{"id":4928,"date":"2017-12-04T14:22:04","date_gmt":"2017-12-04T17:22:04","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/designers-franceses-criam-joias-feitas-de-lego-copy\/"},"modified":"2017-12-04T14:31:44","modified_gmt":"2017-12-04T17:31:44","slug":"isto-e-o-que-sua-empresa-precisa-fazer-para-crescer-em-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=4928","title":{"rendered":"Isto \u00e9 o que sua empresa precisa fazer para crescer em 2018"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Heloisa Callegaro<\/em><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4930\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"413\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido.jpg 980w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido-570x262.jpg 570w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido-300x138.jpg 300w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido-768x353.jpg 768w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/Como-Fazer-uma-Empresa-Crescer-Rapido-600x276.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p>Crescimento \u00e9 fundamental, mas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Nossas pesquisas mostram que empresas que conseguiram crescer mais que o PIB tiveram duas vezes maior chance de entregar um retorno acima do mercado do que aquelas que cresceram menos. Por outro lado, as corpora\u00e7\u00f5es que n\u00e3o tiveram uma taxa de expans\u00e3o superior ao PIB em um ciclo econ\u00f4mico tiveram cinco vezes mais chance de desaparecer no pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Com a esperan\u00e7a do t\u00e9rmino da crise, os varejistas brasileiros que estavam mais focados em efici\u00eancia come\u00e7am a voltar suas aten\u00e7\u00f5es \u00e0 amplia\u00e7\u00e3o das vendas. \u00c9 bem verdade que o crescimento n\u00e3o saiu do radar das empresas e algumas tiveram \u00eaxito. Mas o que fizeram esses campe\u00f5es de crescimento?<\/p>\n<p>Uma das capacidades dos vencedores \u00e9 a de \u201cgarimpar\u201d, ou seja, buscar mercados ou categorias que crescem acima da m\u00e9dia. Das 30 empresas que mais cresceram no Brasil, descobrimos que 73% do resultado veio dessa alavanca. J\u00e1 a expans\u00e3o por meio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es representou apenas 23% e via ganho de market share, \u00ednfimos 4%.<\/p>\n<p>No varejo, essa estrat\u00e9gia tem de ser parte do modelo de neg\u00f3cios. \u00c9 essencial avaliar de forma constante e granular os itens que crescem acima do mercado e adicion\u00e1-los rapidamente ao portf\u00f3lio. Tamb\u00e9m \u00e9 chave revisar a aloca\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o, privilegiando itens que crescem mais. Por \u00faltimo, as empresas t\u00eam sempre de trazer novos itens ao portf\u00f3lio. Varejistas que foram mais r\u00e1pidos em testar e dar maior espa\u00e7o a categorias como cervejas especiais ou \u201csucos 100% da fruta\u201d conseguiram avan\u00e7ar mais.<\/p>\n<p>Uma segunda maneira de \u201cgarimpo\u201d \u00e9 a busca e o investimento em formatos que mais crescem. A expans\u00e3o de modelos de atacarejo para captar consumidores mais sens\u00edveis a pre\u00e7o \u00e9 um bom exemplo.<\/p>\n<p>A terceira forma \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o das cidades ou microrregi\u00f5es que crescer\u00e3o mais. Mesmo em um Brasil que passou por uma recess\u00e3o nos \u00faltimos dois anos, diversas microrregi\u00f5es mostraram desenvolvimento. Posicionar-se antecipadamente nesses mercados \u00e9 a chave para crescer em um cen\u00e1rio adverso.<\/p>\n<p>Poucas empresas usaram essas tr\u00eas estrat\u00e9gias. Contudo, as que usaram conseguiram crescer durante a crise e v\u00e3o usar as mesmas estrat\u00e9gias para crescer ainda mais quando a economia voltar a crescer.<\/p>\n<p><em>* Heloisa Callegaro \u00e9 s\u00f3cia; e Dioscoro Gomes \u00e9 gerente s\u00eanior na pr\u00e1tica de bens de consumo e varejo da McKinsey<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Heloisa Callegaro Crescimento \u00e9 fundamental, mas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Nossas pesquisas mostram que empresas que conseguiram crescer mais que o PIB tiveram duas vezes maior chance de entregar um retorno acima do mercado do que aquelas que cresceram menos. 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