{"id":9513,"date":"2018-08-21T12:06:32","date_gmt":"2018-08-21T15:06:32","guid":{"rendered":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=9513"},"modified":"2018-08-21T17:37:54","modified_gmt":"2018-08-21T20:37:54","slug":"5-livros-essenciais-para-reciclar-seus-conhecimentos-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/feninjer.com.br\/?p=9513","title":{"rendered":"5 livros essenciais para reciclar seus conhecimentos em vendas"},"content":{"rendered":"
Confira as leituras obrigat\u00f3rias para rever ou conhecer novas t\u00e9cnicas sobre a arte de vender<\/h5>\n

Por Gabriel Moura<\/span><\/em><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Reciclar conhecimento \u00e9 fundamental para se manter atualizado no mercado, inclusive para quem j\u00e1 tem uma aptid\u00e3o natural para vendas. At\u00e9 mesmo os melhores vendedores sempre podem aprender uma t\u00e9cnica nova ou revisar alguma que j\u00e1 domine, melhorando sua performance. <\/span><\/p>\n

Confira 5 indica\u00e7\u00f5es do especialista em vendas Pedro Carnevale, fundador da Start Atendimento, que tem foco educacional para atender pessoas f\u00edsicas, pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios e, mostr\u00e1-los como alavancar seus resultados atrav\u00e9s de comportamento para o Atendimento ao Cliente.<\/span><\/p>\n

1. A B\u00edblia de vendas<\/strong><\/h6>\n

Do autor Jeffrey Gitomer, a obra \u00e9 considerada por muitos profissionais da \u00e1rea como o melhor livro de vendas j\u00e1 publicado. Por isso, ele \u00e9 obrigat\u00f3rio nessa lista. Consiste um verdadeiro manual do mundo de vendas, contendo os dez mandamentos e meio do profissional de vendas eficiente. Isso mesmo, meio mandamento! Jeffrey apresenta os segredos de seu sucesso de uma maneira irreverente e contagiante. \u00c9 um autor carism\u00e1tico, de muito sucesso nos Estados Unidos e no mundo.<\/span><\/p>\n

2. Como fazer amigos e influenciar pessoas<\/strong><\/h6>\n

Esse livro foi escrito h\u00e1 mais de meio s\u00e9culo e tornou-se um best seller mundial. Reconhecido por trabalhar com profundidade e simplicidade ao mesmo tempo. O autor, para al\u00e9m das t\u00e9cnicas de vendas, era conhecido pelo seu lado humano. E esse lado \u00e9 extremamente \u00fatil para os vendedores. O livro relata 30 princ\u00edpios, separados em:<\/span><\/p>\n

    \n
  • 3 princ\u00edpios para lidar com as pessoas;<\/span><\/li>\n
  • 6 princ\u00edpios para se tornar uma pessoa mais amig\u00e1vel;<\/span><\/li>\n
  • 12 princ\u00edpios para convencer as pessoas do seu modo de pensar;<\/span><\/li>\n
  • 9 princ\u00edpios de lideran\u00e7a.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    A cada explica\u00e7\u00e3o de um princ\u00edpio, o autor conta uma hist\u00f3ria. E por isso o livro se torna de f\u00e1cil assimila\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    3. A m\u00e1quina definitiva de vendas<\/strong><\/h6>\n

    O livro traz uma sucess\u00e3o de ensinamentos, cada um melhor que o outro. O autor Chet Holmes lista 12 t\u00e9cnicas comprovadas para acrescentar mais efici\u00eancia ao seu trabalho. Por exemplo: \u201cUsar mais a cabe\u00e7a e menos o corpo\u201d. <\/span><\/p>\n

    Ele tamb\u00e9m ensina a import\u00e2ncia da repeti\u00e7\u00e3o e busca por melhoria cont\u00ednua, como fazer um cliente enxergar valor onde ele n\u00e3o via atrav\u00e9s da educa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de formas de abordagem pouco usuais para clientes. \u00c9 considerado um dos precursores na venda baseada na educa\u00e7\u00e3o do cliente, o que hoje \u00e9 chamado de Inbound Marketing.<\/span><\/p>\n

    4. O maior vendedor do mundo<\/strong><\/h6>\n

    Essa obra, do italiano Og Mandino, atingiu o feito de 50 milh\u00f5es de c\u00f3pias vendidas. O autor apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas atrav\u00e9s de dez pergaminhos.<\/span><\/p>\n

    O livro conta a hist\u00f3ria de Hafid, um guardador de camelos que viveu na \u00e9poca de Jesus Cristo, e que se tornou um rico e s\u00e1bio mercador atrav\u00e9s desses pergaminhos.<\/span><\/p>\n

    Cada pergaminho tem um foco:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Formar bons h\u00e1bitos;<\/span><\/li>\n
    • Amar;<\/span><\/li>\n
    • Persist\u00eancia;<\/span><\/li>\n
    • Entender que voc\u00ea \u00e9 um milagre;<\/span><\/li>\n
    • Aproveitar o tempo;<\/span><\/li>\n
    • Controlar as emo\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li>\n
    • Rir nas dificuldades;<\/span><\/li>\n
    • Gerar valor;<\/span><\/li>\n
    • Agir;<\/span><\/li>\n
    • Ter f\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      5. As Armas da Persuas\u00e3o<\/strong><\/h6>\n

      Nesse livro voc\u00ea vai ter contato com as s\u00e1bias palavras de um dos maiores especialistas em persuas\u00e3o do mundo: Robert Cialdini.<\/span><\/p>\n

      O autor estudou os princ\u00edpios psicol\u00f3gicos por tr\u00e1s das t\u00e9cnicas de vendas, usadas para influenciar e persuadir.<\/span><\/p>\n

      Robert chegou em seis princ\u00edpios que podem ser aplicados em qualquer momento da venda.<\/span><\/p>\n

      \u00c9 o que ele chama de Gatilhos Mentais:<\/span><\/p>\n

        \n
      • Reciprocidade;<\/span><\/li>\n
      • Compromisso e coer\u00eancia;<\/span><\/li>\n
      • Aprova\u00e7\u00e3o social;<\/span><\/li>\n
      • Afei\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n
      • Autoridade;<\/span><\/li>\n
      • Escassez.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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