Entender o perfil de cada membro da equipe é importante para que proprietários e gerentes adotem uma liderança mais direcionada
Por Ligia Gonçalves*
Você sabia que existem 4 perfis de vendedor? Cada vendedor de sua equipe tem um perfil predominante – todos nós temos um pouquinho de cada perfil, mas um que predomina.
Isso significa que para ser um líder inspirador, é preciso entender a individualidade de cada vendedor, o que o motiva, a forma de cada um se comunicar, para que, desta forma, você tenha uma liderança mais direcionada.
Então conheça os perfis e avalie quais que você mais tem na sua equipe:
- Perfil Gato
Esse vendedor é mais sensível, ama trabalhar em equipe e lida bem com muita pressão.
Como liderar?
Seja um líder mais humano. Esse perfil tende a admirar líderes que se preocupam com as pessoas. Quando ensinar algo, faça junto para que sinta mais seguro.
- Perfil Lobo
Esse vendedor é mais individualista, racional, de poucas palavras e muito focado.
Como liderar?
Seja um líder mais racional, Ele não lida bem com líderes muito emotivos. Faça para demonstrar que funciona, esse perfil é desconfiado, só acredita vendo. Delegue tarefas que exijam atenção aos detalhes
- Perfil Tubarão
Esse vendedor é mais independente, ama desafios e um ambiente onde possa crescer.
Como liderar?
Seja um líder presente, mas não sufoque. Ele aprecia líderes seguros e que dão liberdade. Quando ensinar algo, seja direto e aja sem rodeiros. Delegue tarefas macro, que não exijam tanta atenção aos detalhes.
- Perfil Água
Esse vendedor é mais entusiasmado, positivo e ama trabalhar em equipe.
Como liberar?
Seja um líder mais humano. Esse perfil tende a admirar líderes que se preocupam com as pessoas. Parabenize-o sempre na frente de outras pessoas, ele ama reconhecimento público.
*Ligia Gonçalves é fundadora do Instituto New Triade, empresa especializada na formação de gerentes, reconhecida pelo MEC
