{"id":28077,"date":"2023-11-22T07:30:00","date_gmt":"2023-11-22T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28077"},"modified":"2024-01-24T16:28:30","modified_gmt":"2024-01-24T19:28:30","slug":"o-segredo-de-ara-vartanian-depois-de-20-anos-de-joias-e-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28077","title":{"rendered":"O segredo de Ara Vartanian depois de 20 anos de joias e sucesso"},"content":{"rendered":"\n

Ap\u00f3s dobrar o faturamento de 2019 a 2022, o joalheiro inaugura loja em Miami e muda a prioridade: o que importa agora \u00e9 a minera\u00e7\u00e3o consciente e a divulga\u00e7\u00e3o de boas pr\u00e1ticas no setor<\/em><\/h4>\n\n\n\n

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*Por D\u00e9cio Galina<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

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O joalheiro Ara Vartanian ficou queridinho de famosas como Kate Moss, Lupita Nyong\u2019o, Madonna e Penelope Cruz. Foto: Ioram Finguerman<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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Um beb\u00ea engatinha no ch\u00e3o cintilante do escrit\u00f3rio do pai, onde pedacinhos de pedras preciosas brilham como se fossem estrelas. Ele se encanta pelas mais lindas e vai guardando seu pequeno tesouro em um potinho, enquanto o pai mergulha nas nuances de diamantes e outras belezas enfileiradas sobre a mesa, aguardando a vez para se mostrarem sob a lupa. Aos 48 anos, Ara Vartanian recorda da cena como se fosse ontem.\u00a0\u201cEu j\u00e1 devia ter um ano e meio, ou dois, pois j\u00e1 sabia andar, mas \u00e9 uma coisa muito emblem\u00e1tica a minha lembran\u00e7a de engatinhar buscando pedrinhas.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nascido em Beirute (L\u00edbano), o garotinho de ascend\u00eancia arm\u00eania cresceu, transformou-se em um dos joalheiros independentes de maior sucesso no Brasil, internacionalizou sua produ\u00e7\u00e3o vendendo durante cinco anos em Londres (no bairro Mayfair) e, em abril deste ano, ap\u00f3s completar 20 anos de profiss\u00e3o, inaugurou uma loja no Bal Harbour Shops, em Miami. \u201cMe ofereceram um ponto de venda por um valor bem razo\u00e1vel. Foi a primeira vez que abriram para uma grife que n\u00e3o tivesse outra loja nos Estados Unidos.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Famoso por ter suas pe\u00e7as na rotina de Kate Moss, Jennifer Lawrence, Liv Tyler, Lupita Nyong\u2019o, Madonna e Penelope Cruz, o que mais importa hoje para o joalheiro est\u00e1 bem longe dos tapetes vermelhos e do foco dos fot\u00f3grafos: trabalhar com minas certificadas, aproximar-se dos fornecedores e divulgar boas pr\u00e1ticas, inclusive para seus concorrentes \u2013 um movimento iniciado em 2019, com uma engenheira ambiental na equipe, e que batizou de Minera\u00e7\u00e3o Consciente, um dos bra\u00e7os de um projeto maior, chamado Futuro Brilhante. \u201cPor mais que exista concorr\u00eancia, os joalheiros t\u00eam que ser parceiros\u201d, <\/em>sugere Ara. \u201cA gente tem que pensar no planeta e no impacto da nossa atividade.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pai de tr\u00eas filhos (um menino de 18 anos do primeiro casamento e duas meninas, de 12 e de 7 anos, com a atual esposa, Sabrina Gasperin), Ara preza cada vez mais o lazer familiar e o tempo livre na casa de S\u00e3o Francisco Xavier (SP), na Serra da Mantiqueira. \u201cEle \u00e9 movido \u00e0 paix\u00e3o, se entrega sem medo, e isso \u00e9 muito legal nele \u2013 h\u00e1 at\u00e9 uma certa ingenuidade\u201d,<\/em> conta Sabrina, que foi modelo dos 17 aos 30 anos e hoje trabalha com o marido, no marketing da empresa, al\u00e9m de j\u00e1 ter desenhado cole\u00e7\u00f5es de joias para ele. \u201cA est\u00e9tica sempre nos uniu.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

A seguir, trechos da entrevista com Ara Vartanian, concedida na casa da fam\u00edlia, no Alto de Pinheiros (lar desenhado por Aldo Urbinati, o mesmo arquiteto que fez o ref\u00fagio em S\u00e3o Francisco Xavier, o show room em S\u00e3o Paulo e a loja em Miami).<\/p>\n\n\n\n

Forbes \u2013 Qual \u00e9 a ascend\u00eancia de seus pais?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ara Vartanian \u2013 A fam\u00edlia \u00e9 arm\u00eania. Meu pai \u00e9 do L\u00edbano. Ele tinha uma loja de joias e rel\u00f3gios em Beirute, era representante da Omega. Minha m\u00e3e \u00e9 de Aleppo, na S\u00edria. Quando era jovem, ela gostava de pintar.<\/p>\n\n\n\n

Onde passou a inf\u00e2ncia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nasci em Beirute, mas s\u00f3 fiquei um ano l\u00e1. Sa\u00edmos com o come\u00e7o da guerra. Viemos para S\u00e3o Paulo, e o primeiro lugar onde morei foi na Rua da Consola\u00e7\u00e3o, em um pr\u00e9dio nos Jardins. Aos seis anos, adorava andar de patins ouvindo m\u00fasica. No in\u00edcio dos anos 1980, meus pais tiveram a brilhante ideia de ir para Alphaville. Ali, comecei com bike e moto. A minha primeira moto foi uma Yamaha marrom RX80 que peguei na troca por uma bateria, aos 11 anos. Fiquei em Alphaville at\u00e9 os 14 anos.<\/p>\n\n\n\n

Para onde foi depois?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fui \u201cconvidado a me retirar\u201d do [col\u00e9gio] Dante Alighieri porque toquei o sino da escola. Depois, soube de mais gente que foi expulsa pelo mesmo motivo, como o [arquiteto e designer] Carlinhos Motta. A\u00ed, um amigo do meu pai sugeriu a Escola Internacional de Genebra. Meu pai perguntou se eu queria \u2013 disse sim!<\/p>\n\n\n\n

Quanto tempo ficou l\u00e1?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fui passar dois meses e acabei ficando quatro anos. Foi a melhor coisa que fiz. Comecei a me encontrar, um ambiente muito bom, funcionei bem melhor.<\/p>\n\n\n\n

Nessa \u00e9poca, voc\u00ea j\u00e1 sabia o que queria fazer da vida?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A joalheria sempre esteve presente na minha vida por causa dos meus pais. Depois que viemos para o Brasil, meu pai tinha escrit\u00f3rio na [Rrua] Xavier de Toledo. Ele comprava e vendia pedras; minha m\u00e3e, tinha a sala do lado e desenhava joias. Em Genebra, voc\u00ea tem lojas, relojoarias e joalherias\u2026 Olhava vitrines com meus pais, convers\u00e1vamos do assunto, mas o meu pai sempre idealizava que eu fizesse rela\u00e7\u00f5es internacionais, ou fosse de banco, mercado financeiro. Ele n\u00e3o queria que eu fosse do business de joias, pois j\u00e1 tinha meu irm\u00e3o mais velho que seguiria nessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Que faculdade resolveu fazer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fui fazer economia na Universidade de Boston. Em algum momento da minha vida, assisti a Wall Street [Oliver Stone, 1987], com Michael Douglas e Charlie Sheen ralando Nova York\u2026 Pensei: \u201c\u00e9 isso que quero ser!\u201d (risos) N\u00e3o quero ficar em escrit\u00f3rio. Ent\u00e3o, vou para Boston, depois mercado financeiro e vou rasgar Nova York (risos). Mas deu tudo errado. O mercado financeiro era horroroso.<\/p>\n\n\n\n

O que aconteceu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Depois da faculdade de economia, te d\u00e3o uma licen\u00e7a de trabalho por um ano. Arrumei trabalho no pr\u00e9dio da Bloomberg, perto da 59 com a Park Avenue. Eu operava Nasdaq numa empresa de trading. Tinha dias lindos e outros tenebrosos. Os tenebrosos eram mais fortes do que os lindos \u2013 para a minha sorte. Um dia, o mercado desabou \u2013 e desabei junto. Desci na Park Avenue, liguei para meu pai e falei: \u201cthat\u2019s it\u201d. J\u00e1 estava 11 anos fora do Brasil e fazia uma coisa em que eu n\u00e3o era bom (tinha amigos que eram bons\u2026). Queria voltar para c\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Qual foi a rea\u00e7\u00e3o do seu pai?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Falei que voltaria para o Brasil, mas iria trabalhar para ele, uma vez que tinha pagado meus estudos. Ele respondeu: \u201cfica a\u00ed\u2026\u201d. N\u00e3o aceitou no in\u00edcio. Mas eu sabia que tinha um dom est\u00e9tico \u2013 s\u00f3 n\u00e3o sabia como ganhar grana com isso. Voltei do mesmo jeito. Foi no ano 2000. Quando ele percebeu que eu n\u00e3o mudaria de ideia, me disse para fazer um curso em Nova York, no Gemological Institute of America, j\u00e1 que tinha o ap\u00ea l\u00e1. Assim, me tornaria gem\u00f3logo. Eu me alistei no curso, estava tudo certo para voltar aos Estados Unidos, mas, na v\u00e9spera do embarque, estava dirigindo um Mitsubishi, virei na Angelina Maffei Vita e cai num buraco! Meu dedo fez assim: [gesticula o dedo entortando]. Estava discutindo com algu\u00e9m no celular, com cigarro na m\u00e3o\u2026 Detonei meu dedo da m\u00e3o esquerda. Fui ao m\u00e9dico e ele meteu dois parafusos. Claro que n\u00e3o poderia fazer o curso assim. \u00c9 a m\u00e3o com que a gente usa a pin\u00e7a; a direita segura a lupa. Bom, fiquei.<\/p>\n\n\n\n

Ele aceitou voc\u00eas trabalharem juntos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sim, comecei a trabalhar com ele. O escrit\u00f3rio dele ficava no Call Center, na Faria Lima. Fiz um curso t\u00e9cnico bem intensivo. Meu pai era atacadista, vendia pedra e joia para joalheiro. Eu via pedra o dia inteiro, todo dia, no escrit\u00f3rio. Comecei a viajar, comprar pedras, dar pre\u00e7o\u2026 Quando n\u00e3o estava com o meu pai, sentava com minha m\u00e3e e desenhava joias.<\/p>\n\n\n\n

Quando lan\u00e7ou as suas primeiras joias?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em 2002, lancei a minha linha, meio contra a vontade dos meus pais. Fiz escondido. Sempre curti arte contempor\u00e2nea, ent\u00e3o, pensei em uma colabora\u00e7\u00e3o com artistas dos quais eu n\u00e3o tinha como comprar. Eu produzia as joias e ficava com os desenhos dos artistas e com a primeira pe\u00e7a. O primeiro foi o Ernesto Neto. Da\u00ed, ele levou a [Adriana] Varej\u00e3o no escrit\u00f3rio do meu pai, que come\u00e7ou a se incomodar com o movimento e a perguntar: \u201cFilho, quem s\u00e3o essas pessoas?\u201d. A pr\u00f3xima seria a Beatriz Milhazes, que acabou n\u00e3o rolando. Ent\u00e3o, decidi ir por outro caminho: fiz uma porrada de anel, coloquei numa malinha e fui vender em Nova York.<\/p>\n\n\n\n

Como foi a aceita\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Passei em v\u00e1rios lugares, mas diziam que as pe\u00e7as eram grandes, que isso n\u00e3o venderia. At\u00e9 que uma aceitou ficar com as 30 pe\u00e7as: Kirna Zab\u00eate. Quando fui pegar no dia seguinte, falaram que os an\u00e9is tinham ido para Las Vegas. L\u00e1, o stylist da C\u00e9line Dion gostou, ela estava com um show na cidade e ficou com seis pe\u00e7as. As restantes voltaram e eu deixei em outro lugar que gostou: Takashimaya. Pronto. J\u00e1 tinha dois pontos de venda em Nova York. Na volta ao Brasil, meus pais torceram o nariz com o fato de eu estar fazendo joia. Diziam que eu n\u00e3o podia vender aqui, pois j\u00e1 tinha meu irm\u00e3o vendendo. Achavam que eu deveria s\u00f3 trabalhar com pedra.<\/p>\n\n\n\n

Como lidou com a falta de apoio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fiquei escutando esse barulho deles at\u00e9 2005. Segui trabalhando com pedra sem deixar de fazer minhas joias. At\u00e9 que pensei: \u201cQuer saber? Tchau para o meu pai e para a empresa dele\u201d. Sa\u00ed do business da fam\u00edlia com uma m\u00e3o na frente e outra atr\u00e1s. Vendi o carro e dois ou tr\u00eas Rolex. Comprei ouro e pedra \u2013 e fui para as cabe\u00e7as. Tirei todas as pe\u00e7as que estavam na Bergdorf Goodman [Nova York] para conseguir ter as joias para vender aqui e come\u00e7ar a fazer o business girar. Peguei uma sala micro na Faria Lima, onde pagava R$ 800 de aluguel, e duas pessoas me ajudavam. Mas o sonho da minha vida era ter escrit\u00f3rio em um im\u00f3vel ao lado que tinha placa de \u201caluga-se\u201d. Um dia, perguntei quanto era o aluguel, fiz as contas e vi que precisava vender quatro brincos por m\u00eas para poder bancar o novo lugar. Passou um tempo e estava vendendo 10 brincos. Mudei para l\u00e1, montei uma oficina com um ourives de confian\u00e7a e fiz meu show room atual [Rua Campo Verde, escrit\u00f3rio de dois andares com 300 metros quadrados cada um]. Para entrar, tinha que passar por portas de ferro, cruzar um t\u00fanel ouvindo a minha m\u00fasica, sentindo o cheiro de uma ess\u00eancia. Mexia com todos os sentidos das pessoas. Meu pai falava que eu estava louco, que era perigoso ter a oficina, que eu seria roubado, mas preciso da minha equipe, dos meus ourives, no one to one. Minhas joias s\u00e3o \u00fanicas. Como n\u00e3o fiz faculdade de design, eu tinha uma inseguran\u00e7a. Sempre respeitei o que estava dentro da minha cabe\u00e7a, a parte criativa. Eu me policiava para n\u00e3o olhar nada. Minha m\u00e3e, que se baseava em cat\u00e1logos de grandes marcas, dizia que eu n\u00e3o venderia nada.<\/p>\n\n\n\n

O que era (e \u00e9) a coisa mais importante na hora de criar uma pe\u00e7a?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A pedra. Ela sempre vem em primeiro lugar. Ent\u00e3o, qual foi a minha busca? De ser um mestre na compra das pedras, de entender a pedra\u2026 E, uma vez que eu estava criando, tamb\u00e9m tentava me sabotar: \u201cAh, isso aqui \u00e9 perfeito para um brinco\u2026 Ent\u00e3o, vou fazer um colar\u201d. Sempre criei desafios para mim. Fugia do \u00f3bvio. Comecei a virar gota de ponta-cabe\u00e7a numa \u00e9poca que quase ningu\u00e9m fazia isso. Imagina como meu pai ficou quando eu virei um diamante de ponta-cabe\u00e7a?! O cara que trabalha com pedra n\u00e3o \u00e9 pelo ganho; \u00e9 pela emo\u00e7\u00e3o que aquilo d\u00e1; \u00e9 tes\u00e3o, a pedra fala com voc\u00ea. \u00c9 um presente da natureza. Como parte criativa, tenho a consci\u00eancia de que s\u00f3 sou um pedestal para a pedra. Isso traz muita humildade e verdade para o trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Quando e como come\u00e7ou a ter uma preocupa\u00e7\u00e3o maior com a proced\u00eancia das pedras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 fui visitar minas para o meu pai, lugares sem muita organiza\u00e7\u00e3o e artesanais. Ent\u00e3o, sempre ficou a ideia de ser um lugar para ficar longe, de mexer s\u00f3 na pedra lapidada. Em 2019, um jornalista estrangeiro veio visitar minas brasileiras e, ao me encontrar, contou que tinha visto um trabalho incr\u00edvel de minera\u00e7\u00e3o em Minas Gerais, com turnos curtos de explora\u00e7\u00e3o e outras qualidades. Falei: \u201cS\u00e9rio? Aqui no Brasil?\u201d. Aquilo mexeu comigo: como pode, a 500 quil\u00f4metros da minha mesa, uma realidade que n\u00e3o estou sabendo? Decidi ir l\u00e1. Fica na regi\u00e3o de Itabira (MG). Ao comprovar que estavam realmente fazendo um trabalho incr\u00edvel, olhando para a comunidade, com pagamento justo, pensei no projeto Minera\u00e7\u00e3o Consciente. Fiz a coisa oposta ao que meu pai fazia, que era fechar a vinte chaves quem eram seus fornecedores. Decidi falar de onde compro, ter transpar\u00eancia, dividir com os joalheiros concorrentes. Comecei a postar no Insta a mina que estou indo visitar sem fazer acordo pr\u00e9vio com o dono, nem ganhar comiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E os concorrentes entenderam dessa forma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Super. Alguns falando comigo; outros, quando ia ver o Insta, eles estavam l\u00e1 na mina. Cara, tem mercado para todo mundo. Agora j\u00e1 recebemos liga\u00e7\u00e3o de outras minas. Estamos abrindo um n\u00facleo de pessoas com consci\u00eancia. Gente independente, apaixonada por pedra, de 40, 50 anos. Est\u00e1 aparecendo um espa\u00e7o de conversa lindo. Estamos falando de reflorestamento de mata nativa, de volta da fauna local, de prote\u00e7\u00e3o de nascentes.<\/p>\n\n\n\n

Como est\u00e1 a opera\u00e7\u00e3o este ano?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estamos lutando muito, investindo na marca. De 2019 para 2022, conseguimos dobrar o faturamento. Decidi abrir uma loja em Miami, tinha a op\u00e7\u00e3o de um ponto muito bom no Bal Harbour, que, para o com\u00e9rcio de luxo, \u00e9 um dos melhores lugares do planeta. Agora a marca est\u00e1 madura para abrir nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as pe\u00e7as ic\u00f4nicas dos seus 20 anos de trabalho?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Anel de dois dedos. O meu desafio est\u00e9tico \u00e9 como a joia vai vestir o corpo da pessoa \u2013 o conforto da joia. Quis fazer um anel com pedra grande, e saiu o anel de dois dedos, pois usei essa cava. Brinco anzol. Queria uma pe\u00e7a mais pesada, apoiada na orelha. Diamante invertido. Quando virei de ponta-cabe\u00e7a, meu pai surtou. Mas a pedra \u00e9 linda assim tamb\u00e9m, tem ponta afiada, ela se comunica de outra forma.<\/p>\n\n\n\n

E seus hobbies, quais s\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Meus hobbies viraram minhas paix\u00f5es. Carros, motos, objetos, mobili\u00e1rios, d\u00e9cadas de 1950, 1960, 1970 \u2013 antes de as coisas durarem menos para vender mais. Garimpar pe\u00e7as para motos. Sair do ateli\u00ea, voltar para a casa de moto antiga me traz um clima de coisa anal\u00f3gica, me faz bem. A\u00ed, em casa, come\u00e7o a mexer na moto, tomando uma cerveja \u2013 \u00e9 uma massagem no c\u00e9rebro, de uma forma criativa. Tenho algumas Harleys, carros antigos, jipes. Porsche foi a maior paix\u00e3o por muito tempo, tive v\u00e1rios das d\u00e9cadas de 1950, 1960, 1970, restaurava, era divertido. Agora uso uma Range Rover rara, s\u00e9rie 1, verde-abacate.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 mais importante daqui para a frente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o fiz festa de 20 anos da marca. Estou mais preocupado com o que eu vou fazer nos pr\u00f3ximos 20 anos. Esses primeiros foram a constru\u00e7\u00e3o da marca. Mas e os pr\u00f3ximos? Como \u00e9 que minimizo meu impacto? Quanto representa a minha pegada? Nosso grupo de marketing era voltado para celebridades que vestiam a marca. Hoje nosso foco est\u00e1 no cora\u00e7\u00e3o da marca: de onde vem a mat\u00e9ria-prima e como fazer as pe\u00e7as. Eu n\u00e3o vou ter avi\u00e3o, helic\u00f3ptero, barco e n\u00e3o tenho um rush louco. Gosto de fazer direito. A marca fez 20 anos, e eu tenho quase 50, metade da vida. Sou grato ao meu time e \u00e0 minha criatividade. Como se aplica isso? Andando na mata, em S\u00e3o Franciso Xavier, achando uma madeira e fazendo depois uma marcenaria, sozinho.<\/p>\n\n\n\n

* D\u00e9cio Galina para edi\u00e7\u00e3o 107 da revista Forbes. <\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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