{"id":25407,"date":"2023-04-27T11:30:03","date_gmt":"2023-04-27T14:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25407"},"modified":"2023-04-27T09:31:56","modified_gmt":"2023-04-27T12:31:56","slug":"do-prejuizo-aos-milhoes-a-virada-de-negocios-da-technos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=25407","title":{"rendered":"Do preju\u00edzo aos milh\u00f5es: a virada de neg\u00f3cios da Technos"},"content":{"rendered":"

A fabricante de rel\u00f3gios usou a pandemia para reestruturar seus neg\u00f3cios e sair do preju\u00edzo milion\u00e1rio que resultou da sua diversifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/em><\/h4>\n

Por Monique Lima*<\/strong><\/p>\n

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Technos conseguiu elevar lucro operacional de R$ 15 milh\u00f5es para R$ 80 milh\u00f5es ap\u00f3s reestrutura\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Foto Divulga\u00e7\u00e3o Technos<\/figcaption><\/figure>\n

A Technos (TECN3) nasceu como uma empresa su\u00ed\u00e7a, fundada em 1900 pela fam\u00edlia Gunzinger, tradicional no setor relojoeiro. Entretanto, ao longo dos seus mais de cem anos de hist\u00f3ria, a companhia conquistou o p\u00fablico brasileiro e tornou-se uma marca nacional.<\/p>\n

O grupo, que \u00e9 dono das marcas Mormaii, Euro e Dumont, teve que lidar com as diversas flutua\u00e7\u00f5es da economia brasileira enquanto competia com as revolu\u00e7\u00f5es e tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas do mercado. Passaram por trocas de moedas, crises financeiras, febre das pulseiras coloridas e chegada dos rel\u00f3gios inteligentes (smartwatches).<\/p>\n

Em 2015, quando o Brasil enfrentou uma severa crise econ\u00f4mica que colocou os juros no patamar de dois d\u00edgitos como o atual, a Technos se viu com grandes problemas. A recess\u00e3o do pa\u00eds atingiu a companhia em cheio. O consumo caiu e o d\u00f3lar subiu, aumentando muito os custos de mat\u00e9ria-prima importada da \u00c1sia.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nos anos anteriores a Technos tinha apostado na diversifica\u00e7\u00e3o de produtos por acreditar ser dif\u00edcil se manter apenas com a tradi\u00e7\u00e3o dos rel\u00f3gios. A companhia lan\u00e7ou linhas de \u00f3culos, joias e acess\u00f3rios na tentativa de incrementar a receita. N\u00e3o deu certo.<\/p>\n

\u201cA complexidade da opera\u00e7\u00e3o dificultou a busca por uma solu\u00e7\u00e3o. Os novos produtos derrubaram os resultados. Os retornos diminu\u00edram e os custos aumentaram. Tudo isso em meio a um per\u00edodo muito desafiador de recess\u00e3o no pa\u00eds\u201d<\/em>, diz Joaquim Ribeiro, CEO da Technos, \u00e0 Forbes.<\/p>\n

Naquele per\u00edodo, Ribeiro n\u00e3o liderava a companhia. Ele retornou pela segunda vez em 2019, com a miss\u00e3o de reorganizar a casa. O plano era voltar \u00e0s ra\u00edzes: abandonar os produtos de diversifica\u00e7\u00e3o e focar nos rel\u00f3gios.<\/p>\n

Naquele ano de 2019, a Technos fechou com preju\u00edzo l\u00edquido de R$ 122,7 milh\u00f5es e margem negativa de 38,8%. O lucro operacional, medido pelo Ebitda, foi de R$ 15,2 milh\u00f5es, com margem de 4,8%.<\/p>\n

A pandemia, que foi um problema para muitas empresas, foi um catalisador para a Technos. O plano de reestrutura\u00e7\u00e3o tinha sido iniciado no ano anterior e ao longo de 2020 e 2021 ganhou velocidade.<\/p>\n

\u201cMuitas empresas buscaram vantagens c\u00edclicas na pandemia, com o isolamento e for\u00e7a da internet. Para n\u00f3s, foi o momento de olhar para a estrutura e acelerar o plano de reestrutura\u00e7\u00e3o que j\u00e1 existia\u201d,<\/em> diz Ribeiro.<\/p>\n

\u201cRevimos processos e projetos, renegociamos contratos, reestruturamos cole\u00e7\u00f5es, tudo com o objetivo de sair da pandemia como outra empresa, mais enxuta, rent\u00e1vel e eficiente\u201d<\/em>, diz o CEO.<\/p>\n

P\u00fablico em dobro<\/strong><\/p>\n

Ao eliminar os produtos de diversifica\u00e7\u00e3o da empresa, a Technos precisava se reinventar dentro do seu produto principal: os rel\u00f3gios. Ribeiro conta que encontrou a solu\u00e7\u00e3o nos rel\u00f3gios inteligentes.<\/p>\n

\u201cUma das principais avenidas de crescimento que identificamos foram os rel\u00f3gios inteligentes. A demanda por smartwatches aumentou muito na pandemia e o p\u00fablico que busca esse produto \u00e9 diferente do que busca pelos rel\u00f3gios tradicionais. Nosso mercado dobrou de tamanho\u201d,<\/em> afirma o CEO da Technos.<\/p>\n

Segundo ele, o p\u00fablico que busca os rel\u00f3gios inteligentes \u00e9 mais jovem, voltado para tecnologia e adepto da compra online. J\u00e1 o p\u00fablico dos rel\u00f3gios tradicionais tem mais idade, gosta de cl\u00e1ssicos e de ver o produto direto nas lojas.<\/p>\n

A clareza do perfil do p\u00fablico permitiu \u00e0 Technos definir sua estrat\u00e9gia ap\u00f3s a reestrutura\u00e7\u00e3o. Para as novas linhas de rel\u00f3gios inteligentes, Ribeiro conta que a empresa ir\u00e1 apostar em novas funcionalidades tecnol\u00f3gicas: contagem de passos, calorias, medi\u00e7\u00e3o de batimentos card\u00edacos e integra\u00e7\u00e3o com outras tecnologias s\u00e3o alguns exemplos. Para os modelos tradicionais, a aposta \u00e9 em estilos diferentes, com materiais diferenciados como alum\u00ednio, tit\u00e2nio, a\u00e7o e adere\u00e7os.<\/p>\n

Em ambos os produtos, as colabora\u00e7\u00f5es com marcas e influenciadores est\u00e3o na mira da Technos. No ano passado, a empresa investiu na sua primeira collab. A empresa lan\u00e7ou uma parceria com o clube de futebol Flamengo. A edi\u00e7\u00e3o especial teve o mostrador assinado pelo Zico, um dos \u00eddolos flamenguistas, al\u00e9m de mecanismo de troca-pulseira e as cores do clube.<\/p>\n

As mudan\u00e7as promovidas na pandemia puderam ser verificadas no balan\u00e7o de 2022 da companhia. Em tr\u00eas anos, a Technos passou de preju\u00edzo para um lucro l\u00edquido de R$ 39,9 milh\u00f5es, com margem l\u00edquida de 11,4%. O lucro operacional, medido pelo Ebita, subiu para R$ 82,4 milh\u00f5es, com margem de 23,5%.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o da companhia fez com que o pr\u00f3prio CEO apostasse nela. Joaquim Ribeiro tem comprado a\u00e7\u00f5es da fabricante de rel\u00f3gios. Atualmente, Ribeiro det\u00e9m 11,5% da Technos, que est\u00e1 avaliada em R$ 200 milh\u00f5es na B3. De janeiro at\u00e9 21 de abril, as a\u00e7\u00f5es da Technos se valorizaram 32,5%, a R$ 2,82, no \u00edndice Small Caps.<\/p>\n

Resili\u00eancia da Technos<\/strong><\/p>\n

O CEO n\u00e3o teme o cen\u00e1rio desafiador do Brasil em 2023. \u201cAp\u00f3s mais de 50 anos operando no pa\u00eds, j\u00e1 vimos hiperinfla\u00e7\u00e3o, troca de moedas, recess\u00f5es e outras instabilidades. Estamos sempre atentos e vamos navegar no mar que aparecer\u201d,<\/em> diz.
\nEntretanto, \u00e9 a reestrutura\u00e7\u00e3o dos \u00faltimos anos que garante a confian\u00e7a de Ribeiro.<\/p>\n

Segundo ele, as mudan\u00e7as ainda est\u00e3o rendendo frutos e dever\u00e1 continuar assim por mais alguns anos, visto que h\u00e1 processos que continuam sendo ajustados. Ele v\u00ea espa\u00e7o para mais retornos e mais crescimento.<\/p>\n

Um dos fatores que ele considera mais importante dentre as vantagens da Technos atualmente \u00e9 o valor dos produtos. Enquanto rel\u00f3gios inteligentes de marcas como Apple e Samsung custam em m\u00e9dia R$ 2.000, os da Technos custam metade deste valor. Para os modelos tradicionais, os valores s\u00e3o ainda menores.<\/p>\n

\u201cEnquanto nossos concorrentes t\u00eam produtos na faixa de milhares, nossos rel\u00f3gios custam entre R$ 400 \u2013 R$ 500, com uma distribui\u00e7\u00e3o ampla pelo pa\u00eds em mais de 8 mil pontos de venda\u201d<\/em>, afirma o CEO. No ano passada, as vendas cresceram 9,5% em rela\u00e7\u00e3o a 2021, com 1,88 milh\u00e3o de rel\u00f3gios vendidos.<\/p>\n

Para 2023, Ribeiro n\u00e3o revela a proje\u00e7\u00e3o de lucro ou receita, mas afirma que o investimento em novas tecnologias ir\u00e1 continuar, assim como o desenvolvimento de cole\u00e7\u00f5es inovadoras. O objetivo segue sendo aumentar a rentabilidade e a participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n

*Monique Lima para Forbes Brasil<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A fabricante de rel\u00f3gios usou a pandemia para reestruturar seus neg\u00f3cios e sair do preju\u00edzo milion\u00e1rio que resultou da sua diversifica\u00e7\u00e3o de produtos Por Monique Lima* A Technos (TECN3) nasceu como uma empresa su\u00ed\u00e7a, fundada em 1900 pela fam\u00edlia Gunzinger, tradicional no setor relojoeiro. 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