{"id":22859,"date":"2022-03-18T12:30:01","date_gmt":"2022-03-18T15:30:01","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22859"},"modified":"2022-03-18T10:07:46","modified_gmt":"2022-03-18T13:07:46","slug":"preco-psicologico-dicas-na-hora-de-divulgar-o-preco-do-seu-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22859","title":{"rendered":"Pre\u00e7o psicol\u00f3gico: dicas na hora de divulgar o pre\u00e7o do seu produto"},"content":{"rendered":"

IBN lista estrat\u00e9gias para a defini\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00e3o do valor de venda aos consumidores<\/em><\/h4>\n

\"\"<\/p>\n

Definir o valor de venda de um produto vai muito da equa\u00e7\u00e3o \u2018custos + despesas + lucro\u2019. \u00c9 preciso avaliar o seu \u2018pre\u00e7o psicol\u00f3gico\u2019, que est\u00e1 vinculado ao padr\u00e3o de qualidade que o produto representa na mente do consumidor.
\nO Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia (IBN) divulgou 5 dicas para as empresas considerarem na hora de informar o pre\u00e7o do produto ao cliente.<\/p>\n

1. A redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o realmente aumenta as vendas?<\/strong>
\nQuando seus pre\u00e7os s\u00e3o muito mais baixos do que os da concorr\u00eancia, as pessoas podem pensar que h\u00e1 algo errado com seu produto. Por isso, vale a pena se concentrar em oferecer raz\u00f5es para que as pessoas paguem um pre\u00e7o mais alto, por exemplo, a \u2018qualidade mais alta de seu produto\u2019 ou o \u2018melhor servi\u00e7o ao cliente\u2019.<\/p>\n

2. Compare op\u00e7\u00f5es<\/strong>
\nComparar novos pre\u00e7os com um pre\u00e7o anterior (antigo) mais alto pode deixar os clientes felizes. Quando voc\u00ea oferece uma venda com um pre\u00e7o anterior ainda vis\u00edvel, pode realizar mais vendas porque os consumidores sentem que est\u00e3o conseguindo uma pechincha.<\/p>\n

3. Remova o s\u00edmbolo monet\u00e1rio<\/strong>
\nRemover o cifr\u00e3o do pre\u00e7o faz com que as pessoas alegremente se separem de seu \u2018suado\u2019 dinheiro? De jeito nenhum. A dor de pagar ainda existe. No entanto, os s\u00edmbolos monet\u00e1rios s\u00e3o uma pista forte e familiar para o dinheiro. Ao retir\u00e1-los, h\u00e1 uma boa chance de que alguns clientes simplesmente ignorem o pre\u00e7o e prestem aten\u00e7\u00e3o exclusivamente no produto. Ao fazer isso, provavelmente eles comprar\u00e3o algo mais atraente – e mais caro!<\/p>\n

4. Prop\u00f3sito do desconto <\/strong>
\nDizer qual \u00e9 o motivo do desconto ou da realiza\u00e7\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o – como por exemplo, liquida\u00e7\u00e3o de ver\u00e3o – \u00e9 uma t\u00e1tica de apaziguar obje\u00e7\u00f5es criadas pelo consumidor, j\u00e1 que ele considera plaus\u00edvel a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

5. Ofere\u00e7a descontos em final de m\u00eas<\/strong>
\nO or\u00e7amento no final do m\u00eas tende a estar mais reduzido, por isso, faz mais sentido, progressivamente, oferecer mais descontos nesse per\u00edodo, por exemplo: no in\u00edcio do m\u00eas R$109,99 e no final R$99,90.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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