{"id":22181,"date":"2021-12-15T12:00:05","date_gmt":"2021-12-15T15:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22181"},"modified":"2021-12-15T11:16:29","modified_gmt":"2021-12-15T14:16:29","slug":"growth-marketing-para-marcas-de-luxo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22181","title":{"rendered":"Growth marketing para marcas de luxo"},"content":{"rendered":"

Especialista cita exemplos de joalherias que t\u00eam estrat\u00e9gias bem-sucedidas no marketing digital<\/span><\/i><\/h4>\n
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Foto por: rawpixel freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n

Em um recente artigo, o idealizador da primeira ag\u00eancia growth hacker do Brasil, Neto Angel, comentou sobre o novo relat\u00f3rio \u2018The Future of Luxury\u2019, do programa de Mestrado Internacional em Gest\u00e3o de Luxo (IMLUX), que aponta que 80% das vendas s\u00e3o agora \u201cinfluenciadas digitalmente\u201d em compara\u00e7\u00e3o com 45% de apenas sete anos atr\u00e1s.
\nSegundo ele, isso significa que quatro em cada cinco compradores acessam \u201cpontos de contato digitais\u201d pelo menos duas vezes antes de comprar um produto ou servi\u00e7o. \u201cAs marcas n\u00e3o t\u00eam controle sobre alguns desses pontos de contato \u2013 s\u00e3o blogueiros, influenciadores e colegas de m\u00eddia social que os consumidores procuram para obter conselhos. Por isso, as empresas de luxo est\u00e3o investindo quantias muito maiores de dinheiro nessas novas formas de marketing com o objetivo de aumentar as vendas e forjar conex\u00f5es online mais significativas com seu p\u00fablico-alvo\u201d.
\nPara ajudar as micro e pequenas empresas em suas estrat\u00e9gias de marketing digital, com foco espec\u00edfico em seus sites e campanhas de m\u00eddia social, ele deu dicas trazendo algumas das abordagens mais bem-sucedidas por marcas de luxo, incluindo joalherias como Pandora e Tiffany & Co.<\/p>\n

Otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismo de busca<\/strong>
\nMarcas estabelecidas t\u00eam uma vantagem embutida quando as pessoas procuram seus produtos mais conhecidos online. Veja os exemplos de Pandora e Tiffany &Co. Para termos como \u201cpulseiras Pandora\u201d, \u201can\u00e9is de noivado da Tiffany\u201d e \u201ccolares da Tiffany\u201d, ambas as marcas terminam em primeiro lugar nos resultados de pesquisa org\u00e2nica (n\u00e3o paga) no Google. Nenhuma destas empresas caiu na armadilha que muitas outras conhecidas fazem de confiar no poder e na capacidade de reconhecimento de suas marcas para direcionar o tr\u00e1fego para seus sites.
\nA estrat\u00e9gia de SEO orientada por palavras-chave e URLs bem estruturadas da Pandora resultam em que eles terminem primeiro para termos n\u00e3o espec\u00edficos da marca, como \u201can\u00e9is de promessa\u201d, \u201cbrincos\u201d, \u201cpulseiras\u201d e \u201camuletos\u201d. Da mesma forma, a Tiffany termina primeiro em \u201cjoias femininas\u201d, \u201cjoias de loja\u201d e \u201ccolar de p\u00e9rolas reais\u201d.
\nA estrat\u00e9gia de palavras-chave deve se concentrar em termos vencedores que correspondam \u00e0 sua gama de produtos, mas n\u00e3o conte com o cliente usando o nome de sua marca como parte de sua consulta de pesquisa. Isso d\u00e1 a voc\u00ea a oportunidade n\u00e3o apenas de competir com outras marcas de luxo, mas de vender para consumidores que podem pagar seus produtos e, por qualquer motivo, n\u00e3o teriam usado sua marca quando estavam prontos para comprar um produto espec\u00edfico.<\/p>\n

Contando a hist\u00f3ria da sua marca por meio de \u00f3timo conte\u00fado<\/strong>
\nO Google prefere sites que s\u00e3o consistentemente atualizados, assim como Pandora e Tiffany adicionam aos deles suas postagens regulares de blog. Idealmente, muito do seu conte\u00fado escrito deve ser \u2018conte\u00fado de pilar\u2019, ou seja, t\u00e3o completo e generoso com suas informa\u00e7\u00f5es que outros vinculam a ele.
\nCompartilhe com os visitantes a raz\u00e3o pela qual sua empresa existe, bem como o que voc\u00ea faz e o porqu\u00ea (seus produtos, sua hist\u00f3ria e outros artigos que forne\u00e7am aos visitantes as informa\u00e7\u00f5es de que precisam para fazer uma compra informada). Quer sejam conte\u00fados em textos, imagens ou v\u00eddeos, o valor extra pode ser extra\u00eddo do conte\u00fado repetidamente, promovendo-o por meio de seus canais de m\u00eddia social e boletins informativos por e-mail.<\/p>\n

Gere entusiasmo para seus produtos<\/strong>
\nAlgumas marcas desejam vender online, mas outras requerem contato adicional com um cliente em potencial antes que a venda ocorra. Quando algu\u00e9m visita uma p\u00e1gina onde pode ocorrer uma venda ou quando pode deixar seus dados de contato para acompanhamento, suponha que esta pode ser a \u00faltima vez que voc\u00ea os ver\u00e1.
\nUse texto persuasivo, belas imagens e v\u00eddeos envolventes para mostrar sua marca e explicar o porqu\u00ea que o produto em que algu\u00e9m est\u00e1 interessado \u00e9 a escolha certa. Fa\u00e7a backup disso, se poss\u00edvel, com depoimentos de clientes para mostrar ao visitante porque os outros acham que sua marca e o que voc\u00ea vende foi a escolha certa para eles. Afinal, parte do apelo de qualquer marca de luxo \u00e9 a \u201cprova social\u201d.<\/p>\n

Crie sentimento de exclusividade<\/strong>
\nAs primeiras preocupa\u00e7\u00f5es de que a presen\u00e7a online, de alguma forma, diluiria a exclusividade dos itens se mostraram infundadas. Se uma das fun\u00e7\u00f5es de possuir produtos de luxo \u00e9 exibir status para os outros, pode-se argumentar que os propriet\u00e1rios de produtos de luxo agora t\u00eam uma percep\u00e7\u00e3o de status mais elevada do que nunca. Isso ocorre porque a internet aumentou muito a consci\u00eancia do p\u00fablico sobre a qualidade desses produtos e sua exclusividade de marcas individuais. Essa \u2018nova\u2019 visibilidade criou uma \u2018nova\u2019 demanda por esses produtos, mas, como o pre\u00e7o por eles oferecidos costuma ser uma barreira intranspon\u00edvel para a entrada da maioria, essa demanda continua insatisfeita. Essa falta de satisfa\u00e7\u00e3o cria um ciclo de feedback onde, com o tempo, a exclusividade percebida aumenta.
\nPara seus clientes reais, voc\u00ea pode ter uma sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade online por meio de uma mistura de vantagens de fidelidade, servi\u00e7os de concierge e grupos de membros privados online.<\/p>\n

UX atraente e funcional<\/strong>
\nOs consumidores agora exigem que os sites de todas as empresas sejam acess\u00edveis em qualquer dispositivo que estejam usando. Para um site padr\u00e3o, 55% do tr\u00e1fego vem de telefones celulares. Pessoas que visitam a vers\u00e3o desktop de um site ficam 4 minutos e 50 segundos a mais em um site do que aqueles que visitam a vers\u00e3o m\u00f3vel.
\nOs usu\u00e1rios de dispositivos m\u00f3veis valorizam a facilidade de navega\u00e7\u00e3o em um site e n\u00e3o esperam ter que trabalhar muito para encontrar as informa\u00e7\u00f5es que desejam.<\/p>\n

Redes sociais visuais<\/strong>
\nDe acordo com o Business of Fashion, os clientes de luxo postam o dobro do usu\u00e1rio m\u00e9dio, interagem tr\u00eas vezes mais e consomem cinco vezes mais conte\u00fado. A Gera\u00e7\u00e3o Z ser\u00e1 respons\u00e1vel por 45% das vendas das marcas de luxo em 2025, gastando at\u00e9 seis horas de suas semanas fazendo compras online.
\nVoc\u00ea pode incentivar seus seguidores e clientes a compartilharem no Instagram suas experi\u00eancias com outros seguidores por meio de conte\u00fado gerado por usu\u00e1rios para criar uma comunidade.<\/p>\n

Usando a m\u00eddia social para gerar vendas e tr\u00e1fego do site<\/strong>
\nPara marcas de luxo confort\u00e1veis \u200b\u200bcom a ideia de vender seus produtos por meio de plataformas de m\u00eddia social, os an\u00fancios do Facebook podem fornecer publicidade altamente direcionada para seu p\u00fablico-alvo.
\nA m\u00eddia social oferece a todas as empresas a oportunidade de se conectar em um n\u00edvel pessoal com sua nova e futura base de clientes. Embora a grande maioria de seu conte\u00fado n\u00e3o deva ser abertamente comercial, visto que existe para direcionar novas vendas e tr\u00e1fego para seu site, parte dele deve ser.
\nEnquanto voc\u00ea aborda novos e futuros clientes no Facebook e Instagram, sua empresa \u00e9 um \u2018convidado\u2019 em uma plataforma sobre a qual voc\u00ea n\u00e3o tem controle sobre como funciona ou as regras que a regem. Por isso, incentivar os seguidores das redes sociais a virem ao seu site, onde voc\u00ea tem controle total, d\u00e1 a voc\u00ea a oportunidade de capturar seus detalhes de contato direto por meio da assinatura do boletim informativo ou quando compram de voc\u00ea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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