{"id":26065,"date":"2023-08-16T11:58:34","date_gmt":"2023-08-16T14:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=26065"},"modified":"2023-08-16T11:58:34","modified_gmt":"2023-08-16T14:58:34","slug":"marca-de-joias-masculinas-cresceu-5x-desde-2019-atraiu-caio-castro-e-vai-faturar-r-20-milhoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=26065","title":{"rendered":"Marca de joias masculinas cresceu 5x desde 2019, atraiu Caio Castro e vai faturar R$ 20 milh\u00f5es"},"content":{"rendered":"

S\u00f3cios se conheceram quando um dos fundadores foi vender planos de telefonia da empresa do outro; marca completa 10 anos<\/em><\/h4>\n
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Andre Yui, Caio Castro, Bruno Danilo, da Key Design: empresa completa 10 anos com estimativa de atingir 20 milh\u00f5es de reais em faturamento (Key Design\/Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n

Por Daniel Giussani*<\/strong><\/em><\/p>\n

O administrador de empresas Andre Yui estava no escrit\u00f3rio da rede de varejo de sua fam\u00edlia em Londrina, no Paran\u00e1, quando recebeu a visita de Bruno Danilo Aguiar.<\/p>\n

Consultor comercial de uma empresa de telefonia, Aguiar foi oferecer os servi\u00e7os dessa companhia para Yui. Isso era in\u00edcio dos anos 2010. Mal sabiam que, em algum tempo, iriam virar s\u00f3cios de um neg\u00f3cio que vai faturar 20 milh\u00f5es de reais em 2023 e que atraiu o ator e piloto da Copa Truck Caio Castro como um dos s\u00f3cios.<\/p>\n

Os dois criaram juntos a Key Design, uma empresa de joias e acess\u00f3rios masculinos do Paran\u00e1 que est\u00e1 completando dez anos com novas apostas. Al\u00e9m de querer bater o faturamento de 20 milh\u00f5es de reais, um crescimento de 33% em rela\u00e7\u00e3o a 2022, come\u00e7am a investir em lojas f\u00edsicas.<\/p>\n

Esse crescimento est\u00e1 muito apoiado tamb\u00e9m a uma mudan\u00e7a de posicionamento da empresa. Em 2019, quando j\u00e1 tinham seis anos de atua\u00e7\u00e3o, decidiram que iriam apostar exclusivamente em joias e acess\u00f3rios. Antes, dedicavam parte do esfor\u00e7o de trabalho para pensar em outros produtos, para ser uma linha de vestu\u00e1rio completa. \u201cA categoria de acess\u00f3rios foi ganhando mais espa\u00e7o, sendo mais aceita, e mudou nosso mercado endere\u00e7ado\u201d<\/em>, diz Yui. \u201cT\u00ednhamos mais potencial do que acredit\u00e1vamos no come\u00e7o, e focamos em joias. A gente eliminou vestu\u00e1rio, todos os outros acess\u00f3rios, e focamos s\u00f3 em joias. Foi quando a gente deu um salto\u201d.<\/em><\/p>\n

Nos \u00faltimos tr\u00eas anos, a empresa saiu de um faturamento de 3,6 milh\u00f5es de reais para 15 milh\u00f5es de reais. Ou seja, cresceu cinco vezes. \u201cNosso ticket m\u00e9dio era de 160 e foi para 250 reais\u201d<\/em>, afirma Yui. \u201cAt\u00e9 o final do pr\u00f3ximo ano, vai para 300 reais. A gente vende um produto mais premium, sofisticado, querendo focar na categoria. Eliminamos outros metais e focamos em prata e a\u00e7o\u201d.<\/em><\/p>\n

Como a Key Design nasceu<\/strong><\/p>\n

Yui sempre teve alguma conex\u00e3o com o mundo da moda e acess\u00f3rios. Ele vem de uma fam\u00edlia que h\u00e1 30 anos tem, entre outros neg\u00f3cios, uma marca de varejo de moda em Londrina, no Paran\u00e1. Quando o empreendedor entrou na opera\u00e7\u00e3o, conduziu todo processo de expans\u00e3o de produtos da multimarca, que durante 20 anos era s\u00f3 de cal\u00e7ado e de moda feminina.<\/p>\n

Foi ali, no escrit\u00f3rio dessa empresa, que Yui conheceu seu s\u00f3cio, Bruno Danilo Aguiar. Ele trabalhava como vendedor da Vivo, de telefonia, e foi apresentar os planos da operadora para Aguiar. Da\u00ed, surgiu uma amizade. \u201cEle come\u00e7ou a me falar que tinha o sonho de desenvolver uma marca de acess\u00f3rios masculinos, e mostrava os desenhos\u201d,<\/em> diz Yui. \u201cEu comecei a orientar, dar dicas como amigo. At\u00e9 que houve um momento que ele chegou at\u00e9 mim falando que queria desenvolver o produto. E foi assim que nasceu a Key Design\u201d.<\/em>
\nDesde o in\u00edcio, o projeto foi pensado para e-commerce. Isso porque os s\u00f3cios entendiam que a demanda inicial dificilmente seria suficiente em uma \u00fanica cidade ou regi\u00e3o, mas estaria espalhada pelo pa\u00eds. A ideia era popularizar por aqui uma tend\u00eancia que come\u00e7ava a surgir na Europa, de homens usando joias como colares e pulseiras.<\/p>\n

Como a Key Design trabalha<\/strong><\/p>\n

O trabalho da Key Design \u00e9 todo desenvolvido dentro da empresa. O neg\u00f3cio faz desde a estrat\u00e9gia do produto, desenho \u00e0 m\u00e3o, montagem, fotografia, marketing digital e atendimento ao cliente. S\u00e3o cerca de 85 funcion\u00e1rios.<\/p>\n

Hoje, al\u00e9m do e-commerce, tamb\u00e9m est\u00e3o em 350 pontos de venda f\u00edsicos multimarca. E agora, se preparam para se estruturar e avan\u00e7ar tamb\u00e9m em lojas f\u00edsicas pr\u00f3prias. Do total de faturamento da empresa, 23% v\u00eam apenas da cidade de S\u00e3o Paulo. Considerado o Estado inteiro, s\u00e3o 40% da venda. Na segunda posi\u00e7\u00e3o est\u00e1 o Rio de Janeiro e Minas Gerais.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os planos da Key Design para crescer<\/strong><\/p>\n

A Key Design tem como meta bater os 20 milh\u00f5es de reais em faturamento em 2023 e seguir crescendo. Veja os planos para a empresa crescer:<\/p>\n

– Varejo f\u00edsico: a empresa abriu neste ano suas primeiras lojas f\u00edsicas, que s\u00e3o quiosques em shoppings de S\u00e3o Paulo. Querem tamb\u00e9m apostar em pontos de rua. A ideia \u00e9 usar o f\u00edsico para fortalecer a marca e trazer esses produtos para novos clientes
\n– Aumento do ticket m\u00e9dio: Fortalecendo a marca, tamb\u00e9m planejam crescer o t\u00edquete m\u00e9dio para que ele chegue em 300 reais no pr\u00f3ximo ano
\n– Produtos: apostar em novos produtos para deixar a categoria de prata mais relevante dentro do portf\u00f3lio, com previs\u00e3o de atingir participa\u00e7\u00e3o de 20% da receita
\nFaturamento: chegar a 50 milh\u00f5es de reais em faturamento em 2025.<\/p>\n

Como Caio Castro virou s\u00f3cio<\/strong><\/p>\n

Entre os s\u00f3cios atuais da Key Design est\u00e1 o ator Caio Castro, que tem investido em neg\u00f3cios pelo pa\u00eds. A parceria com a empresa do Paran\u00e1 come\u00e7ou no final de 2020 e o ator atua em duas frentes: marketing e desenvolvimento de novos produtos. \u201cN\u00f3s t\u00ednhamos um amigo em comum que descobriu que ele era cliente da marca, nos aproximou, e vimos a oportunidade\u201d<\/em>, comenta Yui. \u201cInclusive, foi uma das primeiras marcas no Brasil a se associar com personalidades, que entraram como s\u00f3cias do neg\u00f3cio\u201d.<\/em><\/p>\n

*Daniel Giussani para Exame.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u00f3cios se conheceram quando um dos fundadores foi vender planos de telefonia da empresa do outro; marca completa 10 anos Por Daniel Giussani* O administrador de empresas Andre Yui estava no escrit\u00f3rio da rede de varejo de sua fam\u00edlia em Londrina, no Paran\u00e1, quando recebeu a visita de Bruno Danilo Aguiar. 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