empatia e a conex\u00e3o emocional para fechar as vendas – porque voc\u00ea ser\u00e1 capaz de encontrar o benef\u00edcio emocional RELEVANTE ao seu cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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