{"id":32797,"date":"2026-03-23T09:09:00","date_gmt":"2026-03-23T12:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=32797"},"modified":"2026-03-26T09:12:46","modified_gmt":"2026-03-26T12:12:46","slug":"a-orit-vende-relogios-de-segunda-mao-com-servico-de-butique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=32797","title":{"rendered":"A Orit vende rel\u00f3gios de segunda m\u00e3o com servi\u00e7o de butique"},"content":{"rendered":"\n

Com cinco lojas, 107 funcion\u00e1rios e programa de troca in\u00e9dito, rede quer formalizar mercado bilion\u00e1rio de pe\u00e7as usadas<\/em><\/h4>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Por Ivan Padilla*<\/p>\n\n\n\n

O mercado de relojoaria de segunda m\u00e3o costuma ser bastante informal. A maior parte dos revendedores trabalha de forma online, pelo Instagram ou grupos de WhatsApp. A rede de joalheria paulistana Orit encontrou um posicionamento diferente: a venda de rel\u00f3gios e joias usados com experi\u00eancia de butique.<\/p>\n\n\n\n

O atendimento acontece nas lojas f\u00edsicas, com o cliente sentado, em salas privativas. Especialistas explicam cada detalhe t\u00e9cnico das pe\u00e7as com transpar\u00eancia sobre estado, proced\u00eancia e conserva\u00e7\u00e3o. A proposta \u00e9 ocupar um espa\u00e7o \u00fanico, aproximando o universo do second hand padr\u00e3o do varejo de luxo tradicional.<\/p>\n\n\n\n

Esse modelo ajudou a empresa familiar, fundada h\u00e1 mais de 65 anos, a acelerar a profissionaliza\u00e7\u00e3o e a expans\u00e3o recente. \u201cNosso objetivo \u00e9 formalizar um mercado que, apesar do tamanho global bilion\u00e1rio, ainda funciona de maneira muito regionalizada e pouco padronizada no Brasil\u201d, diz a CEO Claudia Krieger. Segundo estimativas da consultoria LuxeConsult, o mercado de rel\u00f3gios de segunda m\u00e3o movimenta cerca de US$ 25 bilh\u00f5es por ano.<\/p>\n\n\n\n

Crescimento de 43%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hoje, a Orit soma seis lojas no Brasil, sendo uma unidade nos Estados Unidos, 107 funcion\u00e1rios e opera\u00e7\u00e3o digital nacional. A rede fechou 2025 com crescimento de 17% no faturamento do varejo. O desempenho foi puxado pelo quarto trimestre, quando o setor de compras da empresa avan\u00e7ou 45%. Novembro foi o grande destaque do ano. O m\u00eas registrou alta de 43% em rela\u00e7\u00e3o a 2024 e respondeu sozinho por 54% do volume financeiro do quarto trimestre.<\/p>\n\n\n\n

No fim de semana da Black Friday, o crescimento foi ainda maior, de 50% na compara\u00e7\u00e3o anual. Ao longo de 2025, mais de 20 mil pe\u00e7as circularam na plataforma, com uma m\u00e9dia de 80 novos itens cadastrados por dia. As joias tiveram peso relevante nos resultados e representaram 70% do faturamento do quarto trimestre.<\/p>\n\n\n\n

Dentro da categoria, an\u00e9is e brincos responderam por 67% das vendas. Entre os rel\u00f3gios, TAG Heuer, Omega, Breguet e Montblanc concentraram 75% do faturamento promocional durante a Black Friday. J\u00e1 em novembro, mesmo fora de campanhas promocionais, Rolex, Patek Philippe, Panerai e Cartier foram respons\u00e1veis por 70% das vendas da categoria. O e-commerce tamb\u00e9m ganhou peso e j\u00e1 representa 15% do faturamento do varejo. Os pre\u00e7os das pe\u00e7as s\u00e3o um pouco mais altos do que o do resto do mercado, \u00e9 verdade. Mas a seguran\u00e7a da compra compensa.<\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o profissional<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Claudia Krieger assumiu a empresa em 2022 com a miss\u00e3o de transformar uma joalheria familiar em uma opera\u00e7\u00e3o escal\u00e1vel. Em pouco mais de dois anos, a companhia reorganizou processos, implantou governan\u00e7a corporativa, criou sistemas pr\u00f3prios e estruturou uma central tecnol\u00f3gica para suportar crescimento. <\/p>\n\n\n\n

\"\"
A CEO Claudia Krieger: experi\u00eancia do mercado financeiro (Leandro Fonseca \/Exame)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O n\u00famero de funcion\u00e1rios saltou de cerca de 40 para 107, enquanto a rede passou de duas para cinco lojas, al\u00e9m da abertura de uma unidade em Boca Raton, na Fl\u00f3rida.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNossos clientes s\u00e3o muito variados\u201d, diz Krieger. \u201cTem de tudo, mulheres que se divorciam e trocam todas as joias que ganhou do ex-marido por pe\u00e7as novas. Uma vez um senhor vendeu um rel\u00f3gio porque precisava de dinheiro. Meses depois, o rel\u00f3gio voltou para a loja. O antigo dono estava melhor financeiramente comprou a pe\u00e7a de volta.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

A executiva, que construiu carreira de 27 anos no mercado financeiro antes de migrar para o varejo de luxo, trouxe processos usualmente adotados em bancos para dentro da empresa. A estrat\u00e9gia inicial foi desacelerar planos iniciais de expans\u00e3o para fortalecer a base operacional e garantir consist\u00eancia antes de crescer.<\/p>\n\n\n\n

Para 2026, a Orit prepara um plano de expans\u00e3o com novas unidades f\u00edsicas e formatos de opera\u00e7\u00e3o. A empresa prev\u00ea abrir sete novos pontos ao longo do ano, sendo tr\u00eas at\u00e9 julho. A estrat\u00e9gia inclui ainda a expans\u00e3o para fora do estado de S\u00e3o Paulo e a ado\u00e7\u00e3o de novos formatos de loja, como espa\u00e7os dedicados exclusivamente \u00e0 compra de pe\u00e7as. Com esse movimento, a meta da empresa \u00e9 crescer 20% em 2026.<\/p>\n\n\n\n

Semelhan\u00e7as com private banking<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma inova\u00e7\u00e3o da rede \u00e9 o programa Orit 360, lan\u00e7ado em 2023, que permite ao cliente trocar uma joia ou rel\u00f3gio por outra pe\u00e7a dentro de 360 dias, mantendo integralmente o valor pago. A iniciativa, incomum no setor, impulsionou a recorr\u00eancia e registrou crescimento superior a 300% no uso entre o primeiro e o segundo ano. A l\u00f3gica, segundo a CEO, \u00e9 simples: se a empresa confia na qualidade do produto que compra, pode oferecer a mesma seguran\u00e7a ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Outro diferencial est\u00e1 na opera\u00e7\u00e3o h\u00edbrida, inspirada no funcionamento de mesas financeiras. A empresa mant\u00e9m especialistas conectados em tempo real \u00e0s lojas, permitindo valida\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica instant\u00e2nea de pe\u00e7as raras, suporte remoto a vendedores e an\u00e1lise imediata de proced\u00eancia durante compras e negocia\u00e7\u00f5es. No ambiente digital, cada produto \u00e9 apresentado com v\u00eddeos e descri\u00e7\u00e3o detalhada, sem edi\u00e7\u00e3o de imagem, refor\u00e7ando a proposta de transpar\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

A expans\u00e3o f\u00edsica segue a l\u00f3gica do p\u00fablico de alta renda. As lojas s\u00e3o abertas apenas em shoppings premium, como Iguatemi e An\u00e1lia Franco, e a empresa agora testa um novo formato: escrit\u00f3rios dedicados exclusivamente \u00e0 capta\u00e7\u00e3o de joias e rel\u00f3gios, em modelo semelhante ao de private banking. As primeiras unidades desse tipo acabam de ser inauguradas, na regi\u00e3o do Itaim Bibi, em S\u00e3o Paulo, e no Leblon, no Rio de Janeiro.<\/p>\n\n\n\n

Para Krieger, a oportunidade de crescimento est\u00e1 ligada a uma mudan\u00e7a cultural no consumo de luxo. Enquanto o mercado internacional de second hand est\u00e1 mais consolidado, no Brasil ainda h\u00e1 espa\u00e7o para formaliza\u00e7\u00e3o e ganho de confian\u00e7a do consumidor. A aposta da Orit \u00e9 nessa transi\u00e7\u00e3o.
*Ivan Padilla \u00e9 editor de Casual e Especiais da <\/em>Exame<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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