{"id":6059,"date":"2018-03-08T17:01:51","date_gmt":"2018-03-08T20:01:51","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/perolas-podem-ser-modernas-sim-copy\/"},"modified":"2018-03-08T17:23:44","modified_gmt":"2018-03-08T20:23:44","slug":"sua-empresa-esta-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=6059","title":{"rendered":"Sua empresa est\u00e1 atingindo todo o seu potencial em vendas?"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Marcos Guglielmi<\/em><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-6061\" src=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"351\" srcset=\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas.jpg 1024w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas-570x222.jpg 570w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas-300x117.jpg 300w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas-768x299.jpg 768w, https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sua-empresa-est\u00b7-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas-600x234.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p><strong><br \/>\nQuando deixa de analisar seu potencial de vendas, a empresa perde dinheiro<\/strong><\/p>\n<p>Todos querem vender mais. Isso \u00e9 un\u00e2nime na mente de qualquer empres\u00e1rio. Muitas vezes ele pensa em conseguir mais prospectos (clientes potenciais) com an\u00fancios no Google ou outra estrat\u00e9gia de marketing. Isso \u00e9 \u00f3timo e \u00f3bvio. Mas ser\u00e1 que a empresa est\u00e1 extraindo o m\u00e1ximo potencial dos prospectos que j\u00e1 tem conseguido todos os meses, mesmo antes de efetuar novos investimentos? Ser\u00e1 que apenas investir mais \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Comumente, a\u00e7\u00f5es novas nem s\u00e3o necess\u00e1rias para o momento atual da empresa, e podem mais atrapalhar, desviando foco e dinheiro, do que ajudar. O problema \u00e9 que muitas vezes se analisa mal o potencial de vendas ou sua efic\u00e1cia &#8211; e isso pode estar fazendo a empresa perder dinheiro, sem ela perceber.<\/p>\n<p>Pensando em boas pr\u00e1ticas comerciais focadas em gest\u00e3o empresarial, quero trazer um fator simples \u00e0 pauta: olhar a efic\u00e1cia da sua venda. Isso pode ser traduzido como: quantos prospectos (clientes potenciais) preciso para efetuar uma venda? Isso \u00e9 a sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>A import\u00e2ncia de medir a efic\u00e1cia da venda<br \/>\n<\/strong>Noto que muitas empresas n\u00e3o sabem sua taxa de convers\u00e3o, simplesmente porque n\u00e3o a medem. Voc\u00ea mede consistentemente e de forma exata a sua? Quanto foi na \u00faltima hora? N\u00e3o me lembro de nenhuma empresa que assessorei at\u00e9 o momento (j\u00e1 passei das centenas) que fizessem isso de forma exata e consistente por pelo menos dois anos seguidos.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, algumas que faziam alguma medi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o paravam para analisar tamb\u00e9m consistentemente. Isso se chama jogar dinheiro no lixo. Porque, no final do dia, prospectar custa caro. Al\u00e9m disso, como saber o que modificar nas abordagens de vendas se n\u00e3o sabemos sua efic\u00e1cia? Quais estrat\u00e9gias usar?<\/p>\n<p>Antes de falar de estrat\u00e9gias temos que entender que a taxa de convers\u00e3o mede a efic\u00e1cia da venda ou do processo de venda, mas tamb\u00e9m a \u201cseguran\u00e7a\u201d ou \u201cconfiabilidade\u201d que o cliente tem em comprar de voc\u00ea. Basicamente, se o prospecto \u201cdesconfia\u201d muito de voc\u00ea, ele n\u00e3o compra e, por tanto, a taxa de convers\u00e3o diminui.<\/p>\n<p>Mas, uma vez entendido este par\u00e2metro, quais estrat\u00e9gias aplicar para melhorar? Aqui vem a pergunta: por que muitas vezes o prospecto compra de outro e n\u00e3o de voc\u00ea? Se voc\u00ea tem apenas o pre\u00e7o como base para converter, ent\u00e3o provavelmente sua empresa j\u00e1 est\u00e1 com dificuldades financeiras, ou se n\u00e3o est\u00e1, estar\u00e1. E pode ser que voc\u00ea pense: \u201cmas voc\u00ea n\u00e3o conhece o meu mercado, ele \u00e9 prostitu\u00eddo!\u201d. Essa \u00e9 a pior desculpa que voc\u00ea poderia dar a si mesmo.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia simples, mas que pode ser muito eficaz, se bem aplicada, \u00e9 a de oferecer uma garantia imbat\u00edvel. Isso traz seguran\u00e7a para quem est\u00e1 comprando, e se bem-feita, ser\u00e1 dif\u00edcil de ser copiada. Ocorre que existe uma cren\u00e7a na cabe\u00e7a do empres\u00e1rio que diz o seguinte: n\u00e3o posso fazer isso porque todos v\u00e3o pedir a tal da garantia e vou perder dinheiro. Essa cren\u00e7a vai paralisar voc\u00ea e voltaremos \u00e0 estaca zero.<\/p>\n<p>Pense ent\u00e3o em algo realmente muito bom e que seja realiz\u00e1vel. Tire da cabe\u00e7a o \u201cn\u00e3o d\u00e1\u201d e parta para a\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a bem feito e ter\u00e1 seu potencial de vendas aumentado.<\/p>\n<p><em>Marcos Guglielmi \u00e9 empres\u00e1rio e s\u00f3cio fundador da ActionCOACH S\u00e3o Paulo.<\/em><\/p>\n<p><strong>Fonte:<\/strong> <a href=\"http:\/\/www.segs.com.br\/seguros\/106066-sua-empresa-esta-atingindo-todo-o-seu-potencial-em-vendas\">Segs<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Marcos Guglielmi Quando deixa de analisar seu potencial de vendas, a empresa perde dinheiro Todos querem vender mais. Isso \u00e9 un\u00e2nime na mente de qualquer empres\u00e1rio. Muitas vezes ele pensa em conseguir mais prospectos (clientes potenciais) com an\u00fancios no Google ou outra estrat\u00e9gia de marketing. Isso \u00e9 \u00f3timo e \u00f3bvio. 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