{"id":19646,"date":"2020-12-16T15:49:57","date_gmt":"2020-12-16T18:49:57","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=19646"},"modified":"2020-12-16T15:56:14","modified_gmt":"2020-12-16T18:56:14","slug":"e-se-o-vendedor-trocasse-de-lugar-com-o-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=19646","title":{"rendered":"E se o vendedor trocasse de lugar com o cliente?"},"content":{"rendered":"

Muitas empresas, utilizam a estrat\u00e9gia de colocar o funcion\u00e1rio para adquirir conhecimento em v\u00e1rios departamentos, como se fosse um est\u00e1gio.<\/span><\/em><\/p>\n

Por Myrian Mour\u00e3o<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"
Imagem: Pexels<\/figcaption><\/figure>\n

Imagine agora como seria eficiente para o departamento comercial se os vendedores pudessem fazer um est\u00e1gio ou uma \u201cescuta\u201d em um departamento de compras!<\/span><\/p>\n

O se colocar no lugar do outro em PNL chamamos de Metaespelho e vai al\u00e9m da empatia. \u00c9 uma t\u00e9cnica desenvolvida por Robert Dilts e visa explorar o relacionamento com outra pessoa, atrav\u00e9s de v\u00e1rios pontos de vista. Com esta t\u00e9cnica \u00e9 poss\u00edvel enxergar uma situa\u00e7\u00e3o de tr\u00eas perspectivas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Posi\u00e7\u00e3o: a sua como vendedor<\/span><\/li>\n
  2. Posi\u00e7\u00e3o: a do cliente<\/span><\/li>\n
  3. Posi\u00e7\u00e3o: neutra. observando o vendedor e o cliente, entendendo os dois lados.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    E se voc\u00ea fizer esse exerc\u00edcio agora?<\/span><\/p>\n

    Como foi a sua \u00faltima reuni\u00e3o de vendas ou a \u00faltima abordagem por cold call?<\/span><\/p>\n

    Coloque-se no lugar do cliente. Voc\u00ea ficaria entusiasmado com sua abordagem? Agendaria uma reuni\u00e3o com voc\u00ea ou teria a percep\u00e7\u00e3o de que era apenas MAIS UM?<\/span><\/p>\n

    Trocar de posi\u00e7\u00e3o e ver da perspectiva do seu cliente, ou olhar de v\u00e1rias perspectivas \u00e9 uma maneira de desenvolver suas habilidades como profissional de vendas!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Muitas empresas, utilizam a estrat\u00e9gia de colocar o funcion\u00e1rio para adquirir conhecimento em v\u00e1rios departamentos, como se fosse um est\u00e1gio. Por Myrian Mour\u00e3o Imagine agora como seria eficiente para o departamento comercial se os vendedores pudessem fazer um est\u00e1gio ou uma \u201cescuta\u201d em um departamento de compras! 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