{"id":24937,"date":"2023-02-13T11:26:50","date_gmt":"2023-02-13T14:26:50","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24937"},"modified":"2023-02-13T11:26:50","modified_gmt":"2023-02-13T14:26:50","slug":"a-vivara-quer-criar-uma-casa-de-marcas-e-ja-escolheu-sua-joia-da-coroa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=24937","title":{"rendered":"A Vivara quer criar uma \u2018casa de marcas\u2019. E j\u00e1 escolheu sua joia da coroa."},"content":{"rendered":"<h4><em>Em entrevista ao NeoFeed, o CEO da Vivara, Paulo Kruglensky, conta os planos para ter marcas nos segmentos de alta joalheria e de low end. A Life, sua bandeira mais acess\u00edvel, vai ajudar a acelerar esse plano.<\/em><\/h4>\n<p><strong>Por Moacir Drska<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_24938\" aria-describedby=\"caption-attachment-24938\" style=\"width: 586px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-24938\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/portal-4.png\" alt=\"\" width=\"586\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/portal-4.png 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/portal-4-360x256.png 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24938\" class=\"wp-caption-text\">A Vivara est\u00e1 avaliada em 5,8 bilh\u00f5es<\/figcaption><\/figure>\n<p>Em fevereiro de 2021, Paulo Kruglensky foi nomeado CEO da Vivara no lugar de Marcio Kaufman, seu primo e filho de Nelson Kaufman, fundador da empresa. Antes, entre 2007 e 2019, ele j\u00e1 havia comandado outro neg\u00f3cio controlado pela fam\u00edlia, a Etna, varejista de m\u00f3veis e decora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Passados exatos dois anos desde que assumiu o posto, a experi\u00eancia do executivo de lidar com diferentes opera\u00e7\u00f5es dentro de uma mesma \u2018casa\u2019 pode servir como inspira\u00e7\u00e3o para os pr\u00f3ximos passos da joalheria, avaliada em R$ 5,8 milh\u00f5es.<\/p>\n<p>Em linha com o conceito de \u2018house of brands\u2019, que v\u00eam ganhando corpo, em particular, no varejo de moda, a Vivara enxerga uma boa abertura para agrupar uma cole\u00e7\u00e3o de marcas sob o seu guarda-chuva. <em>\u201cA Arezzo tem diversas marcas nos mesmos shoppings. Por que n\u00e3o podemos fazer o mesmo no mercado de joalherias\u201d<\/em>, diz Kruglensky ao NeoFeed. <em>\u201cTemos outras entregas no curto e m\u00e9dio prazo, mas \u00e9 uma das nossas ambi\u00e7\u00f5es\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Segundo o executivo, hoje, o mercado endere\u00e7\u00e1vel da Vivara, que tamb\u00e9m inclui acess\u00f3rios pessoais, \u00e9 de aproximadamente R$ 20 bilh\u00f5es. Levando-se em conta apenas o segmento de joias, a cifra gira em torno de R$ 12 bilh\u00f5es.<\/p>\n<p><em>\u201cQuando falamos em joias, tem um mercado para cima, de alta joalheria e voltado \u00e0 classe A+, de R$ 2 bilh\u00f5es, no qual a Vivara ainda n\u00e3o trabalha\u201d<\/em>, afirma. <em>\u201cE para baixo, no cluster da Classe C, um mercado low end de R$ 1,5 bilh\u00e3o, em que tamb\u00e9m n\u00e3o temos nenhuma marca\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Ao destacar essas duas oportunidades, ele ressalta que a estrat\u00e9gia para concretizar esses planos pode passar, no m\u00e9dio e longo prazo, pelo desenvolvimento interno e por aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de uma \u2018house of brands\u2019 n\u00e3o \u00e9, por\u00e9m, um bal\u00e3o de ensaio para um futuro distante. A empresa j\u00e1 virou essa chave com a Life. Lan\u00e7ada em 2011 como uma cole\u00e7\u00e3o da Vivara, a marca ganhou vida pr\u00f3pria e status de joia da coroa do grupo, especialmente a partir de 2021. <em>\u201cA Life pode ser maior que a Vivara, tanto em pontos de venda quanto em faturamento\u201d<\/em>, destaca Kruglensky. <em>\u201cHoje, ela \u00e9 a nossa segunda marca e, tamb\u00e9m, a segunda marca do mercado de joalherias em market share, atr\u00e1s apenas da Vivara. E j\u00e1 representa mais de 30% do faturamento do grupo\u201d.<\/em><\/p>\n<p>No acumulado de janeiro a setembro de 2022, a empresa apurou uma receita bruta de R$ 481,3 milh\u00f5es, alta de 17,2% sobre igual per\u00edodo, um ano antes. Em outro dado, ele diz que as lojas da Life faturam, em m\u00e9dia, 50% das vendas de uma unidade da Vivara.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da fatia significativa na receita, a Life tem cumprido m papel importante para aumentar esse bolo. Com um pre\u00e7o m\u00e9dio de R$ 300, contra R$ 2,2mil da Vivara, a marca abre caminho para que a empresa acesse um perfil mais amplo de clientes. <em>\u201cHoje, 70% dos nossos clientes novos s\u00e3o trazidos pela Life\u201d<\/em>, diz. <em>\u201cA Life, por ser uma marca nova e n\u00e3o estar presente nos principais shoppings do Brasil, tem um potencial de crescimento ais r\u00e1pido\u201d.<\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_24939\" aria-describedby=\"caption-attachment-24939\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-24939\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Paulo-Kruglensky-ceo-da-vivara.webp\" alt=\"\" width=\"860\" height=\"484\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Paulo-Kruglensky-ceo-da-vivara.webp 860w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Paulo-Kruglensky-ceo-da-vivara-360x203.webp 360w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Paulo-Kruglensky-ceo-da-vivara-768x432.webp 768w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Paulo-Kruglensky-ceo-da-vivara-600x338.webp 600w\" sizes=\"(max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-24939\" class=\"wp-caption-text\">Paulo Kruglensky, CEO da Vivara<\/figcaption><\/figure>\n<p>Partindo dessa l\u00f3gica, ele n\u00e3o crava um n\u00famero exato, mas diz que, em 2023, a expans\u00e3o das lojas ser\u00e1 um pouco mais agressiva do que no ano passado. E que a Life responder\u00e1 por boa parte dessas inaugura\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Em 2022, do recorde anual de 53 lojas abertas, 39 foram da marca Life. A empresa fechou o ano com 336 unidades, sendo 243 da Vivara e 72 da Life, al\u00e9m de 21 quiosques. Nesse ano, a expans\u00e3o seguir\u00e1 dois crit\u00e9rios, sempre como unidades em shopping centers. A Life focar\u00e1 as capitais e as cidades m\u00e9dias. Sob essa \u00faltima orienta\u00e7\u00e3o, munic\u00edpios como Piracicaba (SP) e Canoas (RS) receberam unidades recentemente.<\/p>\n<p>A Vivara estar\u00e1 mis centrada em cidades do interior, com popula\u00e7\u00e3o acima de 150 mil habitantes. Munic\u00edpios como Sinop (MT) e Parauapebas (PA) foram adi\u00e7\u00f5es recentes nesse mapa.<\/p>\n<p>Em sortimento, o maior foco tamb\u00e9m estar\u00e1 na Life que, desde o fim de 2020, cresceu seu mix em 38,6%, chegando a 1,8mil itens. Al\u00e9m de cole\u00e7\u00f5es, um dos passos ser\u00e1 escalar categorias que foram testadas em 2022, com perfumes rel\u00f3gios e carteiras. <em>\u201cA Vivara \u00e9 mais restrita a eventos de celebra\u00e7\u00e3o. A Life pode estar presente em mais momentos, com maior frequ\u00eancia de compra\u201d, <\/em>diz Kruglensky. <em>\u201cO importante aqui \u00e9 a velocidade. A ideia \u00e9 permear o calend\u00e1rio com c\u00e1psula de lan\u00e7amentos durante o ano todo\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Outros dois movimentos est\u00e3o conectados com esse plano. O primeiro \u00e9 um centro de P&amp;D que entrar\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o nesse m\u00eas, em S\u00e3o Paulo. Com um time de 15 pessoas, entre joalheiros e designers, a ideia \u00e9 dar mais agilidade \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de produtos.<br \/>\nPara antecipar o crescimento esperado na opera\u00e7\u00e3o, o segundo \u00e9 o aporte \u2013 n\u00e3o revelado \u2013 em uma segunda f\u00e1brica em Manaus (AM), que deve entrar em opera\u00e7\u00e3o no segundo semestre de 2023.<\/p>\n<p><strong>Concorr\u00eancia fragilizada<\/strong><\/p>\n<p>O modelo que integra ind\u00fastria, produto e varejo \u00e9 um dos pontos ressaltados da Vivara em relat\u00f3rio do Bank of America. <em>\u201cAcreditamos que a for\u00e7a da marca, a integra\u00e7ao vertical, a escala e a mudan\u00e7a para um portf\u00f3lio mais acess\u00edvel criam uma combina\u00e7\u00e3o excepcional de confian\u00e7a, competitividade, vantagem e crescimento\u201d<\/em>, destaco o banco, com pre\u00e7o-alvo de R$ 32 para a a\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/neofeed.com.br\/blog\/home\/a-vivara-quer-criar-uma-casa-de-marcas-e-ja-escolheu-sua-joia-da-coroa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Para ler a mat\u00e9ria na \u00edntegra, clique aqui<\/a><\/p>\n<p><em>*Moacir Drska para <a href=\"https:\/\/neofeed.com.br\/blog\/home\/a-vivara-quer-criar-uma-casa-de-marcas-e-ja-escolheu-sua-joia-da-coroa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">NeoFeed<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em entrevista ao NeoFeed, o CEO da Vivara, Paulo Kruglensky, conta os planos para ter marcas nos segmentos de alta joalheria e de low end. 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