{"id":24334,"date":"2022-11-01T11:09:32","date_gmt":"2022-11-01T14:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24334"},"modified":"2022-11-01T11:09:32","modified_gmt":"2022-11-01T14:09:32","slug":"persuasao-neurocientista-da-dicas-de-como-ser-mais-convincente-nas-negociacoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24334","title":{"rendered":"Persuas\u00e3o: neurocientista d\u00e1 dicas de como ser mais convincente nas negocia\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"<h4><em>A arte da persuas\u00e3o est\u00e1 fortemente ligada ao c\u00e9rebro, por isso, \u00e9 importante entender os processos mentais que levam uma pessoa a ser convencida<\/em><\/h4>\n<figure id=\"attachment_24335\" aria-describedby=\"caption-attachment-24335\" style=\"width: 586px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-24335\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/portal.png\" alt=\"\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/portal.png 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/portal-360x256.png 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24335\" class=\"wp-caption-text\"><a href=\"https:\/\/br.freepik.com\/fotos-gratis\/executivo-empresarial-feminino-dando-um-discurso_8236856.htm#query=discurso&amp;position=5&amp;from_view=search&amp;track=sph\">Imagem de wavebreakmedia_micro<\/a> no Freepik<\/figcaption><\/figure>\n<p>A persuas\u00e3o \u00e9 a arte de saber convencer uma pessoa do seu ponto de vista, mesmo que ela seja, inicialmente, ao contr\u00e1rio. Trata-se de uma habilidade fundamental nos neg\u00f3cios e, por isso, \u00e9 fundamental entender quais s\u00e3o os processos mentais que levam algu\u00e9m a ser influenciado.<\/p>\n<p>Como seu c\u00e9rebro influencia a confian\u00e7a durante tomada de decis\u00f5es<br \/>\nO processo de tomada de decis\u00f5es \u00e9 fundamental para entender como a persuas\u00e3o ocorre. Esse processo foi analisado pelo artigo <a href=\"https:\/\/www.atenaeditora.com.br\/catalogo\/post\/processo-de-persuasao\">\u201cProcesso de persuas\u00e3o: Como desenvolver as \u00e1reas afetadas no c\u00e9rebro\u201d<\/a>, produzido pelo P\u00f3s PhD em neuroci\u00eancias, <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/fabianodeabreuoficial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dr. Fabiano de Abreu Agrela<\/a>, e publicado pela Editora Atena, onde \u00e9 ressaltado o papel da confian\u00e7a.<\/p>\n<p><em>\u201cPara ocorrer a persuas\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que haja confian\u00e7a entre o ouvinte. Sendo que em conjunto, temos o c\u00f3rtex pr\u00e9-frontal ventromedial que possui habilidade de analisar, a longo prazo, se tal confian\u00e7a ser\u00e1 de benef\u00edcio para o indiv\u00edduo [..] temos o c\u00f3rtex pr\u00e9-frontal dorsomedial que age no processo da constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, bem como nos processos de planejamento [..] junto a isto temos a parte que condiz a sensa\u00e7\u00e3o de reciprocidade relacionada a confian\u00e7a que est\u00e1 ligada ao n\u00facleo caudado e ao c\u00f3rtex orbitofrontal\u201d.<\/em> Ressalta o artigo.<\/p>\n<p><strong>T\u00e9cnicas da filosofia para se tornar mais persuasivo<\/strong><\/p>\n<p>O artigo tamb\u00e9m relata as tr\u00eas principais t\u00e9cnicas da filosofia para se tornar mais persuasivo. Elas foram cravadas por diversos pensadores e s\u00e3o muito \u00fateis at\u00e9 hoje para estimular o poder de convencimento:<\/p>\n<p><strong>Ethos:<\/strong> diz respeito \u00e0 credibilidade de quem fala, por isso, \u00e9 fundamental cuidar da sua reputa\u00e7\u00e3o para se tornar uma pessoa digna de confian\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>Logos:<\/strong> \u00e9 a t\u00e9cnica da filosofia que se refere \u00e0 l\u00f3gica apresentada, portanto, \u00e9 preciso apresentar argumentos racionais para persuadir melhor o ouvinte.<\/p>\n<p><strong>Pathos:<\/strong> \u00e9 capacidade de se conectar com o p\u00fablico, ou seja, sensibilizar os ouvintes sobre o seu ponto de vista, geralmente usando convic\u00e7\u00f5es pessoais e cren\u00e7as.<\/p>\n<p><strong>O que preciso para me tornar mais persuasivo?<\/strong><\/p>\n<p>Conseguir convencer algu\u00e9m diz respeito a uma s\u00e9rie de habilidades que precisam estar bem alinhadas para serem efetivas, para esse caso, Dr. Fabiano de Abreu d\u00e1 algumas dicas no seu artigo.<\/p>\n<p><em>\u201cAs pessoas conseguem ser persuadidas com uma melhor facilidade quando \u00e9 por um indiv\u00edduo que demonstra gostar delas [&#8230;] indiv\u00edduos que passem confian\u00e7a naquilo que \u00e9 falado, atrav\u00e9s de atitudes que condizem com suas palavras e cren\u00e7as [&#8230;] ; a maioria das pessoas [tamb\u00e9m] levam muito em considera\u00e7\u00e3o verem outras pessoas realizando algum ato, ou adquirindo algum produto de desejo. A ideia \u00e9 levar ao indiv\u00edduo a crer que ele est\u00e1 tomando a melhor atitude\u201d,<\/em> ressalta.<\/p>\n<p><em>\u201cIntelig\u00eancia, l\u00f3gica, mem\u00f3ria, tomada de decis\u00e3o, criatividade, capacidade neurolingu\u00edstica cognitiva, cogni\u00e7\u00e3o desenvolvida, controle emocional s\u00e3o alguns dos elementos essenciais para a persuas\u00e3o\u201d<\/em>, afirma Dr. Fabiano de Abreu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A arte da persuas\u00e3o est\u00e1 fortemente ligada ao c\u00e9rebro, por isso, \u00e9 importante entender os processos mentais que levam uma pessoa a ser convencida A persuas\u00e3o \u00e9 a arte de saber convencer uma pessoa do seu ponto de vista, mesmo que ela seja, inicialmente, ao contr\u00e1rio. 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