{"id":25068,"date":"2023-03-06T12:32:00","date_gmt":"2023-03-06T15:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25068"},"modified":"2023-03-07T06:51:58","modified_gmt":"2023-03-07T09:51:58","slug":"o-poder-de-venda-da-personalizacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25068","title":{"rendered":"O poder de venda da personaliza\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>Para \u2018sair da briga\u2019 por pre\u00e7o, empresas do varejo est\u00e3o investindo em estrat\u00e9gias e processos de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por <a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/author\/guilherme-baldacci\">Luiz Guilherme Baldacci<\/a>*<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"586\" height=\"416\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/portal-2-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25070\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/portal-2-1.png 586w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/portal-2-1-360x256.png 360w\" sizes=\"(max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/br.freepik.com\/fotos-gratis\/ovo-de-ouro-com-ovos-brancos_8020876.htm#query=diferente&amp;position=37&amp;from_view=search&amp;track=sph\">Imagem de valeria_aksakova<\/a> no Freepik<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que faz voc\u00ea escolher uma loja ou uma marca para consumir um produto ou servi\u00e7o? Com a alta competitividade do mercado, com tanta variedade de op\u00e7\u00f5es, com diferenciais de qualidade (muitas vezes) impercept\u00edveis e com a alta da infla\u00e7\u00e3o encurtando nossos bolsos, pode ser que a resposta \u00e0 pergunta acima seja \u201co pre\u00e7o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 fato que temos hoje um consumidor mais racional. Estamos pressionados pelo aumento dos pre\u00e7os, e a queda do poder de compra nos exige buscar locais e marcas que cabem no or\u00e7amento familiar. A infla\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m nos imp\u00f5e uma racionaliza\u00e7\u00e3o do consumo para itens b\u00e1sicos, de&nbsp;subsist\u00eancia e de reposi\u00e7\u00e3o. A venda por impulso tende a cair nesse cen\u00e1rio, principalmente quando os consumidores ampliam o uso de canais digitais, mais objetivos no acesso \u00e0s categorias e produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os desafios est\u00e3o lan\u00e7ados! Reduzir pre\u00e7o e perder margem, investir em canais digitais para alcan\u00e7ar os omniconsumidores, encontrar estrat\u00e9gias para aumentar a venda por impulso em canais f\u00edsicos e digitais. Existem muitos desafios para as empresas conseguirem se manter no jogo e, principalmente, conquistarem a lealdade dos clientes. Minha vis\u00e3o pessoal \u00e9 que o maior desafio est\u00e1 na personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento e do relacionamento com os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O \u201cRelat\u00f3rio Global de Excel\u00eancia na Experi\u00eancia do Cliente de 2022\u201d, feito pela KPMG, demonstra que personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos elementos fundamentais para melhorar a&nbsp;experi\u00eancia do consumidor. A humaniza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia do consumidor exige que, independentemente do canal, o cliente seja cada vez mais valorizado. Existe maneira mais eficaz de valorizar uma pessoa do que tratando-a como \u00fanica e dando a ela uma solu\u00e7\u00e3o personalizada para seus desejos, vontades e necessidades?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o consumidor est\u00e1 nos canais digitais, esse desafio tende a ser mais tranquilo com o uso de Intelig\u00eancia Artificial. Alguns poucos dados no acesso ao canal digital j\u00e1 podem rastrear o comportamento do consumidor e conduzir uma experi\u00eancia mais individualizada, oferecer produtos e descontos espec\u00edficos e aumentar o v\u00ednculo de relacionamento com a marca. O Grupo DPSP, respons\u00e1vel pela Drogarias Pacheco e S\u00e3o Paulo,&nbsp;reformulou os aplicativos&nbsp;das duas bandeiras \u00e0s v\u00e9speras do Black Friday do ano passado para aumentar o poder de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento. A iniciativa buscou oferecer uma experi\u00eancia integrada entre os universos digital e f\u00edsico, nos quais clientes poderiam comprar os produtos oferecidos de maneira personalizada no canal digital e retirar nas lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recentemente escrevi que o&nbsp;<a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/02\/02\/2023\/artigos\/o-omni-pdx-precisa-de-pessoax\/\">Omni PDX precisa de PESSOAX<\/a>. Esse \u00e9 um desafio que a personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento ao cliente no ambiente f\u00edsico enfrentar\u00e1. Como identificar o perfil do cliente que entra na loja e interagir com ele de maneira personalizada? A transforma\u00e7\u00e3o digital precisa municiar as equipes de loja com recursos que informem o perfil e h\u00e1bitos do cliente. \u00c9 preciso estabelecer novos procedimentos de abordagem aos clientes que estejam integrados aos canais digitais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rede St Marche j\u00e1 permite que os clientes fa\u00e7am&nbsp;pagamento com reconhecimento facial. Imagine que esse mesmo recurso seja usado na entrada do cliente, reconhecendo-o e informando a equipe alguns dados sobre o grau de relacionamento e compras realizadas na empresa por esse indiv\u00edduo. Seria muito impactante na personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento. Enquanto n\u00e3o temos a tecnologia dispon\u00edvel, temos que continuar contando com a qualidade da intera\u00e7\u00e3o das pessoas da equipe com os visitantes das lojas. Precisamos continuar usando a intelig\u00eancia emocional para encantar e oferecer a melhor e mais personalizada experi\u00eancia aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O fortalecimento das lojas f\u00edsicas na jornada de compras exigir\u00e1 experi\u00eancias cada vez mais personalizadas para aumentar o poder de venda das lojas, proporcionando maior potencial de decis\u00e3o de compra em uma determinada loja ou marca. Se voc\u00ea quer sair da briga de pre\u00e7o nesse mercado altamente competitivo, \u00e9 bom pensar em estrat\u00e9gias e processos de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento para aumentar seu poder de venda. Como voc\u00ea tem tratado esse tema com sua equipe?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*Luiz Guilherme Baldacci&nbsp;\u00e9 s\u00f3cio-diretor da&nbsp;<\/em><a href=\"https:\/\/www.friedman.com.br\/\"><strong><em>Friedman<\/em><\/strong><\/a><em>. Artigo para Mercado &amp; Consumo<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para \u2018sair da briga\u2019 por pre\u00e7o, empresas do varejo est\u00e3o investindo em estrat\u00e9gias e processos de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento Por Luiz Guilherme Baldacci* O que faz voc\u00ea escolher uma loja ou uma marca para consumir um produto ou servi\u00e7o? 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