{"id":25033,"date":"2023-02-28T11:33:01","date_gmt":"2023-02-28T14:33:01","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25033"},"modified":"2023-02-28T11:33:02","modified_gmt":"2023-02-28T14:33:02","slug":"como-liderar-os-diferentes-perfis-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25033","title":{"rendered":"Como liderar os diferentes perfis de vendedores"},"content":{"rendered":"\n

Entender o perfil de cada membro da equipe \u00e9 importante para que propriet\u00e1rios e gerentes adotem uma lideran\u00e7a mais direcionada<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
\"\"
Imagem de Freepik<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Por Ligia Gon\u00e7alves*<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea sabia que existem 4 perfis de vendedor? Cada vendedor de sua equipe tem um perfil predominante \u2013 todos n\u00f3s temos um pouquinho de cada perfil, mas um que predomina.
Isso significa que para ser um l\u00edder inspirador, \u00e9 preciso entender a individualidade de cada vendedor, o que o motiva, a forma de cada um se comunicar, para que, desta forma, voc\u00ea tenha uma lideran\u00e7a mais direcionada.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o conhe\u00e7a os perfis e avalie quais que voc\u00ea mais tem na sua equipe:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Perfil Gato<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Esse vendedor \u00e9 mais sens\u00edvel, ama trabalhar em equipe e lida bem com muita press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Como liderar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Seja um l\u00edder mais humano. Esse perfil tende a admirar l\u00edderes que se preocupam com as pessoas. Quando ensinar algo, fa\u00e7a junto para que sinta mais seguro.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Perfil Lobo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Esse vendedor \u00e9 mais individualista, racional, de poucas palavras e muito focado.<\/p>\n\n\n\n

      Como liderar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Seja um l\u00edder mais racional, Ele n\u00e3o lida bem com l\u00edderes muito emotivos. Fa\u00e7a para demonstrar que funciona, esse perfil \u00e9 desconfiado, s\u00f3 acredita vendo. Delegue tarefas que exijam aten\u00e7\u00e3o aos detalhes<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Perfil Tubar\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Esse vendedor \u00e9 mais independente, ama desafios e um ambiente onde possa crescer.<\/p>\n\n\n\n

        Como liderar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Seja um l\u00edder presente, mas n\u00e3o sufoque. Ele aprecia l\u00edderes seguros e que d\u00e3o liberdade. Quando ensinar algo, seja direto e aja sem rodeiros. Delegue tarefas macro, que n\u00e3o exijam tanta aten\u00e7\u00e3o aos detalhes.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Perfil \u00c1gua<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Esse vendedor \u00e9 mais entusiasmado, positivo e ama trabalhar em equipe. <\/p>\n\n\n\n

          Como liberar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Seja um l\u00edder mais humano. Esse perfil tende a admirar l\u00edderes que se preocupam com as pessoas. Parabenize-o sempre na frente de outras pessoas, ele ama reconhecimento p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

          *Ligia Gon\u00e7alves \u00e9 fundadora do <\/strong><\/em>Instituto New Triade<\/em><\/strong><\/a>, empresa especializada na forma\u00e7\u00e3o de gerentes, reconhecida pelo MEC<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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