{"id":22862,"date":"2022-03-21T10:19:14","date_gmt":"2022-03-21T13:19:14","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22862"},"modified":"2022-03-21T10:19:14","modified_gmt":"2022-03-21T13:19:14","slug":"franquia-com-foco-em-joias-de-aco-cresce-40-na-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=22862","title":{"rendered":"Franquia com foco em joias de a\u00e7o cresce 40% na pandemia"},"content":{"rendered":"<h4><em>Convex Brasil come\u00e7ou a oferecer acess\u00f3rios de a\u00e7o para tornar os valores mais acess\u00edveis<\/em><\/h4>\n<p><strong>Por Carina Brito*<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_22863\" aria-describedby=\"caption-attachment-22863\" style=\"width: 586px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-22863 size-full\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/portal-2-3.png\" alt=\"\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/portal-2-3.png 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/portal-2-3-360x256.png 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-22863\" class=\"wp-caption-text\">Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n<p>Foi em 2000 que o executivo Rinaldo Monaco decidiu deixar o seu emprego em uma multinacional para ser s\u00f3cio na joalheria Convex Brasil, que existia desde 1984. Na \u00e9poca, a empresa era famosa por suas joias de ouro. \u201cVisitando feiras de joalheiras na It\u00e1lia com os melhores designers do setor, vi que as joias de a\u00e7o j\u00e1 eram algo forte. Ent\u00e3o tive a ideia de fazer o mesmo no Brasil para oferecer produtos mais acess\u00edveis\u201d, afirma.<\/p>\n<p>Mais de 20 anos depois, as joias de a\u00e7o se tornaram o carro-chefe, representando 70% das vendas da empresa \u2014 que tamb\u00e9m oferece acess\u00f3rios de prata e banhados a ouro. A rede de franquias cresceu mesmo na pandemia: em 2021, aumentou o faturamento em 40% comparado a 2019.<\/p>\n<p>No lan\u00e7amento das joias de a\u00e7o, os clientes receberam a novidade de maneiras diferentes. Segundo Monaco, alguns j\u00e1 ficaram animados porque conheciam o conceito e o viam fora do Brasil \u2014 ent\u00e3o rapidamente gostaram da ideia. Em outros casos, foi necess\u00e1rio apresentar as vantagens do novo produto.<\/p>\n<p>Para isso, a empresa investiu em contrata\u00e7\u00e3o e treinamento da equipe. \u201cNosso prop\u00f3sito era levar joias de qualidade a um pre\u00e7o mais baixo, e fomos explicando isso para as pessoas. Fizemos um grande trabalho de marketing tamb\u00e9m em cat\u00e1logos e revistas\u201d, afirma Monaco, CEO da empresa. Outra estrat\u00e9gia foi expor os produtos em feiras de joalheria para ter mais exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a empresa \u2014 que at\u00e9 ent\u00e3o vendia para lojistas \u2014 decidiu abrir um quiosque em uma loja em um shopping de S\u00e3o Carlos, em S\u00e3o Paulo, para se aproximar do consumidor final. \u201cNossa ideia era descobrir melhor o gosto das pessoas e antecipar a produ\u00e7\u00e3o\u201d, diz Monaco. Segundo ele, foi nessa \u00e9poca que a empresa passou a chamar aten\u00e7\u00e3o de pessoas interessadas em abrir franquias.<\/p>\n<p>O plano ficou de lado at\u00e9 2017, quando o executivo decidiu entrar para o franchising. As unidades come\u00e7aram a ser vendidas no ano seguinte. A ideia do empres\u00e1rio era formar novos joalheiros, j\u00e1 que ele considerava o setor \u201cmuito tradicional\u201d, com poucas oportunidades para novos empreendedores.<\/p>\n<p>Para divulgar as franquias, a empresa apostou em publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais e trabalhos de marketing. Na pandemia, a empresa lidou com o problema de que parte dos lojistas que revendiam seus produtos teve de fechar as portas permanentemente. Ent\u00e3o, a franquia se tornou o canal de venda mais importante. No in\u00edcio de 2020, eram 55 unidades \u2014 hoje s\u00e3o 60. &#8220;O mercado retraiu, mas ainda conseguimos nos manter relevantes e aumentar as vendas dos acess\u00f3rios.&#8221;<\/p>\n<p>A Convex tamb\u00e9m investiu em maquin\u00e1rio e mat\u00e9rias-primas. \u201cFizemos o inverso do mercado. J\u00e1 imaginava que [a pandemia] seria uma situa\u00e7\u00e3o duradoura, e que seria dif\u00edcil comprar os insumos porque faltaria depois. Tamb\u00e9m criamos uma linha minimalista que fez muito sucesso\u201d, diz Monaco.<\/p>\n<p>Para 2022, a meta \u00e9 abrir mais 50 unidades franqueadas. Outro plano \u00e9 se preparar para um IPO e atrair novos investidores \u2014 e futuramente expandir para a Europa.<\/p>\n<p><strong><em>*Carina Brito para Revista Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Convex Brasil come\u00e7ou a oferecer acess\u00f3rios de a\u00e7o para tornar os valores mais acess\u00edveis Por Carina Brito* Foi em 2000 que o executivo Rinaldo Monaco decidiu deixar o seu emprego em uma multinacional para ser s\u00f3cio na joalheria Convex Brasil, que existia desde 1984. Na \u00e9poca, a empresa era famosa por suas joias de ouro. 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