{"id":23042,"date":"2022-04-20T11:30:24","date_gmt":"2022-04-20T14:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=23042"},"modified":"2022-04-20T10:02:07","modified_gmt":"2022-04-20T13:02:07","slug":"vivara-futuro-da-rede-pode-ser-multimarcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=23042","title":{"rendered":"Vivara: futuro da rede pode ser multimarcas"},"content":{"rendered":"

Em entrevista, presidente da empresa fala que a rede de joalheria pode ter \u2018tr\u00eas ou quatro marcas\u2019, a exemplo da Arezzo<\/em><\/h4>\n
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Imagem: Reprodu\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e3o \u00e9 novidade que a Vivara saiu fortalecida da pandemia da Covid-19 com a amplia\u00e7\u00e3o de suas vendas digitais. Recentemente, a joalheria divulgou os seus n\u00fameros de 2021, que mostram o crescimento de quase de 35% nas receitas<\/a>, atingindo lucro de R$ 287 milh\u00f5es, al\u00e9m de ter consolidado sua posi\u00e7\u00e3o no mercado como o principal player do setor no Brasil, com 16,8% de market share. Em entrevista para a s\u00e9rie \u2018Olhar de L\u00edder, do Estad\u00e3o\/Broadcast, divulgada no \u00faltimo dia 13<\/a>, o presidente da empresa, Paulo Kruglensky, falou que uma das possibilidades para a Vivara \u00e9 virar uma gestora de marcas, no estilo da Arezzo. \u201cPor que a Vivara S\/A n\u00e3o pode fazer gest\u00e3o de duas, tr\u00eas ou quatro marcas?\u201d.<\/p>\n

Confira os principais trechos da conversa:<\/strong><\/p>\n

O que explica o resultado recorde de 2021? E qual \u00e9 a perspectiva para 2022?<\/strong><\/p>\n

O ano de 2021 foi de supera\u00e7\u00e3o e de estabiliza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Chegamos a 16% de market share (participa\u00e7\u00e3o de mercado), um ganho de 2,9 pontos porcentuais. Quando voc\u00ea compara com o segundo e o terceiro players, que t\u00eam 2% e 2,5% de participa\u00e7\u00e3o, a Vivara se consolida. Em 2022, vamos na mesma acelera\u00e7\u00e3o que fechamos 2021 e com uma expans\u00e3o acelerada da marca Life. O primeiro trimestre veio superbem, at\u00e9 um pouco acima do planejado.<\/p>\n

Algumas empresas v\u00eam experimentando alta de custos. Como a Vivara faz para gerenciar isso? Qual \u00e9 o espa\u00e7o para repasses?<\/strong><\/p>\n

Quando abrimos o capital, em 2019, um dos principais questionamentos que tivemos foi como funcionava essa din\u00e2mica de repasse do custo do ouro para o consumidor. A vantagem da Vivara, em compara\u00e7\u00e3o ao mercado, \u00e9 que temos a industrializa\u00e7\u00e3o, a f\u00e1brica na Zona Franca de Manaus. Desenvolvemos os produtos e temos a cadeia de lojas, n\u00e3o temos franquias. Conseguimos fazer a gest\u00e3o ponto a ponto do custo, desde o desenvolvimento do produto, j\u00e1 pensamos no custo final. Cada vez fazemos pe\u00e7as mais leves, com tecnologias diferentes.<\/p>\n

Como foi a transi\u00e7\u00e3o de empresa familiar para companhia de capital aberto?<\/strong><\/p>\n

A Vivara vinha se preparando h\u00e1 anos para esse movimento. O principal ponto que precisou se adaptar foi a parte de compliance e governan\u00e7a. (Mas) somos joalheiros, tem de entender de produto, de joia. Conseguimos juntar o melhor de cada um dos mundos.<\/p>\n

Como a Life virou uma marca independente? Quais s\u00e3o as oportunidades?<\/strong><\/p>\n

Come\u00e7ou como uma linha dentro da Vivara, de colecion\u00e1veis de prata, e foi se fortalecendo. Vai terminar o ano como a segunda maior marca de joias do Brasil. Desde comunica\u00e7\u00e3o, desenvolvimento de produto, experi\u00eancia de compra, a Life \u00e9 diferente da Vivara. Da mesma forma que o grupo Arezzo<\/a> trabalha com Birman, Schutz, Arezzo, Alme e diversas marcas. Por que n\u00e3o uma joalheria que tem o know-how que temos, ter mais marcas dentro do mesmo mall (shoppings)? Come\u00e7amos a desenvolver a Life como conceito de loja pr\u00f3pria e vem superbem. Por que a Vivara S\/A n\u00e3o pode fazer gest\u00e3o de duas, tr\u00eas, quatro marcas?<\/p>\n

A ideia \u00e9 fazer isso com outras marcas?<\/strong><\/p>\n

Vemos alguns segmentos que o consumidor n\u00e3o compra na Vivara e n\u00e3o compra na Life. Por que n\u00e3o atuar nesse segmento, desde a alta joalheria at\u00e9 a mais popular? Hoje, temos 16% de participa\u00e7\u00e3o de mercado com Vivara dentro de um mercado formalizado, fora o mercado informal. Est\u00e1 dentro dos nossos planos atacar o mercado, ver a oportunidade que temos, potencializando nossa estrutura.<\/p>\n

H\u00e1 alguma linha dentro de casa?<\/strong><\/p>\n

Hoje, dentro de casa, n\u00e3o.<\/p>\n

O resultado que voc\u00eas tiveram no ano passado afasta o grupo de uma potencial aquisi\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o. S\u00e3o avenidas que andam em paralelo. A Vivara tem um potencial gigante para crescer, temos quase 250 lojas, uma penetra\u00e7\u00e3o em shoppings de quase 30%. A Life est\u00e1 com 40 lojas e tem oportunidade de estar em muitos mais pontos do que a Vivara. Ter uma terceira marca, para um p\u00fablico acima ou abaixo, tamb\u00e9m \u00e9 importante, mas o trabalho e a oportunidade de Vivara e Life s\u00e3o o foco no curto e m\u00e9dio prazos.<\/p>\n

No ano passado, surgiram not\u00edcias de que o grupo estaria negociando com a H. Stern. Chegaram a conversar?<\/strong><\/p>\n

N\u00e3o. A H.Stern \u00e9 uma marca que sempre admirei. Admiro o posicionamento que eles fizeram l\u00e1 atr\u00e1s. \u00c9 uma cadeia que tem lojas em diversos pa\u00edses. O mercado de joias de alto padr\u00e3o chama a aten\u00e7\u00e3o, e o trabalho que a H.Stern fez sempre foi muito bom.<\/p>\n

H\u00e1 interesse em conversar com a H. Stern?<\/strong><\/p>\n

Dentro do momento estou muito focado hoje na estrutura de Vivara e do potencial de Vivara.<\/p>\n

Al\u00e9m da H.Stern, o grupo olha outros competidores como potenciais alvos de compra?<\/strong><\/p>\n

Estamos sempre olhando para o mercado, oportunidades de inspira\u00e7\u00e3o e crescimento. Tem diversas marcas que fazem um trabalho mais de nicho, mas que v\u00eam ganhando participa\u00e7\u00e3o de mercado, v\u00eam se estabilizando. Poderia fazer sentido ter alguma conversa, mas tem que ser algo que n\u00e3o canibalize o posicionamento de Vivara.<\/p>\n

Nesse sentido, a H.Stern seria perfeita, considerando um mercado de pre\u00e7o mais alto\u2026<\/strong><\/p>\n

H.Stern, Antonio Bernardo, Carla Amorim, a Tiffany, Frattina. O mercado para cima \u00e9 pulverizado. Para baixo tamb\u00e9m, desde Monte Carlo, Casa das Alian\u00e7as, site Virtual Joias. N\u00e3o h\u00e1 nenhum player estabilizado e grande como a Vivara. Volto a dizer: o principal ponto de crescimento, onde estamos muitos focados, seria a Life. Pode ocupar um posicionamento do mercado e de marca acima das expectativas.<\/p>\n

Que tamanho a Life pode ter? Pode ser uma Vivara tamb\u00e9m em n\u00famero de lojas?<\/strong><\/p>\n

Em total de lojas, tem potencial para ser maior que a Vivara. No ouro, com o t\u00edquete m\u00e9dio que a Vivara trabalha, podemos imaginar 500 lojas. Acredito na Life tendo quase 800, 900 pontos de venda. \u00c9 uma marca que d\u00e1 para crescer muito, tanto dentro de shoppings quanto fora. O posicionamento de ponto, de pre\u00e7os e a aceita\u00e7\u00e3o s\u00e3o fant\u00e1sticos.<\/p>\n

H\u00e1 alguma prefer\u00eancia espec\u00edfica do consumidor brasileiro em joias em rela\u00e7\u00e3o ao mundo?<\/strong><\/p>\n

O mercado americano tem uma demanda muito maior por diamantes e brilhantes do que o nosso. Nosso produto \u00e9 mais tropicalizado e adaptado.<\/p>\n

A Vivara tem ambi\u00e7\u00f5es no exterior?<\/strong><\/p>\n

A Vivara pode ser uma marca do tamanho e representatividade da Tiffany na Am\u00e9rica Latina. N\u00e3o tem nenhum player que tenha uma participa\u00e7\u00e3o como a da Tiffany nos EUA. Acredito que a Am\u00e9rica Latina mere\u00e7a ter uma marca de presentes e de luxo como a Vivara. N\u00e3o acho que \u00e9 para o curto prazo, mas vejo oportunidade de a Vivara ir para fora.<\/p>\n

Assista a entrevista completa aqui.<\/strong><\/a><\/p>\n