{"id":23548,"date":"2022-07-08T14:00:08","date_gmt":"2022-07-08T17:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=23548"},"modified":"2022-07-08T12:30:40","modified_gmt":"2022-07-08T15:30:40","slug":"5-perguntas-sobre-a-gestao-no-modelo-store-in-store","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=23548","title":{"rendered":"5 perguntas sobre a gest\u00e3o no modelo \u2018store in store\u2019"},"content":{"rendered":"<h4><em>Embora tenha seu funcionamento parecido com o de outros formatos, a gest\u00e3o de uma loja dentro de outra loja tem suas particularidades<\/em><\/h4>\n<figure id=\"attachment_23549\" aria-describedby=\"caption-attachment-23549\" style=\"width: 586px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-23549\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/portal-1-4.png\" alt=\"\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/portal-1-4.png 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/portal-1-4-360x256.png 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-23549\" class=\"wp-caption-text\"><a href=\"https:\/\/br.freepik.com\/fotos-vetores-gratis\/joalheria\">Joalheria foto criado por senivpetro &#8211; br.freepik.com<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Por Mariana Missiaggia*<\/strong><\/p>\n<p>Ter efetividade nos neg\u00f3cios depende em grande parte das habilidades e do n\u00edvel de conhecimento de cada gestor. Embora tenha seu funcionamento parecido com o de outros formatos, a gest\u00e3o de uma \u2018store in store\u2019 tem suas particularidades.<br \/>\nNa avalia\u00e7\u00e3o de Roberto Kanter, professor de MBA da FGV Educa\u00e7\u00e3o Executiva, acima das especificidades do segmento de atua\u00e7\u00e3o, o conceito que une uma marca hospedeira a uma marca h\u00f3spede demanda alguns ajustes, sobretudo de expectativa por parte do lojista.<\/p>\n<p>Em um momento em que varejistas e ind\u00fastria buscam alternativas para gerar mais valor em seus neg\u00f3cios em meio a custos cada vez maiores, encontrar novos formatos poder ser uma maneira de otimizar investimentos e produtividade.<br \/>\nA seguir, Kanter responde a algumas d\u00favidas sobre a gest\u00e3o no modelo \u2018store in store\u2019:<\/p>\n<p><strong>O \u2018store in store\u2019 funciona para qualquer tipo de neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n<p>Funciona para bens de consumo. Portanto, eletr\u00f4nicos, vestu\u00e1rio, acess\u00f3rios, joalherias, entre outros. A experi\u00eancia j\u00e1 nos mostra que montar uma loja dentro de um outro espa\u00e7o funciona muito bem com comida. A jun\u00e7\u00e3o de caf\u00e9s com livrarias, por exemplo. Mas \u00e9 muito importante diferenciar esse modelo do shop in shop, que \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o de trade marketing. Ou seja, um lojista compra determinado produto em grande quantidade de um fabricante e monta um espa\u00e7o espec\u00edfico dentro da sua loja. A \u00e1rea \u00e9 toda montada pelo pr\u00f3prio fabricante, mas o estoque \u00e9 do lojista.<\/p>\n<p>No \u2018store in store\u2019, em geral, a marca encontra e loca um espa\u00e7o dentro de uma loja. Portanto, pode haver o pagamento de um aluguel por esse espa\u00e7o, e a marca vende pelo CNPJ dela, com a maquininha de cart\u00e3o dela e seus pr\u00f3prios funcion\u00e1rios &#8211; uma opera\u00e7\u00e3o que costuma ser totalmente independente do empreendimento no qual est\u00e1 instalada.<\/p>\n<p><strong>Quais aspectos devem ser avaliados para essa escolha?<\/strong><\/p>\n<p>O \u2018store in store\u2019 \u00e9 muito vantajoso para quem deseja fazer testes e ganhar capilaridade, pois o custo de implementa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito menor. Dentro de outro espa\u00e7o n\u00e3o \u00e9 preciso pensar em manuten\u00e7\u00e3o, seguran\u00e7a, armazenamento. Por outro lado, o lojista fica limitado.<\/p>\n<p>O tamanho f\u00edsico \u00e9 menor, a ess\u00eancia do neg\u00f3cio \u00e9 da marca m\u00e3e, o consumidor entende que essa marca \u00e9 secund\u00e1ria, um adicional, e n\u00e3o o principal.<\/p>\n<p><strong>Quais cuidados o lojista deve ter nessa opera\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n<p>Especialmente, cuidado com a imagem da marca e lembrar que se trata de um teste. Em 2014, a Havaianas usou esse modelo dentro da loja de departamento francesa Galeries Lafayette. Ningu\u00e9m acreditava no potencial da marca naquele espa\u00e7o. Pouco tempo depois, o empreendimento viu que era um sucesso e decidiu por si pr\u00f3pria vender Havaianas e n\u00e3o renovou o contrato de \u2018store in store\u2019 &#8211; vendendo em um volume infinitamente maior. Por isso, digo que muitas vezes o \u2018store in store\u2019 \u00e9 um teste de marca, teste do produto, teste do local, teste de p\u00fablico, uma valida\u00e7\u00e3o do quanto aquele mercado tem interesse no seu produto. \u00c9 um modelo interessante, mas n\u00e3o no longo prazo. \u00c9 uma exposi\u00e7\u00e3o, um primeiro contato com o consumidor.<\/p>\n<p><strong>Como lidar com estoque e log\u00edstica em um formato t\u00e3o enxuto?<\/strong><\/p>\n<p>O ideal seria ter um pequeno espa\u00e7o para ter o produto armazenado pr\u00f3ximo \u00e0 loja, que pode ser alugado dentro do pr\u00f3prio empreendimento. Outra op\u00e7\u00e3o seria algo planejado por um arquiteto no pr\u00f3prio espa\u00e7o ou criar o que chamamos de dark logistic &#8211; espa\u00e7os muito pequenos de aluguel baixo na regi\u00e3o em que atua para guardar o estoque e regular a sua loja. Pensando nisso, ter mais de uma \u2018store in store\u2019 na mesma regi\u00e3o ajuda com que esse custo seja dilu\u00eddo.<\/p>\n<p><strong>Como trabalhar pre\u00e7os, custos e rentabilidade?<\/strong><\/p>\n<p>Se o lojista tiver uma opera\u00e7\u00e3o omnicanal, na qual e-commerce e outros canais de venda j\u00e1 trabalham com pre\u00e7os id\u00eanticos, ser\u00e1 preciso entender que mesmo com um valor de comiss\u00e3o elevado, talvez ocorra uma diminui\u00e7\u00e3o na rentabilidade da \u2018store in store\u2019. Por isso, \u00e9 importante ter em mente que esse modelo \u00e9 uma etapa, e com raras exce\u00e7\u00f5es, ele ser\u00e1 a escala final. Trata-se de um modelo com escala tempor\u00e1ria, para se testar produtos, demanda, se algo funciona bem em determinada regi\u00e3o, para posteriormente pensar em uma loja ou quiosque.<\/p>\n<p><strong>*Por Mariana Missiaggia para Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora tenha seu funcionamento parecido com o de outros formatos, a gest\u00e3o de uma loja dentro de outra loja tem suas particularidades Por Mariana Missiaggia* Ter efetividade nos neg\u00f3cios depende em grande parte das habilidades e do n\u00edvel de conhecimento de cada gestor. 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