{"id":33355,"date":"2026-09-10T09:42:08","date_gmt":"2026-09-10T12:42:08","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=33355"},"modified":"2026-10-13T10:03:39","modified_gmt":"2026-10-13T13:03:39","slug":"publicitario-cria-o-the-club-primeiro-ecossistema-de-relojoaria-do-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=33355","title":{"rendered":"Publicit\u00e1rio cria o The Club, primeiro ecossistema de relojoaria do Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Cassiano Scarambone, empres\u00e1rio e colecionador, une marca nacional de rel\u00f3gios mec\u00e2nicos, loja de vintages, pulseiras de couro e seguradora dentro de uma mesma holding<\/em><\/h4>\n\n\n\n

Por Ivan Padilla*<\/p>\n\n\n\n

Cassiano Scarambone \u00e9 um publicit\u00e1rio e empres\u00e1rio renomado, o mesmo que deu vida \u00e0 Lu, da Magazine Luiza. Comprou parte da opera\u00e7\u00e3o de Luccas Neto com a sua produtora Take4Content e hoje \u00e9 s\u00f3cio majorit\u00e1rio de um banco, al\u00e9m de ter participa\u00e7\u00e3o em diversas outras empresas.<\/p>\n\n\n\n

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Cassiano Scarambone. Foto: Fernanda Scarambone<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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Mas s\u00f3 agora, diz, est\u00e1 se dedicando ao que realmente gosta: relojoaria. H\u00e1 mais de tr\u00eas d\u00e9cadas coleciona pe\u00e7as raras e vintage. Hoje, soma mais de 50 rel\u00f3gios, e j\u00e1 perdeu a conta de quantos se desfez pelo caminho. Essa paix\u00e3o come\u00e7ou aos oito anos, com um Champion comprado com o cach\u00ea de uma ponta em comercial de TV.<\/p>\n\n\n\n

Dois anos atr\u00e1s, Scarambone come\u00e7ou a montar uma holding chamada The Club, criada para transformar em neg\u00f3cio estruturado tudo o que antes era hobby. O projeto nasceu de uma constata\u00e7\u00e3o simples, segundo ele: o Brasil nunca teve um ecossistema de relojoaria organizado sob uma mesma casa, com marca pr\u00f3pria, distribui\u00e7\u00e3o de vintage, insumos, manuten\u00e7\u00e3o e at\u00e9 seguro, tudo sob o mesmo teto.<\/em><\/p>\n\n\n\n

“Comecei a olhar essas fragilidades no mercado<\/em>“, diz Scarambone. O empres\u00e1rio resolveu redirecionar parte do capital \u2014 e, principalmente, know-how comercial e de comunica\u00e7\u00e3o \u2014 para dentro do pr\u00f3prio passatempo. Hoje, afirma, a holding toma 70% do seu tempo.<\/p>\n\n\n\n

Os n\u00fameros do primeiro ano d\u00e3o a medida do apetite do projeto. Segundo Scarambone, o The Club deve fechar 2026 com faturamento entre R$ 13 milh\u00f5es e R$ 14 milh\u00f5es. A margem Ebitda estimada \u00e9 de cerca de 40%.<\/p>\n\n\n\n

Essa conta n\u00e3o inclui o valor de marca j\u00e1 constru\u00eddo por duas das empresas do grupo. O capital alocado at\u00e9 aqui soma R$ 7 milh\u00f5es, embora nem tudo tenha sido de fato desembolsado. Scarambone diz liberar os recursos aos poucos, conforme metas s\u00e3o cumpridas. \u00c9 uma li\u00e7\u00e3o aprendida depois de j\u00e1 ter visto in\u00fameros casos de descontrole de caixa.<\/p>\n\n\n\n

A estrutura do The Club hoje re\u00fane quatro frentes de neg\u00f3cio, cada uma com s\u00f3cios operacionais diferentes. E vem mais coisa por a\u00ed, garante o fundador.<\/p>\n\n\n\n

Scarambone atua como investidor e respons\u00e1vel pelas estrat\u00e9gias de marca, comunica\u00e7\u00e3o e expans\u00e3o \u2014 terreno em que, segundo ele, sua experi\u00eancia de d\u00e9cadas em publicidade faz diferen\u00e7a. Quem toca a gest\u00e3o do dia a dia \u00e9 o diretor executivo Breno P\u00f4ssas, entusiasta da relojoaria e colecionador h\u00e1 mais de 20 anos. Breno alia esse conhecimento do segmento com a forma\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as e marketing, tendo atuado e liderado times em empresas como Ita\u00fa, Banco BV e Livelo.<\/p>\n\n\n\n

Entenda a seguir cada opera\u00e7\u00e3o da The Club.<\/p>\n\n\n\n

Ateli\u00ea Vezzani de pulseiras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Vezzani, marca de pulseiras de couro artesanais, foi a porta de entrada de Scarambone no neg\u00f3cio. Fundada pelo curitibano Gabriel Vezzani\u2014 arque\u00f3logo de forma\u00e7\u00e3o, hoje com 26 anos \u2014, a marca chamou a aten\u00e7\u00e3o de Scarambone em um evento. Ele se tornou s\u00f3cio para ajudar a escalar a produ\u00e7\u00e3o. O crescimento, diz, foi de em torno de 400% ao ano. Em setembro do ano passado, a produ\u00e7\u00e3o era de cerca de 20 pulseiras por m\u00eas. Hoje s\u00e3o 250, com capacidade instalada para 300.<\/p>\n\n\n\n

O ateli\u00ea tamb\u00e9m cresceu na mesma propor\u00e7\u00e3o. Ocupava pouco mais de 20 metros quadrados no in\u00edcio; hoje toma uma casa inteira de 500 metros quadrados em Curitiba, com sete artes\u00e3os trabalhando em tempo integral.<\/p>\n\n\n\n

Parte do sucesso vem da ousadia em usar materiais que nenhum concorrente brasileiro havia explorado. A marca trabalha com canela de avestruz e pesco\u00e7o de boi tratado como couro nobre, dois insumos at\u00e9 ent\u00e3o descartados pelo mercado. Tamb\u00e9m usa couro de crocodilo-do-nilo, hoje escasso no pa\u00eds depois que a marca passou a comprar todo o estoque dispon\u00edvel de importadores brasileiros.<\/p>\n\n\n\n

Uma ousadia da Vezzani foi ter feito uma edi\u00e7\u00e3o limitada de pulseiras saffiano, um couro de bezzero patenteado pela Prada. Scarambone simplesmente recortou algumas bolsas Prada da loja de artigos de luxo de segunda m\u00e3o de sua esposa para obter os insumos. As bolsas se foram, mas as pe\u00e7as de saffiano deram \u00e0 marca repercuss\u00e3o entre colecionadores internacionais.<\/p>\n\n\n\n

O prazo de entrega, hoje de at\u00e9 dez dias \u00fateis, \u00e9 apontado por Scarambone como vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o a nomes consolidados do mercado internacional, como a francesa Camille Fournet, que costuma levar 45 dias \u00fateis para entregar uma pe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

A contribui\u00e7\u00e3o de Scarambone at\u00e9 aqui foi dupla: capital para escalar a estrutura e ateli\u00ea, e a m\u00e3o na parte de produto \u2014 foi ele quem pediu a revis\u00e3o das primeiras pulseiras at\u00e9 chegar ao padr\u00e3o atual.<\/p>\n\n\n\n

Os pr\u00f3ximos passos da marca s\u00e3o a internacionaliza\u00e7\u00e3o e o lan\u00e7amento de edi\u00e7\u00f5es especiais, al\u00e9m de cursos voltados ao pr\u00f3prio mercado de colecionadores.<\/p>\n\n\n\n

Rel\u00f3gios Statera<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se a Vezzani foi a porta de entrada, a Statera \u00e9, para Scarambone, o projeto mais ambicioso do grupo. A marca de relojoaria de mecanismo manual foi fundada em Maring\u00e1 pelo empres\u00e1rio Rafael Tribulato, que decidiu aprender do zero uma t\u00e9cnica secular de esmaltagem de mostradores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um processo artesanal e de alto risco: erros de temperatura ou de composi\u00e7\u00e3o do esmalte fazem o mostrador rachar, exigindo tentativa e erro constantes at\u00e9 se acertar a f\u00f3rmula. A marca lan\u00e7ou primeiro o ST01, um rel\u00f3gio de entrada, e depois o ST02.<\/p>\n\n\n\n

O ST02 j\u00e1 vendeu mais de 200 unidades, ao pre\u00e7o inicial de R$ 21.000, e foi o respons\u00e1vel por colocar a Statera no radar do mercado de colecionadores.<\/p>\n\n\n\n

O passo seguinte \u00e9 o ST03. O rel\u00f3gio, de 38 mm e 8.7 mm de espessura, continuar\u00e1 com a t\u00e9cnica de esmalta\u00e7\u00e3o no mostrador e trar\u00e1 um calibre propriet\u00e1rio desenvolvido pela UhrTeil, empresa de Andreas Strehler, que tamb\u00e9m produz para H. Moser e Gr\u00f6nefeld.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 a primeira vez que uma marca brasileira assina um calibre pr\u00f3prio produzido na Su\u00ed\u00e7a. O rel\u00f3gio sair\u00e1 em s\u00e9rie limitada, de tit\u00e2nio, com pre\u00e7o de 20.000 francos su\u00ed\u00e7os, platina e ouro ros\u00e9. O lote inicial deve ser de 50 unidades.<\/p>\n\n\n\n

Scarambone hoje det\u00e9m 25% da Statera e negocia a compra de uma fatia adicional, avaliando a conversa em est\u00e1gio avan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n

Na Statera, ele faz quest\u00e3o de dizer que a cria\u00e7\u00e3o do produto \u00e9 m\u00e9rito de Rafael. No ST03, trouxe algumas sugest\u00f5es pontuais. Sua contribui\u00e7\u00e3o direta, segundo ele, est\u00e1 no aporte de capital e da experi\u00eancia de negocia\u00e7\u00e3o que ajudou a estruturar a entrada da Schwarz-Etienne no projeto.<\/p>\n\n\n\n

I.V.U.W, o clube do vintage<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A frente mais importante do grupo \u00e9 a I.V.U.W., acr\u00f4nimo de iconics vintages uniques watches, loja de rel\u00f3gios vintage fundada pelo empreendedor Higor Lopes. Scarambone comprou 50% do neg\u00f3cio ao adquirir fatias de dois s\u00f3cios que deixaram o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Higor mudou o mercado de vendas de rel\u00f3gios vintage com um m\u00e9todo de venda em grupos de WhatsApp e de Instagram, com pe\u00e7as raras anunciadas a cada dois ou tr\u00eas dias, com muitos v\u00eddeos e muita intera\u00e7\u00e3o com sua comunidade. Depois da I.V.U.W., surgiram dezenas de vendedores com modelo semelhantes.<\/p>\n\n\n\n

A loja movimenta hoje entre 80 e 100 rel\u00f3gios por m\u00eas, segundo ele, e mant\u00e9m um estoque avaliado em cerca de R$ 4 milh\u00f5es em pe\u00e7as de alto padr\u00e3o, incluindo modelos raros do Rolex Daytona, como as de refer\u00eancia 6262 e 6263.<\/p>\n\n\n\n

O plano para a I.V.U.W. \u00e9 agressivo: transformar a loja at\u00e9 agora virtual em um espa\u00e7o f\u00edsico de 110 metros quadrados em S\u00e3o Paulo, atualmente em reforma, batizado internamente de I.V.U.W. Club. O local vai reunir a atual relojoaria, charutaria e uma oficina de revis\u00e3o pr\u00f3pria, com algumas contrata\u00e7\u00f5es j\u00e1 sendo feitas. A ideia \u00e9 resolver o principal gargalo da opera\u00e7\u00e3o atual: a demora na revis\u00e3o das pe\u00e7as que chegam toda semana.<\/p>\n\n\n\n

O novo espa\u00e7o tamb\u00e9m ter\u00e1 uma linha de roupas de couro masculina em parceria com a artes\u00e3 Carol Rossato, al\u00e9m de um espa\u00e7o dedicado a pe\u00e7as vintage de alt\u00edssimo padr\u00e3o, hoje s\u00f3 acess\u00edveis a um c\u00edrculo restrito de colecionadores.<\/p>\n\n\n\n

Desde que entrou, Scarambone diz ter contribu\u00eddo com dois pontos concretos: acesso a pe\u00e7as raras que a loja n\u00e3o conseguia comprar antes, como refer\u00eancias de Rolex mais disputadas, e a estrutura\u00e7\u00e3o financeira e organizacional do neg\u00f3cio, que ficou com uma lacuna depois da sa\u00edda de um dos s\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

A seguradora<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A quarta perna do ecossistema \u00e9 um seguro de rel\u00f3gios, fechado com uma seguradora de Londres e prestes a ser lan\u00e7ado no Brasil. Segundo Scarambone, o produto prev\u00ea pr\u00eamio de 3,5% do valor da pe\u00e7a para quem quiser sair \u00e0s ruas com seu rel\u00f3gio. Para quem prefere segurar a cole\u00e7\u00e3o inteira guardada em casa, o percentual cai para 2,5% ao ano.<\/p>\n\n\n\n

Um dos diferenciais, segundo ele, \u00e9 a dispensa de nota fiscal \u2014 a avalia\u00e7\u00e3o de originalidade \u00e9 feita por indica\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o, que conhece o mercado de perto. \u00c9 uma modalidade que, avalia o publicit\u00e1rio, ainda n\u00e3o existe estruturada no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Nesta frente, a contribui\u00e7\u00e3o de Scarambone foi viabilizar o acordo em si: segundo ele, foi a influ\u00eancia do grupo no mercado de relojoaria que abriu a negocia\u00e7\u00e3o com a seguradora londrina, algo que, avalia, dificilmente aconteceria para uma opera\u00e7\u00e3o isolada.<\/p>\n\n\n\n

Um rel\u00f3gio su\u00ed\u00e7o com DNA brasileiro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo movimento do The Club ser\u00e1 uma marca de relojoaria totalmente su\u00ed\u00e7a. Ela ser\u00e1 concebida, desenhada e fabricada na Su\u00ed\u00e7a, mas ter\u00e1 dire\u00e7\u00e3o criativa brasileira.<\/p>\n\n\n\n

O contrato j\u00e1 foi assinado com o decorador portugu\u00eas Ricardo Teixeira de Carvalho, radicado em La Chaux-de-Fonds, na Su\u00ed\u00e7a. Ele e o pai s\u00e3o fundadores da marca relojoaria De Carvalho. Ricardo \u00e9 respons\u00e1vel por trabalhos de decora\u00e7\u00e3o para manufaturas como Gr\u00f6nefeld e Cyrus.<\/p>\n\n\n\n

A marca ter\u00e1 um calibre turbilh\u00e3o propriet\u00e1rio, tamb\u00e9m desenvolvido com a Schwarz-Etienne. O investimento inicial \u00e9 de meio milh\u00e3o de francos su\u00ed\u00e7os, cerca e R$ 3,2 milh\u00f5es, apenas para o desenvolvimento do movimento.<\/p>\n\n\n\n

Scarambone estima lan\u00e7ar o primeiro rel\u00f3gio em 2027, em Nova York. Antes disso, pretende validar o design com um grupo de grandes colecionadores brasileiros e internacionais \u2014 repetindo, segundo ele, o caminho adotado por outras marcas independentes de sucesso, que testaram prot\u00f3tipos com especialistas antes de fechar o desenho final.<\/p>\n\n\n\n

Para dar suporte t\u00e9cnico e estrat\u00e9gico a esse avan\u00e7o, Scarambone montou um conselho informal do The Club. Ele re\u00fane consultores especializados em relojoaria vintage e em relacionamento com colecionadores dos Estados Unidos, al\u00e9m dos pr\u00f3prios s\u00f3cios operacionais de cada marca do grupo.<\/p>\n\n\n\n

Neste projeto, a divis\u00e3o de trabalho j\u00e1 est\u00e1 definida: toda a parte t\u00e9cnica e de decora\u00e7\u00e3o \u00e9 de responsabilidade de Ricardo, enquanto o The Club \u2014 ou seja, Scarambone e sua equipe \u2014 assume as estrat\u00e9gias de venda e o desenho comercial da marca.<\/p>\n\n\n\n

Os pr\u00f3ximos passos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os planos de m\u00e9dio prazo incluem a compra de novas marcas de rel\u00f3gios, no Brasil e no exterior, que complementem o portf\u00f3lio sem concorrer diretamente com a Statera. Possivelmente alguma de entrada.<\/p>\n\n\n\n

Scarambone tamb\u00e9m pretende abrir parte do capital da holding a investidores, em um modelo de participa\u00e7\u00e3o inspirado em uma experi\u00eancia anterior. Anos atr\u00e1s, ele j\u00e1 havia dividido parte de outra empresa sua com o p\u00fablico de um criador de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

A ideia, segundo ele, \u00e9 popularizar o acesso a esse tipo de investimento de nicho, hoje restrito a poucos. O capital captado seria usado para acelerar aquisi\u00e7\u00f5es e a internacionaliza\u00e7\u00e3o das marcas do grupo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsse \u00e9 um momento de virada pessoal\u201d, diz o empres\u00e1rio. \u201cEstou com 54 anos, trabalhei muito para chegar at\u00e9 aqui. Passei d\u00e9cadas construindo neg\u00f3cios e assim poder sustentar o hobby. Agora vou ganhar dinheiro com o que sempre foi a minha paix\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

*Ivan Padilla \u00e9 editor de Casual e Especiais da<\/em> Exame<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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