{"id":20380,"date":"2021-03-18T11:58:36","date_gmt":"2021-03-18T14:58:36","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=20380"},"modified":"2021-03-23T16:54:24","modified_gmt":"2021-03-23T19:54:24","slug":"comissao-real-entenda-as-despesas-do-seu-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=20380","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o Real \u2013 entenda as despesas do seu e-commerce"},"content":{"rendered":"<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a as principais frentes que o lojista deve considerar ao conciliar sua comiss\u00e3o<\/span><\/em><\/p>\n<p><strong>Por <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/comissao-marketplace-conciliador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Murilo Cezar Cucolo<\/a><\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_20406\" aria-describedby=\"caption-attachment-20406\" style=\"width: 586px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-20406\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Materia_Subistituir.jpg\" alt=\"comiss\u00e3o\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Materia_Subistituir.jpg 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Materia_Subistituir-360x256.jpg 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-20406\" class=\"wp-caption-text\">Foto: Pexels<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como entender se os repasses est\u00e3o corretos de acordo com diferentes regras de cada canal? E mais do que isso, como ter clareza sobre os tipos de despesas? Tudo come\u00e7a no momento que o lojista define o contrato com cada marketplace. Nessa hora s\u00e3o definidas: comiss\u00e3o, regra de frete, regra de penalidade, prazo para reclamar sobre qualquer valor, entre outras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sim, existe um prazo limite para reclamar sobre um valor de uma comiss\u00e3o! Por isso \u00e9 muito importante ter seu fluxo de caixa fechado e uma concilia\u00e7\u00e3o feita no per\u00edodo, para que voc\u00ea possa tratar qualquer diverg\u00eancia de pagamentos e evitar preju\u00edzo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, olhe com aten\u00e7\u00e3o todos os seus contratos com marketplaces. Veja se as regras est\u00e3o bem definidas, e se poss\u00edvel, anote as datas e deixe cada uma bem vis\u00edvel. \u00c9 impressionante a quantidade de sellers que n\u00e3o conhecem as regras dos contratos que fecham com os marketplaces.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Novos comissionamentos podem surgir<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir do momento que voc\u00ea performa bem nos marketplaces, eles pr\u00f3prios passam a oferecer condi\u00e7\u00f5es diferenciadas: comissionamentos diferenciados por SKU, por categorias, campanhas\u2026 essa comunica\u00e7\u00e3o da \u00e1rea comercial, que est\u00e1 negociando isso com os marketplaces e o financeiro, acaba sendo falha.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 comum estruturar uma planilha com um modelo de concilia\u00e7\u00e3o em cima de um percentual, mas esse percentual vem se alterando conforme a performance do cliente em cada canal. Olha a dificuldade para conferir se as campanhas est\u00e3o corretas!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo fica ainda mais complicado quando lembramos que s\u00e3o mais de 50 tipos de lan\u00e7amentos poss\u00edveis.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Os 10 principais tipos de comiss\u00e3o<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo as 10 principais frentes que o lojista deve considerar ao conciliar sua comiss\u00e3o. A partir disso, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer uma an\u00e1lise dos seus canais, afinal os tipos de penalidades e despesas s\u00e3o diferentes.<\/span><\/p>\n<h4><strong>1 \u2013 Comiss\u00e3o padr\u00e3o<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais b\u00e1sica que seja, olhar para a comiss\u00e3o padr\u00e3o \u00e9 essencial para evitar preju\u00edzo. Muitos lojistas pensam que diverg\u00eancias s\u00f3 acontecem em rela\u00e7\u00e3o aos correios, e n\u00e3o conferem a comiss\u00e3o padr\u00e3o dos marketplaces por uma suposi\u00e7\u00e3o de que, no montante, tudo est\u00e1 ok.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m para a comiss\u00e3o padr\u00e3o que pode ter algum diferencial, como \u00e9 o caso de an\u00fancios premium no Mercado Livre.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>2 \u2013 Comiss\u00e3o de campanhas e a\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine uma campanha que reduz o comissionamento. Voc\u00ea tem certeza que foi reduzido? Tem certeza que recebeu o valor correto?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">As campanhas s\u00e3o excelentes, ajudam o lojista a ter mais lucro. Mas \u00e9 preciso conferir se somente os pedidos daquela campanha sofreram altera\u00e7\u00e3o. Por vezes, a campanha te ajudar\u00e1 a escoar estoque e trazer um volume maior de vendas, mas voc\u00ea precisa ter clareza do quanto isso mudar\u00e1 na sua margem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa concilia\u00e7\u00e3o de campanhas e a\u00e7\u00f5es (por exemplo, anivers\u00e1rio de marketplace ou qualquer promo\u00e7\u00e3o espec\u00edfica de um produto) deve ser observadas de perto, e \u00e9 interessante sempre envolver o pessoal do seu Financeiro.\u00a0 \u00c9 primordial ter que o Financeiro tenha essa informa\u00e7\u00e3o no dia a dia para fechar o fluxo no final do m\u00eas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>3 \u2013 Estornos<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muita gente n\u00e3o entende bem quando teve uma devolu\u00e7\u00e3o ou um cancelamento. Uma vez que a venda foi aprovada num determinado marketplace, mesmo que cancelada posteriormente, voc\u00ea vai pagar essa comiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, os estornos s\u00e3o um indicador para entender se vale a pena continuar vendendo no canal que escolheu. Muitos cancelamentos pesaram nas suas despesas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A concilia\u00e7\u00e3o dos estornos \u00e9 importante para entender se os cancelamentos s\u00e3o devidos, ou se ocorreu um engano. Por exemplo: voc\u00ea enviou o produto, o consumidor por algum motivo abriu uma reclama\u00e7\u00e3o, e o marketplace cancelou a venda.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>4 \u2013 Penalidades<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui constam: reclama\u00e7\u00f5es, pedido aprovado n\u00e3o expedido e atraso de tracking. Isso tudo vai acarretar em uma multa ou penalidade. S\u00e3o quest\u00f5es que est\u00e3o no seu contrato, n\u00e3o e \u00e9 algo que o marketplace inventa. Por isso, \u00e9 importante entender o impacto das penalidades no bolso!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo \u00e9 n\u00e3o ter nenhuma penalidade, mas \u00e0s vezes acontece. A penalidade vem para proteger a experi\u00eancia de compra do consumidor, ent\u00e3o ela deve ser olhada da seguinte forma: \u201cComo evitar que isso aconte\u00e7a novamente?\u201d.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>5 \u2013 Comiss\u00e3o sobre Frete \u2013 Ida e Volta<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o os principais pontos que podem impactar no seu frete: quanto voc\u00ea est\u00e1 pagando de comiss\u00e3o sobre o frete? Quanto est\u00e1 custando devolver um produto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir do momento que voc\u00ea usa um m\u00e9todo de envio do marketplace, esse frete de ida e volta vai ser cobrado em comiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>6 \u2013 Diferen\u00e7a de Frete<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo: cadastro de produtos com dimens\u00f5es incorretas. Na hora de usar o m\u00e9todo de envio do marketplace, o frete sair\u00e1 mais caro do que deveria. O marketplace, novamente pensando na experi\u00eancia do consumidor, n\u00e3o cobrar\u00e1 dele essa diferen\u00e7a, mas sim de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, fa\u00e7a um cadastro bem-feito de produto, com todas as dimens\u00f5es corretas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>7 \u2013 Imposto de Renda sobre pagamento ao marketplace<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo real conta! Esse valor \u00e9 um daqueles que muitas vezes n\u00e3o paramos para olhar, mas que no fim do m\u00eas impactam na nossa opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o d\u00e1 para precificar o produto ou basear o lucro apenas nos valores de comiss\u00e3o. Para ter controle da sua performance, olhe tamb\u00e9m para o Imposto de Renda (sobre o pagamento do ciclo). Isso varia de canal a canal, nem todos seguem a mesma regra.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>8 \u2013 A\u00e7\u00f5es de rebate (cr\u00e9dito)<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui falamos de ressarcimento sobre campanhas e promo\u00e7\u00f5es. Pode acontecer que um marketplace fa\u00e7a um desconto no seu produto sem notificar, mas depois reembolse o valor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, sabemos que as campanhas dentro dos marketplaces est\u00e3o cada vez mais comuns. Como o seu financeiro est\u00e1 lidando com essas planilhas? Lembrando que voc\u00ea baseou seu lucro no valor anterior a essa promo\u00e7\u00e3o do marketplace.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe essas campanhas, tenha conhecimento dos percentuais de rebate, passe isso para o seu financeiro. Somente assim voc\u00ea vai conseguir ter certeza do que realmente aconteceu naquele per\u00edodo de venda.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>9 \u2013 A\u00e7\u00f5es judiciais<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despesas sobre custos de processos e penalidades do marketplace. O percentual \u00e9 grande se voc\u00ea parar para ver no final do ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma economia de reputa\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma economia de bolso!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>10 \u2013 Ponto de aten\u00e7\u00e3o: pedidos fora do ciclo<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos lojistas planejam pagamentos de fornecedores com os repasses que v\u00eam no m\u00eas. Por\u00e9m, esse repasse depende de v\u00e1rias etapas: o produto deve ter sido entregue, e o lojista deve ter marcado que o consumidor foi entregue ao consumidor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem ter ferramentas que te ajudem a enxergar isso em tempo real, isso entrar\u00e1 para voc\u00ea somente no pr\u00f3ximo dia 15. Dinheiro que estava planejado para entrar no m\u00eas fica atrasado, e isso gera um efeito domin\u00f3.<\/span><\/p>\n<h4><strong>Como conciliar os repasses com seguran\u00e7a?<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 esses 10 principais comissionamentos j\u00e1 podem significar centenas de linhas de planilha. E a\u00ed a gente lembra que, na verdade, os comissionamentos podem ultrapassar os 50 tipos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conciliar tudo isso \u201cna unha\u201d requer um esfor\u00e7o imenso da equipe. Mas o pior \u00e9 que leva muito tempo, e a exaust\u00e3o pode facilitar que aconte\u00e7am erros de c\u00e1lculo. Existem hoje no mercado softwares que possibilitam a an\u00e1lise de pedido a pedido para saber se o comissionamento e as cobran\u00e7as das despesas da venda nos marketplaces est\u00e1 correta. Uma ferramenta de concilia\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de repasses dos marketplaces pode te livrar de muita frustra\u00e7\u00e3o e preju\u00edzo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a as principais frentes que o lojista deve considerar ao conciliar sua comiss\u00e3o Por Murilo Cezar Cucolo Como entender se os repasses est\u00e3o corretos de acordo com diferentes regras de cada canal? E mais do que isso, como ter clareza sobre os tipos de despesas? 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