{"id":19712,"date":"2021-01-13T17:40:47","date_gmt":"2021-01-13T20:40:47","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=19712"},"modified":"2021-01-13T17:45:04","modified_gmt":"2021-01-13T20:45:04","slug":"como-obter-vantagem-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=19712","title":{"rendered":"Como obter vantagem competitiva?"},"content":{"rendered":"

7 estrat\u00e9gias para gerar valor para o seu neg\u00f3cio em um mercado din\u00e2mico e complexo<\/span><\/em><\/p>\n

Por Marco Aurelio Morsch<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"
Imagem: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n

No ambiente de neg\u00f3cios altamente competitivo escolher corretamente uma estrat\u00e9gia de competi\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator determinante para garantir o sucesso de uma organiza\u00e7\u00e3o. Neste artigo apresentamos sete estrat\u00e9gias eficazes que podem ser implantadas por uma empresa para competir e conduzir a vantagem competitiva.<\/span><\/p>\n

Estas estrat\u00e9gias, para serem eficazes, dever\u00e3o estar alinhadas com a miss\u00e3o da empresa e incorporadas no dia a dia das opera\u00e7\u00f5es do neg\u00f3cio. Portanto, devem ser inoculadas na cultura organizacional pela alta dire\u00e7\u00e3o e monitoradas por indicadores de desempenho durante a sua execu\u00e7\u00e3o. E devem ser definidas no momento da formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia, evento que geralmente acontece no processo de planejamento estrat\u00e9gico das empresas, seja anual ou semestralmente.<\/span><\/p>\n

Lembrando que estrat\u00e9gia \u00e9 a arte de gerar valor econ\u00f4mico, social e ambiental compartilhado para as partes interessadas, escolher o modo de fazer isso eficazmente pode envolver maneiras diferentes, focalizaremos neste artigo na estrat\u00e9gia competitiva \u2013 ou seja, a forma como a empresa vai concorrer no seu setor de mercado espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n

Empresas competem de forma diferente. A maneira \u00edmpar de competir das empresas pode aumentar suas capacidades de prover a \u201csatisfa\u00e7\u00e3o, benef\u00edcios ou utilidade\u201d que os clientes recebem de seus produtos ou servi\u00e7os, que consequentemente, gerar\u00e3o os lucros do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Para garantir que isso aconte\u00e7a, a empresa deve observar uma transforma\u00e7\u00e3o que leva em conta quatro etapas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Focalizar os “recursos e capacidades existentes”. A empresa deve lan\u00e7ar ou fortalecer suas capacidades nas atividades b\u00e1sicas tais como: compras, opera\u00e7\u00f5es, marketing e vendas. Atente para as atividades b\u00e1sicas da Cadeia de Valor da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Identificar “pr\u00e1ticas facilitadoras”. Procure processos que ir\u00e3o melhorar a “estrutura, sistemas e cultura\u201d da sua empresa. Observe as atividades de apoio e suporte \u00e0s atividades b\u00e1sicas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Desenvolver “iniciativas espec\u00edficas”. Aprimore as capacidades da empresa com pr\u00e1ticas que integrem as atividades das opera\u00e7\u00f5es dos neg\u00f3cios, como programas que agreguem valor as capacidades e recursos essenciais, como sustentabilidade, por exemplo.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. Evoluir de iniciativas para a\u00e7\u00f5es. Obtenha feedback de alta qualidade que permita a empresa avaliar continuamente a efic\u00e1cia de sua estrat\u00e9gia e de suas a\u00e7\u00f5es, visando sua corre\u00e7\u00e3o de rumo e evolu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          As Sete estrat\u00e9gias para vantagem Competitiva<\/strong><\/p>\n

          Descrevemos abaixo as sete estrat\u00e9gias que a empresa pode escolher para obter vantagem competitiva:<\/span><\/p>\n

            \n
          1. Especializa\u00e7\u00e3o. Uma empresa foca e aperfei\u00e7oa um \u00fanico produto ou grupo de produtos.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Por ter uma expertise ou tecnologia pr\u00f3pria, a empresa decide focar seu neg\u00f3cio em um \u00fanico produto ou grupo de produtos. Uma empresa que seguiu essa estrat\u00e9gia \u00e9 o lubrificante dom\u00e9stico WD40. O produto \u00e9 um item padr\u00e3o em 80% dos lares nos Estados Unidos, fornecendo benef\u00edcios sob demanda para propriet\u00e1rios, mec\u00e2nicos e aeroengenheiros. Este produto extremamente popular \u00e9 vendido em mais de 160 pa\u00edses.<\/span><\/p>\n

              \n
            1. Adapta\u00e7\u00e3o. Uma organiza\u00e7\u00e3o responde \u00e0s mudan\u00e7as nas prefer\u00eancias de compra do cliente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

              As empresas adapt\u00e1veis s\u00e3o \u00e1geis. Elas se destacam por detectar mudan\u00e7as no mercado o mais cedo poss\u00edvel. A varejista de moda Zara \u00e9 um exemplo de empresa pr\u00f3spera e adapt\u00e1vel. Ela tem uma habilidade especial para se manter atualizada e oferecer as \u00faltimas tend\u00eancias da moda. Observadores dizem que a Zara requer apenas uma semana para projetar, fabricar e varejo de novos produtos de moda, enquanto seus concorrentes exigem meses para os mesmos processos.<\/span><\/p>\n

              3-Baixo custo. Uma empresa mant\u00e9m a qualidade do produto a um custo menor.<\/span><\/p>\n

              As empresas que contam com o baixo custo como estrat\u00e9gia se d\u00e3o bem quando est\u00e3o em mercados caracterizados por produtos de longo ciclo de vida e quando seus clientes n\u00e3o querem mudan\u00e7as. Para tornar-se uma empresa com estrat\u00e9gia de baixo custo economicamente vi\u00e1vel, pesquise e entenda o que seus clientes \u201crealmente valorizam\u201d em suas ofertas, depois \u201celimine os sup\u00e9rfluos\u201d. Reduza os custos das atividades principais e de apoio na Cadeia de Valor e terceirize o que puder. As companhias a\u00e9reas de baixo custo fazem sucesso em todo mundo com base neste modelo, desde a Southwest Airlines, nos Estados Unidos at\u00e9 a Gol linhas A\u00e9reas aqui no Brasil.<\/span><\/p>\n

                \n
              1. Inova\u00e7\u00e3o. Uma organiza\u00e7\u00e3o compete oferecendo novos recursos de produto interessantes.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                Criar algo que os clientes n\u00e3o precisam pode revolucionar o mercado e gerar uma demanda bilion\u00e1ria, como fizeram Uber, Amazon e Facebook. A inova\u00e7\u00e3o depende de g\u00eanios criativos ou normalmente requer extensa pesquisa e desenvolvimento, avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e despesas de produ\u00e7\u00e3o significativas. Em suma, os custos iniciais da inova\u00e7\u00e3o pode ser enorme. No entanto, produtos inovadores que abrem novos caminhos podem rapidamente tornar-se best-sellers altamente lucrativos. Exemplos de empresas inovadoras incluem Pfizer, Samsung, 3M e Rede Globo, entre outras.<\/span><\/p>\n

                  \n
                1. Excel\u00eancia. Uma empresa compete fazendo melhorias no produto. Para obter distin\u00e7\u00e3o neste n\u00edvel, as empresas devem desenvolver crit\u00e9rios de qualidade exigentes e, em seguida, basear todos os sua manufatura em elevados padr\u00f5es. O que pareceria ser \u00f3bvio num neg\u00f3cio n\u00e3o ocorre na verdade em diversos setores pois grande parte das empresas n\u00e3o oferecem elevados padr\u00f5es de qualidade. Por exemplo, a Amazon, est\u00e1 continuamente aprimorando seus servi\u00e7os para criar uma experi\u00eancia \u00fanica, diferenciada e superior ao cliente. Entre outros exemplos de marcas que adotam esta estrat\u00e9gia podemos citar os produtos da Bosch e da Toyota.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                   <\/p>\n

                    \n
                  1. Simplicidade. Uma organiza\u00e7\u00e3o opta por competir fornecendo produtos simples e b\u00e1sicos. Ao contr\u00e1rio dos produtos de baixo custo, a estrat\u00e9gia de simplicidade se refere a empresas que oferecem produtos simples, sem adornos, sem op\u00e7\u00f5es, apenas com o \u201cb\u00e1sico\u201d. A Hering, empresa de roupas e acess\u00f3rios \u00e9 um exemplo claro de marca que ficou conhecida por oferecer produtos de vestir em linhas b\u00e1sicas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                     <\/p>\n

                      \n
                    1. Nicho. Uma empresa se concentra em um segmento \u00fanico do mercado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                      Conforme as compet\u00eancias essenciais (recursos e capacidades ) da empresa, a empresa pode identificar aquele grupo espec\u00edfico de consumidores que perfeitamente se adequa a sua proposta de valor. A l\u00f3gica aqui \u00e9 \u201cmenos \u00e9 mais\u201d. Isto permite a empresa cobrar pre\u00e7os premium. A Montblanc, com a sua linha de canetas e outros acess\u00f3rios de luxo, est\u00e1 focada num segmento de pessoas restrito, assim como a Nespresso, divis\u00e3o da Nestl\u00e9, que vende m\u00e1quinas e c\u00e1psulas de caf\u00e9 para amantes daquela bebida e querem consumi-la na sua casa ou escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

                      Qual estrat\u00e9gia \u00e9 melhor e mais consistente?<\/strong><\/p>\n

                      Mesmo diante de um ambiente vol\u00e1til, cheio de incertezas, complexidade e ambiguidade, uma empresa poder\u00e1 acertar se apostar na vantagem competitiva que for capaz de sustentar e que tenha capacidade e compet\u00eancia diferenciada em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/span><\/p>\n

                      Um fluxo cont\u00ednuo de informa\u00e7\u00f5es poder\u00e1 apoiar a decis\u00e3o de qual estrat\u00e9gia poder\u00e1 ser mais consistente. Ferramentas \u00fateis para a escolha do posicionamento competitivo podem ser a popular An\u00e1lise SWOT e a An\u00e1lise das 5 For\u00e7as de Porter.<\/span><\/p>\n

                      Por fim, deve-se ressaltar que o ambiente de neg\u00f3cios \u00e9 din\u00e2mico e o cliente est\u00e1 sempre evoluindo. Logo, a empresa dever\u00e1 ser centrada obstinadamente no cliente para obter feedback de alta qualidade e analisar dados e informa\u00e7\u00f5es, ajustando eventuais melhorias em suas t\u00e1ticas, iniciativas e opera\u00e7\u00f5es para avaliar a necessidade de ajustes na sua estrat\u00e9gia competitiva para continuar garantindo sua vantagem de longo prazo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      7 estrat\u00e9gias para gerar valor para o seu neg\u00f3cio em um mercado din\u00e2mico e complexo Por Marco Aurelio Morsch No ambiente de neg\u00f3cios altamente competitivo escolher corretamente uma estrat\u00e9gia de competi\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator determinante para garantir o sucesso de uma organiza\u00e7\u00e3o. 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