{"id":24386,"date":"2022-11-11T09:39:03","date_gmt":"2022-11-11T12:39:03","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24386"},"modified":"2022-11-11T09:39:03","modified_gmt":"2022-11-11T12:39:03","slug":"google-aponta-as-principais-estrategias-para-vender-nesta-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24386","title":{"rendered":"Google aponta as principais estrat\u00e9gias para vender nesta Black Friday"},"content":{"rendered":"

Mundial, mobile, Pix e multicanal s\u00e3o pontos de aten\u00e7\u00e3o para os varejistas que almejam um intenso per\u00edodo de vendas<\/em><\/h4>\n

Por Bruno Affonso e Thiago Barroso*<\/strong><\/p>\n

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Imagem de Hello-Pixel<\/a> no Freepik<\/figcaption><\/figure>\n

Quando o juiz apitar o in\u00edcio da primeira partida da sele\u00e7\u00e3o brasileira no mundial de futebol, outro jogo estar\u00e1 prestes a come\u00e7ar aqui no Brasil: a Black Friday. A estreia do time no Qatar acontece na v\u00e9spera da principal data para o varejo no ano, e a realiza\u00e7\u00e3o destes dois eventos simultaneamente \u00e9 um fato in\u00e9dito, que pode (e deve) potencializar os resultados para as marcas. \u00c9 preciso ter em mente, no entanto, que o contexto macroecon\u00f4mico tem impacto nesta temporada de descontos. O consumidor brasileiro est\u00e1 com o bolso mais apertado, com o or\u00e7amento comprometido e sentindo o peso da infla\u00e7\u00e3o. Por isso, ele est\u00e1 tamb\u00e9m mais exigente, com a necessidade de fazer as melhores escolhas.<\/p>\n

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Fonte: Pesquisa Propriet\u00e1ria Google encomendada \u00e0 Ipsos, agosto de 2022.<\/figcaption><\/figure>\n

A Black Friday \u00e9, portanto, o momento ideal para comprar itens desejados com os melhores pre\u00e7os. E para que sua marca possa driblar a conjuntura e marcar muitos gols, apresentamos, a seguir, alguns insights e dicas importantes para alavancar as vendas nessa temporada.<\/p>\n

Fideliza\u00e7\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que os consumidores brasileiros est\u00e3o otimistas: 88% acreditam que sua capacidade financeira de compra vai ficar igual ou melhorar at\u00e9 o fim do ano. E mais: eles est\u00e3o dispostos a fazer compras em lugares completamente novos.<\/p>\n

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Fonte: Pesquisa Propriet\u00e1ria Google encomendada \u00e0 Ipsos, agosto de 2022.<\/figcaption><\/figure>\n

Esta \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o que pode ser lida de duas maneiras: por um lado, \u00e9 importante fidelizar os clientes que voc\u00ea j\u00e1 tem. Por outro, \u00e9 uma boa oportunidade para fazer novas aquisi\u00e7\u00f5es. Saber o que o consumidor procura e aproveitar o momento quente do varejo \u00e9 uma grande chance para expandir a sua base.<\/p>\n

A principal dica para fortalecer a fideliza\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma para aumentar as aquisi\u00e7\u00f5es: saiba se destacar. Inclua elementos de diferencia\u00e7\u00e3o nas suas ofertas e ofere\u00e7a benef\u00edcios que v\u00e3o al\u00e9m do pre\u00e7o para aumentar a confian\u00e7a do cliente. Vantagens, como frete gr\u00e1tis e cupons de desconto, e garantias sobre a qualidade dos produtos s\u00e3o crit\u00e9rios importantes no momento de escolha do consumidor.<\/p>\n

Entenda como encaixar a sua estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n

Neste ano, o n\u00famero de categorias que os brasileiros pretendem comprar at\u00e9 o fim do ano passou para 5. E a jun\u00e7\u00e3o do mundial com a Black Friday<\/a> pode mudar a l\u00f3gica de venda de certos produtos.<\/p>\n

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Fonte: Pesquisa Propriet\u00e1ria Google encomendada \u00e0 Ipsos, agosto de 2022.<\/figcaption><\/figure>\n

A converg\u00eancia dos dois eventos \u00e9 um potencializador da sazonalidade; por isso, ser\u00e1 fundamental entender as novas din\u00e2micas e comportamentos de compra em fun\u00e7\u00e3o deles. Olhando os quadrantes acima, podemos entender quais categorias ter\u00e3o as vendas intensificadas pelo mundial, para quais devemos focar a comunica\u00e7\u00e3o apenas na Black Friday, al\u00e9m daquelas para as quais ser\u00e1 necess\u00e1rio estimular a demanda.<\/p>\n

Aceita Pix?<\/strong><\/p>\n

Por falar em viabilizadores, o Pix \u00e9 um grande destaque entre as possibilidades de pagamento. N\u00e3o \u00e0 toa, o pa\u00eds tem mais 478 milh\u00f5es de chaves cadastradas, das quais 95,6% s\u00e3o de pessoas f\u00edsicas. Depois dos cart\u00f5es de cr\u00e9dito, o Pix \u00e9 o segundo maior meio de pagamento utilizado durante as compras, o que mostra sua relev\u00e2ncia para as estrat\u00e9gias de vendas. Voc\u00ea disponibiliza esse meio de pagamento? D\u00e1 descontos para quem faz compras pelo Pix? Aceita Pix parcelado? Esse pode ser um grande atrativo e diferencial na hora de fechar o carrinho.<\/p>\n

Aten\u00e7\u00e3o aos multicanais<\/strong><\/p>\n

O consumidor est\u00e1 mais omnichannel que nunca, tanto que 72% declaram que compraram tanto online quanto offline nos \u00faltimos seis meses.E quando olhamos para as lojas f\u00edsicas, observamos uma recupera\u00e7\u00e3o das navega\u00e7\u00f5es para o varejo neste ano acima dos momentos pr\u00e9-pand\u00eamicos.<\/p>\n

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Fonte: Pesquisa Propriet\u00e1ria Google encomendada \u00e0 Ipsos, agosto de 2022.<\/figcaption><\/figure>\n

Acreditamos que esta temporada ser\u00e1 ainda mais mobile que nos anos anteriores, principalmente por causa do jogo de estreia do Brasil no mundial. Enquanto a bola rola na tela, o celular estar\u00e1 em m\u00e3os e o consumidor, em multiplataformas: vendo jogo na TV, coment\u00e1rios no YouTube e fazendo compras com desconto. Pense bem nas experi\u00eancias que sua marca pode proporcionar durante essas intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Fa\u00e7a do mundial seu aliado<\/strong><\/p>\n

A estreia do Brasil na Copa vai coincidir com a virada da Black Friday. Pode at\u00e9 ser que o momento do jogo seja uma distra\u00e7\u00e3o, mas as horas seguintes v\u00e3o compensar esses 90 minutos. Para isso, \u00e9 fundamental pensar em uma estrat\u00e9gia \u201cquinta + sexta\u201d para assegurar o est\u00edmulo de compras da data, al\u00e9m de \u2014 vale repetir \u2014 garantir uma \u00f3tima experi\u00eancia mobile, pois o evento provavelmente provocar\u00e1 essa migra\u00e7\u00e3o de canal para o consumidor. E n\u00e3o esque\u00e7a: o mundial potencializa o consumo. Mas a Black Friday ganha de goleada.<\/p>\n

IMAGEM<\/strong><\/p>\n

Esse \u00e9 um grande momento do varejo, que n\u00e3o acaba no dia 25 de novembro. Com a continuidade do mundial e as datas especiais que acontecem em seguida \u2014 como o sald\u00e3o, a Cyber Monday e o Natal \u2014, a temporada de descontos e as oportunidades para o varejo continuam. Por isso, mesmo ap\u00f3s a Black Friday, n\u00e3o desligue suas campanhas. Aproveite bem essas dicas e insights e surfe nessa onda. Se o consumidor brasileiro est\u00e1 otimista, tamb\u00e9m devemos estar.<\/p>\n

*Bruno Affonso \u00e9 head de insights para varejo do Google. Thiago Barroso \u00e9 executivo de neg\u00f3cios para varejistas multicanal e bens de consumo do Google.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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