{"id":5833,"date":"2018-02-27T14:57:24","date_gmt":"2018-02-27T17:57:24","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/5-tendencias-de-consumo-para-ficar-ligado-em-2018-copy\/"},"modified":"2018-02-27T15:11:52","modified_gmt":"2018-02-27T18:11:52","slug":"como-fazer-um-eficiente-planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=5833","title":{"rendered":"Como fazer um eficiente planejamento de vendas"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Carlos Cruz<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5835\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"525\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente.jpg 1200w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente-570x333.jpg 570w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente-300x175.jpg 300w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente-768x448.jpg 768w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente-1024x597.jpg 1024w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Como-Fazer-um-Planejamento-de-Vendas-Mais-Eficiente-600x350.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><br \/>\n<\/em><\/p>\n<p><em>Confira algumas a\u00e7\u00f5es fundamentais para potencializar as vendas neste ano<\/p>\n<p><\/em>O ano de 2017 foi marcado por uma leve retomada na economia do pa\u00eds e, consequentemente, nas vendas. Segundo o Indicador Movimento do Com\u00e9rcio, apurado pela Boa Vista SCPC, o setor cresceu 1,5% no ano passado, na compara\u00e7\u00e3o com 2016, o que representa a primeira expans\u00e3o desde 2014. Seguindo esses dados, podemos esperar que 2018 seja um per\u00edodo ainda melhor para as vendas.<\/p>\n<p>Mas ser\u00e1 que voc\u00ea, gestor, est\u00e1 preparado para vender mais? Fazer o planejamento de todo o ano \u00e9 fundamental, levando em conta todas as estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas \u2013 sim, elas t\u00eam significados diferentes: a estrat\u00e9gia mostra a posi\u00e7\u00e3o atual e tra\u00e7a a trajet\u00f3ria para se chegar \u00e0 posi\u00e7\u00e3o desejada; j\u00e1 a t\u00e1tica \u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia, \u00e9 o colocar em pr\u00e1tica as a\u00e7\u00f5es pr\u00e9-definidas. Enquanto a estrat\u00e9gia \u00e9 abstrata e baseada em objetivos de longo prazo, a t\u00e1tica \u00e9 concreta e baseada na descoberta das melhores a\u00e7\u00f5es imediatas.<\/p>\n<p>Para definir o plano e tir\u00e1-lo do papel, \u00e9 necess\u00e1rio reservar um tempo para estudar o seu neg\u00f3cio, para avaliar o potencial de cada proposta, para conhecer o perfil dos seus clientes, para identificar as oportunidades e os gaps. Confira algumas a\u00e7\u00f5es fundamentais para potencializar as vendas neste ano:<\/p>\n<p><strong>1.<\/strong> Defina objetivos &#8211; Para planejar as atitudes que ser\u00e3o tomadas durante o ano, determine o que deseja alcan\u00e7ar. \u00c9 imposs\u00edvel optar por uma t\u00e1tica, sem ter um norte para seguir. Por exemplo, busque aumentar a carteira de clientes, com o intuito de melhorar as vendas e expandir seu networking;<\/p>\n<p><strong>2.<\/strong> Saiba analisar- Ap\u00f3s definir quais s\u00e3o as metas, \u00e9 importante analisar se o que est\u00e1 sendo feito atualmente \u00e9 eficiente. Se a resposta for \u201cn\u00e3o\u201d ou \u201cn\u00e3o o suficiente\u201d, est\u00e1 na hora de mudar as t\u00e1ticas de vendas. O vendedor que n\u00e3o consegue realizar uma negocia\u00e7\u00e3o de forma assertiva, por exemplo, deve investir na quantidade de contatos realizados;<\/p>\n<p><strong>3.<\/strong> Estude o mercado e a clientela &#8211; O vendedor deve conhecer bem o seu setor e os respons\u00e1veis pela tomada de decis\u00e3o. Isso ajuda a enxergar os problemas e a oferecer as solu\u00e7\u00f5es corretas, por\u00e9m exige que o profissional reserve um tempo para estudo e planejamento;<\/p>\n<p><strong>4.<\/strong> Coloque em pr\u00e1tica &#8211; Depois da fase de an\u00e1lise, existem as a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas. Avalie quais atitudes ser\u00e3o tomadas, por qual motivo e o que \u00e9 preciso fazer para atingir os objetivos propostos. Para aumentar o ticket-m\u00e9dio, por exemplo, uma estrat\u00e9gia \u00e9 estimular o time de vendas com workshops e comiss\u00f5es diferenciadas, com o intuito de oferecer aos profissionais novas t\u00e9cnicas de abordagem e ainda mant\u00ea-los concentrados;<\/p>\n<p><strong>5.<\/strong> Estipule prazos &#8211; Para o per\u00edodo t\u00e1tico, fa\u00e7a cronogramas com os passos que dever\u00e3o ser dados dentro do per\u00edodo estipulado. Possuir todo o planejamento em um documento permite ter uma no\u00e7\u00e3o de prioridades e urg\u00eancias. Monte o seu Plano T\u00e1tico de Vendas e bons neg\u00f3cios!<\/p>\n<p><em>Carlos Cruz \u00e9 diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) \u2013 <\/em><a href=\"http:\/\/www.ibvendas.com.br\"><em>www.ibvendas.com.br<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Carlos Cruz Confira algumas a\u00e7\u00f5es fundamentais para potencializar as vendas neste ano O ano de 2017 foi marcado por uma leve retomada na economia do pa\u00eds e, consequentemente, nas vendas. 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