As plataformas online que oferecem aluguéis ou compartilhamentos de relógios às joias estão ingressando no mercado de artigos de luxo, enquanto uma mudança nos hábitos de consumo começa a liderar o mercado.
Aproveitando o modelo econômico de compartilhamento popularizado por empresas como a Airbnb, companhias convidam as pessoas a desfrutarem de marcas de luxo sem gastar uma fortuna. Através de uma taxa mensal fixa, o cliente pode usufruir de um relógio Rolex por algumas semanas, enviar de volta e trocar por outra marca de luxo.
As empresas dizem que o mercado de aluguel ou investimento em itens que vão desde joias até obras de arte está decolando entre os clientes relativamente bem-sucedidos, que querem experimentar um padrão de vida mais elevado, e aspiram a riqueza.
“A geração moderna leva uma vida muito diferente, as pessoas querem ampliar suas opções”, diz Marco Abele, que trabalhou com digital no Credit Suisse e agora está desenvolvendo a plataforma de compartilhamento TEND, que será lançada na Suíça em março.
A plataforma oferece às pessoas maneiras de comprar participações negociáveis em um Porsche ou uma vinícola, para obter um retorno sobre seu investimento e a chance de dar voltas ocasionais no carro ou obter garrafas personalizadas.
Ao “democratizar” o luxo, os seus consumidores-alvo não são todos apenas homens ou mulheres: o seu patrimônio líquido seria de cerca de 100.000 a 1 milhão de francos suíços, diz Marco Abele.
Embora ela ainda seja pequena, espera-se que a economia compartilhada cresça de cerca de 15 bilhões de dólares, em 2016, para 335 bilhões de dólares até 2025, de acordo com a PricewaterhouseCoopers. O luxo é apenas uma pequena parte disso, mas tem potencial.
“Não é um mercado significativo, mas está caminhando para se tornar”, diz Olivier Abtan, um especialista de luxo do Boston Consulting Group. “Há muitas start-ups e, especialmente, jovens empenhados nisso”.
Eleven James, um site de aluguel de relógios baseado nos Estados Unidos e lançado em 2014, está considerando entrar no mercado de jóias e obras de arte, e pode se expandir no exterior, diz o presidente-executivo, Olivier Reza.
A empresa, cujas taxas mensais variam de 150 a 500 dólares, dependendo do valor dos relógios, costumava alugar seu próprio estoque mas, em novembro, ela abriu para colecionadores que desejavam alugar seus relógios. “Isso ocorreu principalmente por causa da demanda dos consumidores”, diz Reza. “As pessoas têm muitos relógios, mas além de não ser possível usá-los todos de uma vez, elas enjoam”.
Teste antes de compras
Para alguns fabricantes de luxo, esse mercado emergente pode ser um desenvolvimento indesejável. Eles apenas começaram aceitar o comércio eletrônico, após um longo período temendo que as vendas online diluíssem suas marcas, e ainda estão lutando para controlar a distribuição, resistindo à mudança para sites convencionais como a Amazon.
Agora, eles correm o risco de perder as vendas quando as pessoas alugarem um artigo de luxo que eles oferecem, tornando os itens mais acessíveis e onipresentes, e prejudicando sua exclusividade.
Ainda assim, o aluguel de vestidos de festa ou itens de marcas como Chanel ou Louis Vuitton existem há muito tempo, assim como investimentos em ativos, incluindo jatos particulares e iates. As plataformas online oferecem um meio de expansão rápida desses serviços.
Para o entusiasta de relógios, Chi Chan, de 43 anos, e desenvolvedor de TI baseado em Nova York, que enviou quatro relógios para Eleven James, o site de aluguel é uma maneira de testar antes de comprar. “Às vezes, intimida ir à uma loja com vendedores te julgando”, diz Chan, sugerindo que isso não ocorre no modelo de aluguel online.
Fonte: Thomson Reuters APL Famillies
Tradução: Novelo Darlella
