{"id":28512,"date":"2024-03-18T16:31:11","date_gmt":"2024-03-18T19:31:11","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28512"},"modified":"2024-03-18T16:31:14","modified_gmt":"2024-03-18T19:31:14","slug":"nelson-kaufman-reassume-a-vivara-apos-13-anos-para-torna-la-global","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28512","title":{"rendered":"Nelson Kaufman reassume a Vivara ap\u00f3s 13 anos para torn\u00e1-la global"},"content":{"rendered":"\n

Fundador \u00e9 novo CEO da rede de joalherias, com plano de internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Por Maria Lu\u00edza Filgueiras e Manuela Tecchio *<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Nelson Kaufman, fundador da Vivara: go global \u2014 Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Aos 71 anos, Nelson Kaufman est\u00e1 cal\u00e7ando as chuteiras. O fundador da Vivara, que deixou oficialmente o comando da companhia h\u00e1 13 anos, reassume como CEO. Retornos de fundadores costumam acontecer como medida de emerg\u00eancia quando uma companhia n\u00e3o est\u00e1 com bom desempenho \u2013 mas esse n\u00e3o \u00e9 o caso da Vivara. O fundador est\u00e1 de volta, com mais energia do que nunca, para levar a rent\u00e1vel companhia \u00e0 pr\u00f3xima fase: quer a Vivara internacional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO Brasil tem 2% do mercado de joias do mundo, tem espa\u00e7o para crescer aqui mas tem muito espa\u00e7o l\u00e1 fora tamb\u00e9m. A Vivara \u00e9 uma empresa verticalizada, uma marca forte no Brasil que criou o luxo acess\u00edvel, a democratiza\u00e7\u00e3o da joia, e tenho esse desejo de expandir para outros mercados, internacionalizar\u201d,<\/em> conta Kaufman ao Pipeline.<\/p>\n\n\n\n

O tema j\u00e1 vinha sendo discutido no grupo de controle composto por membros da fam\u00edlia. O entendimento \u00e9 que a empresa ganhou maturidade para isso e que o fundador \u00e9 o melhor nome para dar velocidade a essa etapa. \u201c\u00c9 transformacional para a companhia<\/em>\u201d. A mudan\u00e7a foi aprovada na sexta (15) em reuni\u00e3o do conselho.<\/p>\n\n\n\n

Kaufman n\u00e3o abre detalhes do modelo que levar para o mercado internacional, mas d\u00e1 a deixa de que n\u00e3o \u00e9 por M&A. \u201cA gente tem a concorr\u00eancia sempre de olho, ent\u00e3o n\u00e3o podemos falar dessa constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia. Mas \u00e9 a Vivara que vai para o exterior, n\u00e3o adianta ficar olhando outras. Eu prefiro uma marca muito boa do que 10 que n\u00e3o consigo olhar direito\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quando encerrou seu primeiro ciclo na opera\u00e7\u00e3o da Vivara, o empres\u00e1rio foi sucedido pelo filho M\u00e1rcio Kaufman por 10 anos e pelo sobrinho Paulo Kruglensky nos \u00faltimos tr\u00eas anos. Kaufman tinha sa\u00eddo da Vivara, mas a Vivara n\u00e3o saiu dele. \u201cEu sou apaixonado por joia. \u00c9 uma paix\u00e3o que herdei do meu pai.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Imigrante que trouxe a fam\u00edlia para o Brasil quando os filhos ainda eram pequenos, o pai era \u201cum homem muito simp\u00e1tico e agrad\u00e1vel, mas com pouco estudo\u201d, conta. Apesar de ourives dedicado, a consequ\u00eancia da baixa escolaridade era uma montanha-russa financeira. \u201cNa minha inf\u00e2ncia, eu morava numa casa de 500 m2 em frente a Hebraica e um ano depois no apartamento de um zelador em S\u00e3o Vicente\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Kaufman conseguiu entrar na faculdade de engenharia, chegou a trabalhar numa construtora paulista, mas foi ajudar o pai a equilibrar os neg\u00f3cios. Seu David era dono de duas lojinhas de galeria no centro de S\u00e3o Paulo \u2013 a Joalheria Floren\u00e7a, num espa\u00e7o de 2 por 10, e a Ipe\u00fana, de 2 por 5. \u201cEu assumi a segunda, que era do tamanho de uma mesa.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Com a barriga no balc\u00e3o, ele n\u00e3o entendia nada de vendas, mas sim de n\u00fameros. Foi buscar respaldo nos livros \u2013 o que tamb\u00e9m fez mais tarde, para aprender a ser gestor. \u201cEngenheiro \u00e9 bom de matem\u00e1tica, n\u00e3o de gente. Li muito livro de psicologia ao longo dos anos\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A lojinha engrenou, passou a do pai em vendas, e Kaufman abriu a terceira unidade tamb\u00e9m no centro, a\u00ed dando in\u00edcio ao que seria a Vivara. Sete anos depois, abriu a quarta loja, no Shopping Interlagos. \u201cDepois foi virando uma inaugura\u00e7\u00e3o a cada cinco anos, a cada dois, duas a cada ano… e, no ano passado, abrimos 60 lojas<\/em>\u201d. A proje\u00e7\u00e3o \u00e9 algo entre 70 e 80 neste ano.<\/p>\n\n\n\n

A Vivara tem hoje cerca de 400 lojas no pa\u00eds e vale em bolsa R$ 7,5 bilh\u00f5es. A companhia divulga resultado do quarto trimestre na semana que vem. De janeiro a setembro do ano passado, a receita l\u00edquida aumentou 17%, para R$ 1,4 bilh\u00e3o, e o lucro l\u00edquido subiu 11%, a R$ 225 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Na sexta (15), o Bank of America listou a joalheria como uma forte candidata a compor o Ibovespa na pr\u00f3xima revis\u00e3o do \u00edndice, que passa a valer em 6 de maio. Em relat\u00f3rio sobre a companhia, o banco citou “execu\u00e7\u00e3o acima do previsto” e inaugura\u00e7\u00f5es em ritmo mais acelerado do que as proje\u00e7\u00f5es iniciais ao ajustar para cima o pre\u00e7o-alvo da a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Depois que a Vivara publicou a pr\u00e9via de seu quarto trimestre, o J.P. Morgan tamb\u00e9m refor\u00e7ou a recomenda\u00e7\u00e3o de compra da a\u00e7\u00e3o. \u201cA Vivara continua a se distanciar das tend\u00eancias mais amplas para as varejistas, incluindo as de alta renda”, <\/em>escreveu o banco \u00e0 \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n

Kaufman quer mais. \u201cTenho o sonho de a Vivara ser uma das maiores companhias do mundo no setor. Passei um tempo na Europa, nos Estados Unidos, e o que eu mais fa\u00e7o \u00e9 visitar joalherias. Eu curti, mas estava com muita vontade de voltar oficialmente”,<\/em> diz o empres\u00e1rio. “Estou alegre como uma crian\u00e7a.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

*Maria Lu\u00edza Filgueiras e Manuela Tecchio para <\/em>Pipeline – Valor<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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