{"id":28654,"date":"2024-04-16T11:39:42","date_gmt":"2024-04-16T14:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28654"},"modified":"2024-04-16T11:39:44","modified_gmt":"2024-04-16T14:39:44","slug":"como-equacionar-os-efeitos-da-flutuacao-do-ouro-e-o-consumo-de-joias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=28654","title":{"rendered":"Como equacionar os efeitos da flutua\u00e7\u00e3o do ouro e o consumo de joias"},"content":{"rendered":"\n

Dicas de como manter os neg\u00f3cios sob controle e superar o momento de turbul\u00eancia<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Ecio Morais*<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, as cota\u00e7\u00f5es do ouro t\u00eam oscilado fortemente e quebrado recordes de alta.<\/a> Em 12 meses, o metal se apreciou em mais de 20%, sendo que entre a cota\u00e7\u00e3o mais baixa (outubro de 2023 \u2013 US$ 1.830 a OZ) e a cota\u00e7\u00e3o mais alta (abril de 2024 \u2013 US$ 2.400 a OZ), observamos uma varia\u00e7\u00e3o de mais de 30%.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Esse comportamento inst\u00e1vel do metal impacta toda a cadeia de valor da ind\u00fastria joalheira, exigindo redobrada aten\u00e7\u00e3o do empresariado para o gerenciamento de estoques, o manejo da pol\u00edtica de pre\u00e7os e a estrat\u00e9gia de relacionamento com os clientes e fornecedores.  <\/p>\n\n\n\n

Diante disto, seguem 10 dicas para manter o \u201cmanche\u201d sob controle e superar o momento de turbul\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Mantenha a calma:<\/strong> algumas coisas na vida est\u00e3o fora do nosso controle e, uma delas \u00e9 a cota\u00e7\u00e3o internacional do ouro. Segundo os fil\u00f3sofos Estoicos, devemos nos concentrar apenas naquilo que est\u00e1 sob nosso controle. Portanto, manter a calma e focar nos instrumentos que est\u00e3o ao nosso alcance para superar momentos desafiadores \u00e9 a atitude mais s\u00e1bia.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Ajuste nos valores dos estoques:<\/strong> o gerenciamento de estoque e o manejo na pol\u00edtica de pre\u00e7os \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia frente \u00e0 alta do ouro. Segundo os especialistas, caso sua margem de lucro n\u00e3o esteja muito comprimida, uma varia\u00e7\u00e3o de 10% na cota\u00e7\u00e3o do metal j\u00e1 justifica um ajuste no valor do seu estoque. Caso voc\u00ea esteja operando com uma margem muito estreita, essa recomenda\u00e7\u00e3o cai para 5%. Portanto, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha reajustado seus pre\u00e7os nos \u00faltimos meses, j\u00e1 passou da hora de faz\u00ea-lo. Importante lembrar que a varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os se deu apenas na cota\u00e7\u00e3o do ouro e n\u00e3o nos demais custos de opera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        \n
      1. Transpar\u00eancia no relacionamento com o cliente:<\/strong> lembre-se que os artigos de joalheria, al\u00e9m de adornos, s\u00e3o percebidos pelos clientes como itens de reserva de valor. Procure esclarecer seu cliente que o ouro \u00e9 um \u2018ativo de reserva\u2019, um bem valioso e que, portanto, tem suas particularidades e seu perfil de investimento. Com \u00e9tica e responsabilidade, explore essa caracter\u00edstica dos artigos de joalheria, e n\u00e3o deixe de fechar neg\u00f3cios.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          \n
        1. Ajustes na cadeia de suprimento:<\/strong> \u00e9 normal que a alta do ouro altere a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios ao longo da cadeia de suprimentos. A demanda por pe\u00e7as mais leves, com mais pedras, diversifica\u00e7\u00e3o na composi\u00e7\u00e3o do mix de produtos e ajuste nas condi\u00e7\u00f5es de pagamento e precifica\u00e7\u00e3o com fornecedores \u00e9 comum acontecer. Seu fornecedor est\u00e1 no \u201cmesmo barco\u201d que voc\u00ea, ou seja, a ind\u00fastria tamb\u00e9m est\u00e1 sendo impactada pela alta do metal. Veja seu fornecedor como um parceiro e busque formas inovadoras para manter o ritmo dos neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          1. Percep\u00e7\u00e3o de valor: <\/strong>como j\u00e1 foi dito, v\u00e1rias pesquisas indicam que os clientes percebem a joalheria como uma reserva de valor, quase como um investimento. Geralmente, um aumento substancial nas cota\u00e7\u00f5es do ouro n\u00e3o representa uma queda de consumo na mesma propor\u00e7\u00e3o. Procure \u2018explorar\u2019 essa percep\u00e7\u00e3o e compartilhar com seu cliente o momento de valoriza\u00e7\u00e3o das cota\u00e7\u00f5es como uma das caracter\u00edsticas intr\u00ednsecas do metal precioso.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
              \n
            1. A infla\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os:<\/strong> \u00e9 importante ponderar que, nos \u00faltimos 12 meses, a infla\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e dos itens monitorados pelo governo girou em torno de 9%. Quando olhamos para o m\u00e9dio prazo, verificamos que, nos \u00faltimos dez anos, o IPCA (\u00cdndice de Pre\u00e7os ao Consumidor Amplo) \u2013 o \u00edndice oficial de infla\u00e7\u00e3o – atingiu 77%. No mesmo per\u00edodo, a cota\u00e7\u00e3o do ouro teve uma varia\u00e7\u00e3o positiva de 72% (mar\u00e7o de 2014: US$ 1.400 a OZ \/ abril de 2024; US$ 2.400 a OZ), ou seja, abaixo da infla\u00e7\u00e3o acumulada. O que assusta no curto prazo, n\u00e3o impressiona tanto se olharmos em perspectiva.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                \n
              1. A flutua\u00e7\u00e3o intensa:<\/strong> a flutua\u00e7\u00e3o intensa do metal prejudica mais os neg\u00f3cios que a alta das cota\u00e7\u00f5es ao longo do tempo. Apesar de cada empresa ter sua estrat\u00e9gia, neste momento, o modelo de negocia\u00e7\u00e3o mais recomendado entre a ind\u00fastria e o varejo \u00e9 \u201ctravar o pre\u00e7o\u201d e antecipar o pagamento no ato da contra\u00e7\u00e3o da cole\u00e7\u00e3o, evitando assim, que a cadeia de suprimento seja desorganizada. Lembre-se que a rela\u00e7\u00e3o entre ind\u00fastria e varejo deve ser de parceria, tendo os requisitos de inova\u00e7\u00e3o, exclusividade de cole\u00e7\u00e3o ou produto, condi\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e pagamento desenvolvidos em prol de todos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                  \n
                1. Desmaterializa\u00e7\u00e3o do produto: <\/strong>o produto \u00e9 muito importante, mas o entorno dele tamb\u00e9m \u00e9. N\u00e3o deixe de investir na experi\u00eancia, no marketing de relacionamento, no visual de sua loja, no posicionamento de sua empresa, na qualidade do atendimento, nas embalagens que acompanham a joia, etc. Talvez voc\u00ea n\u00e3o perceba, mas esses requisitos podem fazer a diferen\u00e7a na hora de consolidar uma venda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                    \n
                  1. Proced\u00eancia do ouro:<\/strong> o perfil dos consumidores est\u00e1 se alterando assim como tudo no mundo. O consumidor mais jovem est\u00e1 mais atento em temas como responsabilidade social e ambiental. Cobre de seus fornecedores maior aten\u00e7\u00e3o a esses quesitos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                      \n
                    1. Busque ajuda:<\/strong> vivemos na era do conhecimento e conhecimento \u00e9 compartilhamento de informa\u00e7\u00e3o. Busque ajuda especializada (consultoria, assessoria, etc.) e invista em uma maior qualifica\u00e7\u00e3o empresarial, incluindo seus colaboradores.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                      *Ecio Morais \u00e9 economista e diretor executivo do IBGM e da AJESP.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Dicas de como manter os neg\u00f3cios sob controle e superar o momento de turbul\u00eancia Por Ecio Morais* Nos \u00faltimos anos, as cota\u00e7\u00f5es do ouro t\u00eam oscilado fortemente e quebrado recordes de alta. 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