![\"\"](\"https:\/\/feninjer.com.br\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/planejamento_plano_20-12-17.jpg\")
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De acordo com o Banco Central, a estimativa para o crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) em 2018 \u00e9 de 2,6%. A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 do relat\u00f3rio de infla\u00e7\u00e3o do primeiro trimestre. J\u00e1 o mercado espera um crescimento<\/strong> um pouco maior, de 2,89%. No ano passado, depois de dois anos consecutivos de queda, a economia brasileira saiu da recess\u00e3o e registrou uma expans\u00e3o de 1%. O mercado est\u00e1 se aquecendo<\/strong> e a melhora parece iminente. Por\u00e9m, tanto para contribuir com o crescimento do pa\u00eds quanto para aproveitar os bons ventos para seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, os empres\u00e1rios precisam se planejar e executar bem as a\u00e7\u00f5es que os levar\u00e3o ao crescimento.<\/p>\n O planejamento empresarial \u00e9 muito importante<\/strong> para alcan\u00e7ar o crescimento e precisa ser feito periodicamente, por\u00e9m \u00e9 costume na maioria das empresas que haja um plano macro anual, que \u00e9 muitas vezes engavetado no meio da execu\u00e7\u00e3o, diminuindo as chances de obten\u00e7\u00e3o dos resultados almejados. Para que isso n\u00e3o ocorra o empres\u00e1rio deve fazer trimestralmente seu planejamento e colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias deste plano.<\/p>\n Para ter base para preparar as a\u00e7\u00f5es e estimar o crescimento \u00e9 importante manter relat\u00f3rios dos quatro trimestres anteriores com informa\u00e7\u00f5es relevantes para gest\u00e3o tanto financeira como de vendas e marketing. Medi\u00e7\u00f5es de prospectos, convers\u00e3o, ticket m\u00e9dio, n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es (vendas repetidas) e margem s\u00e3o essenciais para que o empres\u00e1rio tenha sucesso em determinar quais estrat\u00e9gias ir\u00e1 implantar para o futuro. O segundo trimestre \u00e9 uma \u00e9poca muito particular do movimento de mercado, e \u00e9 preciso estar atento para aproveit\u00e1-la. Os planejamentos precisam ser focados em um aspecto crucial nessa \u00e9poca do ano: a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A maioria das empresas tem sua sazonalidade em um per\u00edodo espec\u00edfico. O mais comum \u00e9 ter esse per\u00edodo no fim do ano, seja para a alta ou para a baixa. Isso normalmente \u00e9 seguido de uma \u00e9poca de morosidade no in\u00edcio do ano seguinte. Independentemente do tipo de sazonalidade, o segundo trimestre \u00e9 igualmente importante em termos de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes. Muitos empres\u00e1rios podem achar que isso n\u00e3o se aplica no seu caso, mas \u00e9 certamente aplic\u00e1vel para todos.<\/p>\n Quem vende pouco no final do ano precisa aumentar o volume de clientes potenciais, e quem vende muito precisa aumentar a qualidade (que tamb\u00e9m vem com o volume). Assim \u00e9 preciso iniciar o relacionamento com os novos prospectos, nutrindo-os com informa\u00e7\u00f5es novas e relevantes a respeito de sua empresa para que eles estejam prontos para decidir comprar de voc\u00ea na \u00e9poca de maior ou menor convers\u00e3o. \u00c9 por isso que esse per\u00edodo se torna chave para come\u00e7ar a investir pesado em prospec\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma hora importante para esse aspecto em qualquer neg\u00f3cio. Somente assim \u00e9 poss\u00edvel extrair o m\u00e1ximo da \u00e9poca e alimentar a empresa o ano inteiro.<\/p>\n \u00c9 preciso treinar, avaliar e otimizar o processo de venda.<\/strong><\/p>\n Esse \u00e9 o momento de rever e implementar estrat\u00e9gias de marketing, sejam elas diretas, digital, via PDV, etc. Assim como investir em vendedores. \u00c9 preciso entender que uma vez que o marketing est\u00e1 funcionando, algu\u00e9m qualificado para atender o prospecto precisa estar dentro da empresa para efetivar o bom relacionamento e a convers\u00e3o. S\u00f3 que essa contrata\u00e7\u00e3o n\u00e3o deveria ocorrer apenas no momento do pico, pois \u00e9 preciso treinar, avaliar e otimizar o processo de venda.<\/p>\n \u00c9 hora ent\u00e3o de preparar sua equipe para que ela possa atender plenamente aos novos neg\u00f3cios que surgir\u00e3o, come\u00e7ar a se voltar a estrat\u00e9gias de abordagem e comunica\u00e7\u00e3o diferentes, que n\u00e3o foram usadas ou foram mal aproveitadas. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma \u00e9poca onde, costumeiramente, os clientes est\u00e3o mais suscet\u00edveis. Os meses passados permitiram \u201csentir\u201d o mercado. \u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar o trimestre com ideias de custo e poss\u00edveis focos de lucro, baseado no comportamento do cliente. Para melhorar, contamos, ainda, com datas comemorativas como Dia das M\u00e3es e Dia dos Namorados, que est\u00e3o entre as melhores datas para o varejo.<\/p>\n A promo\u00e7\u00e3o que apenas diminui o pre\u00e7o nem sempre \u00e9 a melhor para isso. Muitas vezes, t\u00e1ticas de fideliza\u00e7\u00e3o funcionam melhor em datas como essas, onde a ideia \u00e9 presentear algu\u00e9m. Isso auxilia a cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento de longo prazo. N\u00e3o se pode deixar para abordar o potencial cliente no seu momento mais crucial. A constru\u00e7\u00e3o do relacionamento ir\u00e1 fomentar as vendas futuras. \u00c9 preciso olhar para esses aspectos a fim de aproveitar o quadro geral. Independente do ramo de atua\u00e7\u00e3o da empresa, ela vende, precisa de equipe de prospec\u00e7\u00e3o e se relacionar bem com seu cliente potencial.<\/p>\n Uma das chaves para grandes neg\u00f3cios \u00e9 justamente adequar sua empresa com a a\u00e7\u00e3o certa para o momento certo. Isso potencializa sua estrat\u00e9gia de longo prazo e permite extrair maior lucro, reduzir custos e, acima de tudo, crescer como marca dentro da mente de seu prospecto, alimentando sua rela\u00e7\u00e3o com ele. Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave para um ano de lucro. Atente-se a ela desde agora.<\/p>\n <\/p>\n Marcos Guglielmi \u00e9 treinador de empres\u00e1rios, empres\u00e1rio e s\u00f3cio fundador da ActionCOACH S\u00e3o Paulo.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Prepare a sua equipe para esse trimestre de Dia das M\u00e3es e Namorados Por Marcos Guglielmi De acordo com o Banco Central, a estimativa para o crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) em 2018 \u00e9 de 2,6%. A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 do relat\u00f3rio de infla\u00e7\u00e3o do primeiro trimestre. 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