{"id":26417,"date":"2023-10-03T12:43:38","date_gmt":"2023-10-03T15:43:38","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=26417"},"modified":"2023-10-03T12:43:40","modified_gmt":"2023-10-03T15:43:40","slug":"google-ads-na-preparacao-para-a-black-friday-estrategia-de-funil-completo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=26417","title":{"rendered":"Google Ads na prepara\u00e7\u00e3o para a Black Friday: estrat\u00e9gia de funil completo"},"content":{"rendered":"\n

O planejamento para a venda online nesta data promocional deve contemplar n\u00e3o apenas a capta\u00e7\u00e3o de demanda existente, mas tamb\u00e9m a manuten\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de demanda atual e o crescimento dela nos m\u00e9dio e longo prazos<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Davi Castro*<\/p>\n\n\n\n

Apesar da queda expressiva de vendas online na Black Friday de 2022, a data continua sendo a principal no calend\u00e1rio do e-commerce brasileiro. As buscas por informa\u00e7\u00f5es sobre a data no primeiro semestre de 2023 cresceram de forma acelerada e, no m\u00eas de agosto, atingiram um pico superior ao do mesmo per\u00edodo de 2022, conforme evidencia o pr\u00f3prio Google Trends.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia desse momento, ao lado do resultado negativo do ano anterior e do crescimento do n\u00edvel de interesse no momento atual, mostra que existem oportunidades para a reconstru\u00e7\u00e3o dos resultados de vendas online na Black Friday se as estrat\u00e9gias corretas forem utilizadas com planejamento e anteced\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Como utilizar o Google Ads estrategicamente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quando falamos de performance digital para e-commerces, muitos varejistas ficam presos durante o ano inteiro em \u201cm\u00e9tricas luxuosas\u201d. Essas m\u00e9tricas, normalmente, s\u00e3o muito relevantes para o neg\u00f3cio, por\u00e9m s\u00e3o vistas como algo que possui apenas um significado e que s\u00f3 existem pontos positivos quando o resultado desses n\u00fameros \u00e9 exorbitante, mas isso nem sempre \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n

Realmente \u00e9 interessante possuir um CPA baixo e\/ou ROAS alto, por exemplo, mas \u00e9 muito importante observar se esses indicadores podem estar bloqueando o seu crescimento. Para crescer, voc\u00ea precisa olhar para usu\u00e1rios em outras etapas do funil, e n\u00e3o s\u00f3 para aqueles que j\u00e1 est\u00e3o no fim da jornada de compra, que j\u00e1 te conhecem e que geram um custo baixo por impacto.<\/p>\n\n\n\n

A Black Friday sozinha n\u00e3o vai te fazer vender mais se voc\u00ea sempre atuar em c\u00edrculos, impactando os mesmos usu\u00e1rios de sempre com a mesma estrat\u00e9gia dos anos anteriores. Por esse motivo, uma estrat\u00e9gia eficiente precisa ser montada considerando n\u00e3o apenas a capta\u00e7\u00e3o de demanda existente, mas tamb\u00e9m a manuten\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de demanda atual e o crescimento dela nos m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n\n\n\n

A prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 algo fundamental em cada parte do processo, inclusive em campanhas de publicidade atrav\u00e9s do Google Ads, que \u00e9 uma das melhores ferramentas do mundo para efetuar uma estrat\u00e9gia de marketing de funil completo.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de campanha estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Uma dica de estrat\u00e9gia poderosa em Google Ads que pode tornar o seu e-commerce digitalmente mais maduro, al\u00e9m de aumentar seus n\u00edveis de demanda e te proporcionar tra\u00e7\u00e3o em momentos como a Black Friday, \u00e9 trabalhar com uma campanha de YouTube com foco em compras no site e utilizando um criativo que chame a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio j\u00e1 nos tr\u00eas primeiros segundos de v\u00eddeo, com uma comunica\u00e7\u00e3o voltada para a considera\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Procure atingir usu\u00e1rios com as informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas da sua persona, como idade, localiza\u00e7\u00e3o etc. \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m efetuar a combina\u00e7\u00e3o de p\u00fablicos com afinidades que tenham rela\u00e7\u00f5es com os seus produtos, evitando atingir usu\u00e1rios que j\u00e1 te conhecem.<\/p>\n\n\n\n

Monitoramento e segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lembre-se de rastrear os usu\u00e1rios que iniciaram uma sess\u00e3o no seu site atrav\u00e9s da campanha acima para a cria\u00e7\u00e3o do funil e o avan\u00e7o para a pr\u00f3xima etapa: criar uma campanha na rede de Discovery com feed de produtos, anunciando os itens campe\u00f5es de vendas e\/ou com um melhor percentual de convers\u00e3o (visualiza\u00e7\u00f5es vs. compras).<\/p>\n\n\n\n

Imponha sua autoridade para iniciar um di\u00e1logo e destaque os pontos fortes da sua marca para despertar gatilhos importantes nos usu\u00e1rios. No p\u00fablico-alvo, foque em usu\u00e1rios que acessaram seu site recentemente, mas que n\u00e3o compraram. Utilize tamb\u00e9m o p\u00fablico-alvo criado atrav\u00e9s da campanha de YouTube para serem impactados novamente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante tamb\u00e9m rastrear esses usu\u00e1rios que iniciaram uma sess\u00e3o no seu site atrav\u00e9s da campanha de Discovery, mas que ainda n\u00e3o ativaram o evento de compra para manter o fluxo do funil no pr\u00f3ximo passo: utiliza\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico em suas campanhas de Performance Max com foco total em convers\u00e3o, com uma comunica\u00e7\u00e3o voltada para: ofertas;
condi\u00e7\u00f5es especiais de compra e escassez.<\/p>\n\n\n\n

Utilize os p\u00fablicos-alvo criados no passo a passo em suas campanhas de pesquisa como p\u00fablicos de observa\u00e7\u00e3o. Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 identificar se esses usu\u00e1rios compraram atrav\u00e9s de outra campanha em um momento de busca por sua empresa\/seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

 <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Foque na efici\u00eancia dos resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia acima pode precisar de adapta\u00e7\u00f5es, dependendo do seu neg\u00f3cio, objetivo e do seu volume de investimento. Por isso, os testes sempre s\u00e3o v\u00e1lidos e os resultados podem ser colhidos no curto, m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n\n\n\n

O objetivo de toda essa estrat\u00e9gia \u00e9 aumentar a relev\u00e2ncia do seu neg\u00f3cio dentro do mercado e te permitir uma posi\u00e7\u00e3o de maior poder sobre o volume de demanda dispon\u00edvel, para que sua empresa n\u00e3o fique dependente de automatiza\u00e7\u00f5es que te far\u00e3o impactar as mesmas pessoas de sempre.<\/p>\n\n\n\n

* Davi Castro \u00e9 analista de performance pleno na wap.store, certificado em todos os produtos oficiais Google Ads, Analytics e formado pelo programa Google Agency Experts. Artigo para E-commerce Brasil.<\/em><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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