{"id":7157,"date":"2018-06-06T10:59:47","date_gmt":"2018-06-06T13:59:47","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=7157"},"modified":"2018-06-06T10:59:47","modified_gmt":"2018-06-06T13:59:47","slug":"luxo-x-digital-qual-o-melhor-caminho-a-seguir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=7157","title":{"rendered":"Luxo x Digital: qual o melhor caminho a seguir?"},"content":{"rendered":"
Relat\u00f3rio da Deloitte aponta como as marcas de luxo est\u00e3o agindo para ter presen\u00e7a on-line sem perder a aura de exclusividade e prest\u00edgio<\/h5>\n

Por Erica Mendes<\/em><\/p>\n

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\n<\/strong>
\nA Deloitte<\/strong> divulgou no \u00faltimo m\u00eas, a quinta edi\u00e7\u00e3o do seu relat\u00f3rio \u2018Global Powers of Luxury Goods 2018<\/a>\u2019. Al\u00e9m de apresentar os n\u00fameros do setor e o ranking dos principais players<\/em> do mercado de luxo<\/strong>, o estudo discorre sobre o cen\u00e1rio, as tend\u00eancias e os temas que est\u00e3o impulsionando essa ind\u00fastria. E um dos assuntos abordados refere-se \u00e0 dicotomia de como preservar o pilar da exclusividade diante do alcance do universo on-line.<\/p>\n

At\u00e9 a metade da \u00faltima d\u00e9cada, as marcas de luxo conseguiram alcan\u00e7ar um equil\u00edbrio sensato entre exclusividade e acessibilidade, resultando em bons resultados financeiros. O mercado de luxo, em geral, demorou a adotar a m\u00eddia digital como ferramenta para aumentar as vendas, temendo torna-se vis\u00edvel demais. No entanto, como os consumidores de luxo, em especial os millennials,<\/em> come\u00e7aram a consumir mais no on-line, as marcas ficaram sem escolha tendo que se adaptar aos novos padr\u00f5es de compra de seus clientes<\/strong>.<\/p>\n

Preocupadas em comprometer um dos seus principais pilares, o da exclusividade, diante de tanta disponibilidade e do alcance em massa proporcionado pelo mundo on-line, as marcas de luxo est\u00e3o se concentrando em ajustar sua estrutura de portf\u00f3lio para aumentar a escassez, ajudando a manter sua aura de prest\u00edgio. Exemplos de estrat\u00e9gias adotadas por marcas de moda de luxo incluem a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de \u2018produtos de entrada\u2019, a loca\u00e7\u00e3o temporal de pontos de vendas bem afastados das lojas principais para a\u00e7\u00f5es promocionais (off-price)<\/strong> e a reorienta\u00e7\u00e3o para uma nova percep\u00e7\u00e3o ao enfatizar os produtos ic\u00f4nicos de pre\u00e7os mais alto.<\/p>\n

Para as marcas de rel\u00f3gio de alto valor agregado, o desejo de exclusividade gerou uma grande redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de revendedores autorizados. De acordo ao estudo da Deloitte Swiss Watch Industry Study 2017<\/strong>, apenas 24% dos executivos do segmento relojoeiro considera os concession\u00e1rios o seu canal de vendas mais importante (em 2014, esse n\u00famero era de 83%). Por outro lado, 67% dos entrevistados disseram que eles que se concentrariam em e-boutiques.<\/p>\n

Essa nova abordagem pode impactar o resultado financeiro, no entanto, ao limitar sua disponibilidade, as marcas de luxo podem restaurar sua exclusividade e desejabilidade, ajudando a estimular a demanda. Se o objetivo das marcas de luxo \u00e9 impulsionar as vendas, ent\u00e3o estrat\u00e9gias digitais e, eventualmente, de off-price<\/em>, quando bem equilibradas, s\u00e3o v\u00e1lidas, mas se o objetivo \u00e9 permanecer no luxo, ent\u00e3o \u00e9 hora de revisit\u00e1-las.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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