{"id":8617,"date":"2018-08-01T13:27:38","date_gmt":"2018-08-01T16:27:38","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=8617"},"modified":"2018-08-01T13:27:38","modified_gmt":"2018-08-01T16:27:38","slug":"5-erros-em-vendas-que-voce-deve-evitar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=8617","title":{"rendered":"5 erros em vendas que voc\u00ea deve evitar"},"content":{"rendered":"
Saiba como evitar os erros mais comuns que prejudicam as vendas<\/h5>\n

Por Gabriel Moura<\/em><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Dizem que vender \u00e9 uma arte, mas na verdade h\u00e1 boas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o que ajudam muito na hora de concluir uma venda<\/strong>. No entanto, mais importante do que domin\u00e1-las, segundo o especialista Geoffrey James, \u00e9 n\u00e3o cometer alguns erros que colocam tudo a perder. Quer saber quais s\u00e3o eles? Confira!<\/p>\n

1. Deixar o cliente conduzir o desfecho da conversa<\/h6>\n

Vender \u00e9 persuadir, portanto n\u00e3o deixe o cliente solto para fazer qualquer tipo de pergunta. Conduza a conversa e principalmente o desfecho dela. Aquela ideia de que, se ele tiver interesse, entrar\u00e1 em contato, n\u00e3o \u00e9 boa. O vendedor deve se antecipar e j\u00e1 falar que ligar\u00e1 para ele. E de fato faz\u00ea-lo.<\/p>\n

2. Falar mais as caracter\u00edsticas do que os resultados<\/h6>\n

Todo mundo espera um resultado de um produto, ainda que seja uma joia. N\u00e3o fale apenas dos atributos dela e das caracter\u00edsticas. Fa\u00e7a uma lista pr\u00e1tica das solu\u00e7\u00f5es que ela oferece, como por exemplo: \u201cesse brinco afina o rosto e da mais harmonia para o conjunto\u201d… Ou esse colar sofistica qualquer roupa, at\u00e9 mesmo quando usado com uma simples camiseta\u201d.<\/p>\n

3. Falar mais do que ouvir<\/h6>\n

Vendedor deve ser falante, certo? Nem sempre aquele mais tagarela traz os melhores resultados para a loja. Isso porque para vender \u00e9 preciso saber ouvir. Muitas pessoas ficam irritadas com quem fala demais.<\/p>\n

4. Tratar a venda como o final do processo<\/h6>\n

Muitas empresas e profissionais acham que fechar neg\u00f3cio significa que a venda acabou. Mas o verdadeiro trabalho come\u00e7a depois que voc\u00ea recebeu o dinheiro \u2013 porque esse \u00e9 o momento em que voc\u00ea pode come\u00e7ar a desenvolver o tipo de relacionamento que vai gerar neg\u00f3cios subsequentes e indica\u00e7\u00f5es para o seu empreendimento.<\/p>\n

5. Criar intimidade<\/h6>\n

Para vender \u00e9 preciso conquistar a confian\u00e7a do cliente, mas acredite: o melhor caminho n\u00e3o \u00e9 for\u00e7ar uma intimidade. Nunca force a barra e nem tenta trata-lo como um velho conhecido. Respeite a dist\u00e2ncia que ele impuser a voc\u00ea, pois cada pessoa tem seu pr\u00f3prio limite nesse tipo de rela\u00e7\u00e3o<\/p>\n

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