{"id":29717,"date":"2024-09-02T14:47:04","date_gmt":"2024-09-02T17:47:04","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=29717"},"modified":"2024-09-02T14:47:09","modified_gmt":"2024-09-02T17:47:09","slug":"como-criar-conteudo-que-vende-para-o-instagram","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=29717","title":{"rendered":"Como criar conte\u00fado (que vende) para o Instagram"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dicas de como aplicar o conhecimento da jornada de compra do cliente na estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Por Gabriela Tanuri*<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"1000\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/capa-conteudo-que-vende.jpg\" alt=\"Imagem: Freepik\" class=\"wp-image-29718\" style=\"width:483px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/capa-conteudo-que-vende.jpg 1000w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/capa-conteudo-que-vende-360x360.jpg 360w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/capa-conteudo-que-vende-768x768.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Imagem: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos maiores desafios do empreendedor de e-commerce \u00e9 criar conte\u00fado para as redes sociais. Quanto maior o n\u00famero de seguidores, quanto maior o n\u00famero de clientes, ou quanto maior a representatividade do canal para as vendas, maior a press\u00e3o para a produ\u00e7\u00e3o de posts, v\u00eddeos, stories e afins.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que acontece, no entanto, \u00e9 que \u00e9 imposs\u00edvel negar a participa\u00e7\u00e3o de redes sociais como o Instagram na jornada de compra do cliente do e-commerce. Ali\u00e1s, segundo pesquisa da&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.hootsuite.com\/\">Hootsuite<\/a>&nbsp;2024,&nbsp;58% das pessoas afirmam que seguir uma marca nas redes sociais impacta muito a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se seguir uma marca importa isso significa que o conte\u00fado que essa marca traz para redes sociais tamb\u00e9m importa. Mas como criar conte\u00fado que vende? Como efetivamente ajudar esse p\u00fablico que te segue a n\u00e3o s\u00f3 ver o seu conte\u00fado para tamb\u00e9m comprar de voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 a\u00ed que entra o conhecimento da jornada de compra e de como ela pode te ajudar na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jornada de Compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o assunto \u00e9 Instagram, a maioria dos empreendedores aposta na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado intuitivo. Aqui por intuitivo leia-se aquele conte\u00fado feito sem muito planejamento, replicando o que aparentemente deu certo para o concorrente, ou uma estrat\u00e9gia criada no \u201cachismo\u201d; no que o dono do neg\u00f3cio acredita ser o certo para sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 claro que essas duas&nbsp;<em>estrat\u00e9gias&nbsp;<\/em>podem sim dar resultado. O que seriam das regras sem as exce\u00e7\u00f5es, mas um planejamento de redes pautado no achismo, sem controle de conte\u00fado pensando na jornada de compra, \u00e9 um planejamento fadado ao fracasso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o tem como core do seu conte\u00fado a jornada de compra voc\u00ea fica suscet\u00edvel a tomar decis\u00f5es erradas como: entrar em trends que n\u00e3o fazem sentido para a sua marca, copiar o conte\u00fado do seu concorrente ou criar a\u00e7\u00f5es de venda desalinhadas com o seu prop\u00f3sito, s\u00f3 porque essa ou aquela marca tamb\u00e9m est\u00e1 fazendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas afinal, o que \u00e9 essa tal de jornada de compra e como us\u00e1-la na sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jornada de compra \u00e9 o processo pelo qual o seu cliente passa desde o momento em que descobre a sua marca at\u00e9 o momento p\u00f3s-compra, onde ele pode ou n\u00e3o falar de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela \u00e9 dividida em 5 etapas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1.&nbsp;Descoberta<br>2.&nbsp;Considera\u00e7\u00e3o<br>3.&nbsp;Convers\u00e3o<br>4.&nbsp;Experi\u00eancia pr\u00f3pria<br>5.&nbsp;Experi\u00eancia compartilhada<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A etapa da descoberta como o nome diz existe para que os clientes descubram que o seu neg\u00f3cio existe. \u00c9 o in\u00edcio da jornada. Aqui estamos falando e focando em pessoas novas. O famoso p\u00fablico frio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na etapa de considera\u00e7\u00e3o o cliente ou seguidor j\u00e1 te conheceu, talvez ela te siga ou n\u00e3o, mas ele est\u00e1 come\u00e7ando a considerar o seu produto como uma poss\u00edvel alternativa para o seu problema ou desejo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na etapa da convers\u00e3o o seu seguidor vira cliente. \u00c9 aqui que ele opta pelo seu produto, que ele compra de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nas etapas seguintes, de experi\u00eancia pr\u00f3pria e experi\u00eancia compartilhada, ele ir\u00e1 falar dessa compra para voc\u00ea, ou para amigos pr\u00f3ximos. \u00c9 aqui que ele pode se tornar um cliente fiel, um f\u00e3 da sua marca ou um defensor dela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se pensarmos no famoso funil de vendas, daria para imaginar a jornada de compra como o funil ampulheta, j\u00e1 que depois da convers\u00e3o com as etapas de experi\u00eancia pr\u00f3pria e experi\u00eancia compartilhada do cliente tende a trazer novas pessoas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cria\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em posse da teoria sobre a jornada de compra, est\u00e1 na hora de pegar o conhecimento sobre esse funil e aplicar \u00e0 sua estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo \u00e9 usar a l\u00f3gica. Se na primeira etapa da jornada o cliente precisa te conhecer, o primeiro tipo de conte\u00fado que voc\u00ea precisa produzir \u00e9 um conte\u00fado que ir\u00e1 atrair pessoas at\u00e9 o seu perfil, \u00e0 sua loja. Mas que conte\u00fado \u00e9 esse? Que conte\u00fado \u00e9 esse que atrai? \u00c9 aqui que a maioria dos empres\u00e1rios erra. Porque produz conte\u00fado de venda, acreditando que s\u00f3 pelo fato de mostrar o seu produto o cliente vai se interessar, te seguir e comprar de voc\u00ea. Mas na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado de descoberta deve ser um conte\u00fado leve, pr\u00e1tico, \u00fatil. Ele deve ser de interesses do maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel (dentro do seu p\u00fablico-alvo, claro) e ele deve ser preferencialmente em v\u00eddeo, j\u00e1 que o reels \u00e9 hoje o formato que mais entrega para n\u00e3o-seguidores no Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o vamos supor que voc\u00ea tenha uma marca de moda feminina, que sua persona seja uma mulher jovem, antenada, que curte tend\u00eancias. Que tipo de conte\u00fado pode ser criado para que o m\u00e1ximo de mulheres poss\u00edvel com esse perfil cheguem at\u00e9 sua marca?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pense em conte\u00fados mais gen\u00e9ricos, tend\u00eancias de moda, de beleza, alguma dica pr\u00e1tica de como usar essa ou aquela trend. Lembre-se ainda que para que o seu reels seja entregue para o maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel ele deve ser compartilhado muitas vezes. Logo, pense em um v\u00eddeo de interesse p\u00fablico da sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para facilitar essa produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, a defini\u00e7\u00e3o de editorias pode ser \u00fatil. Assim, al\u00e9m de ter as etapas da jornada, voc\u00ea pode ainda definir diferentes editorias por etapa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que j\u00e1 esclarecemos o tipo de conte\u00fado da primeira etapa, vamos seguir adiante. Na segunda etapa, a considera\u00e7\u00e3o, a sua fun\u00e7\u00e3o enquanto marca \u00e9 fazer com que o seu seguidor ou cliente queira saber mais sobre os seus produtos. Ele est\u00e1 considerando comprar de voc\u00ea. Ele precisa de mais motivos. Aqui os conte\u00fados que mostram a versatilidade e praticidade de uma pe\u00e7a de roupa, por exemplo, entra como uma boa alternativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Note que em nenhuma das duas etapas voc\u00ea est\u00e1 vendendo o produto, voc\u00ea est\u00e1 apenas entretendo o seu seguidor com conte\u00fado \u00fatil, relevante para o seu dia a dia. Falando em formatos de posts, aqui voc\u00ea pode apostar em reels ou carross\u00e9is. Lembrando que posts de imagens s\u00e3o entregues majoritariamente a quem j\u00e1 te segue.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na terceira etapa, a etapa de convers\u00e3o, \u00e9 o momento de vender o seu produto. Aqui al\u00e9m de postas efetivamente fotos e v\u00eddeos dos seus produtos, voc\u00ea pode criar conte\u00fado que evidenciam os benef\u00edcios da marca, da sua loja online ou do produto em si. Esse conte\u00fado \u00e9 o empurr\u00e3ozinho que faltava para que o seu cliente compre de voc\u00ea. Posts institucionais ou promocionais s\u00e3o bem-vindos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 tamb\u00e9m na etapa de convers\u00e3o que entram as lives e os posts dos seus stories, j\u00e1 que eles s\u00e3o entregues para o seu p\u00fablico mais engajado. Mas isso n\u00e3o significa que os stories devem conter simplesmente produtos. Justamente pelo fato de voc\u00ea estar conversando com clientes que j\u00e1 te seguem e interagem com voc\u00ea, \u00e9 essencial que os stories tragam uma intera\u00e7\u00e3o a mais. A conversa aqui deve ser fluida. Interessante. Posts de bastidores, benef\u00edcios, enquetes e outros te ajudam a vender de forma mais org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea vendeu, parab\u00e9ns! Agora precisa garantir duas coisas: que seu cliente permane\u00e7a vendo seu conte\u00fado e que ele volte a comprar de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00f3xima etapa da jornada \u00e9 a experi\u00eancia pr\u00f3pria. \u00c9 o momento do cliente falar (bem) de voc\u00ea. Esse conte\u00fado aqui na verdade \u00e9 gerado pelo seu cliente. Se ele comentar algo em uma postagem sua, se mandar uma mensagem pelo direct, se fizer uma avalia\u00e7\u00e3o em um site ou pelo Whatsapp. A sua tarefa aqui \u00e9 estimular o cliente para que ele produza esse tipo de conte\u00fado e voc\u00ea possa utiliz\u00e1-los nas suas redes como prova social.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para finalizar, a experi\u00eancia compartilhada \u00e9 quando o cliente fala de voc\u00ea. Mas n\u00e3o para voc\u00ea, para os outros. Aqui ele pode fazer um post falando do seu produto, ou simplesmente te indicar diretamente para outras pessoas. Programas de afiliados podem ser um bom est\u00edmulo e podem criar conte\u00fados para que voc\u00ea utilize tamb\u00e9m nas suas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00e3o na massa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois que voc\u00ea aprendeu as etapas da jornada e os tipos de conte\u00fado que deve ter em cada uma delas, est\u00e1 na hora de p\u00f4r a m\u00e3o na massa. \u00c9 aqui que surge a principal d\u00favida: mas qual a propor\u00e7\u00e3o de cada tipo de conte\u00fado?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, a grande maioria dos perfis de lojas aposta quase exclusivamente no conte\u00fado de convers\u00e3o. O que acaba afetando a jornada como um todo. A descoberta resulta em novos seguidores, a considera\u00e7\u00e3o te traz mais engajamento e a convers\u00e3o quando bem estruturada com os dois pilares anteriores fica mais f\u00e1cil de acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, para responder a pergunta acima voc\u00ea precisa primeiro definir as suas metas e identificar os seus problemas. Se voc\u00ea acredita que n\u00e3o vende porque te faltam seus seguidores, por exemplo. Seu maior esfor\u00e7o deve ser concentrado na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de descoberta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se para o seu neg\u00f3cio o n\u00famero de seguidores n\u00e3o \u00e9 o problema e sim o engajamento deles com suas publica\u00e7\u00f5es, foque mais em conte\u00fados de considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea j\u00e1 tem seguidores e engajamento e quer vender mais pelo Instagram, aumente seus conte\u00fados com foco em convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os conte\u00fados de experi\u00eancia pr\u00f3pria e experi\u00eancia compartilhada te ajudam na constru\u00e7\u00e3o da credibilidade de marca, mas sempre devem ser feitos em menor escala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Observe apenas que n\u00e3o adianta criar conte\u00fado somente focado em vendas se voc\u00ea quer aumentar suas vendas. O funil deve ser constru\u00eddo. Esquecer das duas etapas anteriores ir\u00e1 apenas te deixar com um perfil vazio, raso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se que o Instagram \u00e9 uma rede social. Social significa socializar, interagir. Voc\u00ea precisa conversar, entrar em conversas. Instagram \u00e9 sobre pessoas e n\u00e3o sobre marcas!<br><em>*Gabriela Tanuri \u00e9 especialista<\/em><strong><em> <\/em><\/strong><em>em Fashion Media pela London College of Fashion e mestre em Jornalismo pela University of Westminster. Colabora\u00e7\u00e3o para Ecommerce Brasil.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dicas de como aplicar o conhecimento da jornada de compra do cliente na estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado Por Gabriela Tanuri* Um dos maiores desafios do empreendedor de e-commerce \u00e9 criar conte\u00fado para as redes sociais. 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